PRODUITS DE LUXE 101
Le secteur mondial du luxe connaît une période dorée de croissance. Il a progressé de 6 % en 2018, atteignant 292 milliards de dollars, et cette performance étincelante devrait se poursuivre avec une croissance annuelle d’environ 3 à 5 %, pour atteindre 360 à 410 milliards de dollars d’ici 2025.
Cependant, avec la diversification des goûts et l’augmentation du nombre de lieux d’expédition, comment prendre de l’avance dans le secteur du luxe ? Voici les conseils dont vous avez besoin pour briller dans cet espace compétitif.
UN QUART DES VENTES SUR LE WEB
Les consommateurs s’attendent désormais à interagir avec leurs marques préférées en ligne, et on prévoit que 25 % des achats de luxe seront effectués sur le Web d’ici 2025. D’ici là, la génération Z et les milléniaux représenteront 45 % du marché mondial des produits de luxe.
Ce pouvoir d’achat potentiel signifie que les entreprises comme la vôtre doivent se concentrer sur les plateformes numériques, y compris les médias sociaux, pour commercialiser les produits de luxe. Une équipe numérique solide qui connaît bien les produits est essentielle pour développer votre présence en ligne et les ventes qui en résultent.
25%
SUR LE WEB D’ICI 2025
45%
LA GÉNÉRATION Z ET LES MILLÉNIAUX
Ce pouvoir d’achat potentiel signifie que les entreprises comme la vôtre doivent se concentrer sur les plateformes numériques, y compris les médias sociaux, pour commercialiser les produits de luxe. Une équipe numérique solide qui connaît bien les produits est essentielle pour développer votre présence en ligne et les ventes qui en résultent.
L’ESSOR DE LA CLASSE MOYENNE CHINOISE
Alimenté par l’émergence d’une nouvelle classe moyenne qui aime acheter des produits haut de gamme, le marché chinois des produits de luxe devrait représenter 40 % du total du secteur d’ici 2024. Cependant, plus de la moitié des consommateurs de produits de luxe en Chine vivent en dehors de ses 15 principales villes, ce qui rend essentiel le marketing numérique et les services de livraison efficaces. Ne traitez pas la Chine comme un marché unique – c’est un grand pays avec de nombreuses tendances locales, alors commercialisez selon les goûts locaux. Les consommateurs chinois (en particulier les jeunes générations) utilisent les médias sociaux pour prendre des décisions d’achat.
De plus, méfiez-vous de la guerre commerciale entre les États-Unis et la Chine et des hausses de prix qui l’accompagnent pour certaines marques haut de gamme, dissuadant les consommateurs d’acheter des marchandises produites à l’échelle internationale. Trouvez une accroche marketing qui distingue vos produits.
L'un des secteurs émergents du luxe est celui de la joaillerie pour hommes. Les ventes mondiales ont atteint 5,3 milliards de dollars en 2017, en hausse par rapport aux 4,3 milliards de dollars de 2012, et la croissance se poursuit régulièrement. Les bagues pour hommes sont les plus populaires, représentant un tiers des ventes, tandis que les colliers et les chaînes arrivent en deuxième position. Le directeur créatif de Deakin & Francis, Henry Deakin, a également partagé que les produits personnalisés ont dominé pour eux.
Parmi les principaux acteurs, citons William Henry, une marque américaine d'accessoires pour hommes, qui compte parmi ses clients des célébrités telles que Nick Jonas, Pierce Brosnan et Harrison Ford. Assurez-vous d'être bien placé pour tirer parti de l'expansion du marché du luxe masculin et adaptez votre marketing et vos sélections de produits en conséquence.
Malgré les récents défis de la Chine, les deux pays, associés à l’Inde, représentent toujours plus de la moitié du marché de la joaillerie de l’Asie-Pacifique, qui est le plus important au monde. Mais c’est aussi un marché en pleine évolution, les joailliers américains faisant état d’une croissance moyenne de 17 % des ventes d’argent pour 2017. Au Royaume-Uni, en janvier 2018, l’argent a également été le seul métal à connaître une augmentation du nombre d’articles poinçonnés.
L’argent sterling plaqué or était également populaire en raison de son apparence glamour mais de son prix inférieur, Pandora lançant sa propre collection de bijoux.
LE LUXE AVEC UNE CONSCIENCE
L'argent plaqué or n'est pas la seule tendance d'imitation populaire à laquelle les consommateurs de luxe adhèrent. Alors que la Fashion Week de Londres s’est déroulée pour la première fois sans fourrure en 2018, les consommateurs et les créateurs s’éloignent également de la soie, du cachemire et des plumes au profit d’alternatives végétaliennes.
LA MODE SUR LES CONTREFAÇONS
Le similicuir est populaire en raison de ses vastes applications, des sacs et chaussures aux intérieurs de voiture. Utilisé par Olivia Burton dans une gamme de montres, il a maintenant une valeur marchande estimée à 85 millions de dollars américains d’ici 2025. De Banana Republic à Stella McCartney, c'est une tendance qui ne montre aucun signe de ralentissement.
CONSEIL : Ajoutez du similicuir ou du cuir synthétique à votre boutique en ligne, ou attirez les clients en proposant du cuir végétalien à la place.
SANS VISAGES
Une demande accrue de cosmétiques et de soins de la peau végétaliens a entraîné une augmentation de 175 % des nouveaux lancements à l’échelle mondiale entre 2013 et 2018, avec un taux de croissance annuel du marché prévu à 6,3 % jusqu’en 2025. Les produits qui évitent complètement les ingrédients d’origine animale, y compris la cire d’abeille et le miel, sont les plus populaires parmi les jeunes acheteurs qui sont plus susceptibles de suivre un régime à base de plantes.
CONSEIL : Vérifiez votre étiquetage. Pourriez-vous tirer le meilleur parti de vos fonctionnalités sans ?
DES CHAÎNES D’APPROVISIONNEMENT PLUS PROPRES
Les entreprises, grandes et petites, travaillent directement avec les agriculteurs pour améliorer la durabilité des ingrédients, rendant ainsi leurs chaînes d’approvisionnement transparentes pour les consommateurs. Lily Farm Fresh Skincare permet même au public de voir son laboratoire et les champs d’herbes environnants.
CONSEIL : Renseignez-vous sur les certifications qui attestent de vos références écologiques.
Le régime à base de plantes devenant désormais un choix grand public reconnu, l’achat socialement responsable est très tendance. Bien que le temps et les dépenses nécessaires à la fabrication de tels produits puissent être supérieurs à ceux des méthodes traditionnelles, le statut d'une marque – et ses ventes – peuvent être stimulés par le changement.
LA MODE SUR LES CONTREFAÇONS
Le similicuir est populaire en raison de ses vastes applications, des sacs et chaussures aux intérieurs de voiture. Utilisé par Olivia Burton dans une gamme de montres, il a maintenant une valeur marchande estimée à 85 millions de dollars américains d’ici 2025. De Banana Republic à Stella McCartney, c'est une tendance qui ne montre aucun signe de ralentissement.
CONSEIL : Ajoutez du similicuir ou du cuir synthétique à votre boutique en ligne, ou attirez les clients en proposant du cuir végétalien à la place.
SANS VISAGES
Une demande accrue de cosmétiques et de soins de la peau végétaliens a entraîné une augmentation de 175 % des nouveaux lancements à l’échelle mondiale entre 2013 et 2018, avec un taux de croissance annuel du marché prévu à 6,3 % jusqu’en 2025. Les produits qui évitent complètement les ingrédients d’origine animale, y compris la cire d’abeille et le miel, sont les plus populaires parmi les jeunes acheteurs qui sont plus susceptibles de suivre un régime à base de plantes.
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ACHEMINER VOS MARCHANDISES JUSQU’AUX CLIENTS
Que vous expédiiez des bijoux scintillants ou des pochettes personnalisées, avoir un partenaire d’expédition fiable ne se démode jamais. Assurez-vous que le service que vous avez choisi peut livrer des marchandises dans tous les pays que vous souhaitez cibler, ainsi que d’offrir des options accélérées en cas de besoin, ce qui vous aidera à servir les consommateurs de mode et de produits de luxe du monde entier.
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