INSTRUMENTS DE MUSIQUE 101
Alors que les consommateurs optent pour des instruments moins chers et que le marché de l’occasion est en hausse, l’industrie des instruments de musique est-elle en déclin ? Ou l’industrie change-t-elle simplement d’une manière que votre entreprise de commerce électronique peut utiliser à son avantage ?
LA MUSIQUE EST-ELLE EN DÉCLIN ?
Malgré les efforts déployés pour consolider le statut de la musique dans certains pays, de nombreux programmes scolaires mettent davantage l’accent sur l’enseignement des STIM (sciences, technologie, ingénierie et mathématiques). En conséquence, les matières artistiques « douces » telles que la musique sont snobées.
Combiné à la croissance des activités passives telles que les jeux, l’écoute de la télévision et l’utilisation des smartphones, les instruments de musique et les cours de musique peuvent être coûteux. Les instruments de musique peuvent-ils encore intéresser les enfants ?
LA DEMANDE EST À SON COMBLE
L’économie mondiale des instruments de musique devrait représenter 18 milliards de dollars américains d’ici 2027. La Chine est le plus grand marché, où la fabrication nationale et la réduction des droits de douane à l’importation d’instruments de musique contribuent à stimuler la croissance. Les États-Unis sont le deuxième plus grand marché, suivis de l’Inde, du Japon et de l’Indonésie.
Malgré une demande soutenue, la pandémie a perturbé la production mondiale, ce qui pourrait prendre un certain temps avant de retrouver les bonnes notes...
Les fabricants chinois de pianos sont aujourd’hui les leaders du marché, responsables de 80 % de la production et des ventes mondiales.
CONSEIL : Les goûts changent. Les marques de prestige établies sont menacées par de nouveaux acteurs.
Il y a actuellement environ 30 millions d’enfants chinois qui apprennent le piano, et ce nombre augmente de 10% ici chaque année.
CONSEIL : Qui est votre futur client potentiel ? Et le piano à clavier pour débutants pourrait-il être une industrie en pleine croissance ?
Les instruments traditionnels chinois tels que le zheng ont stagné, ne prenant que 7 % du marché local – les instruments occidentaux en détiennent 59 %.
CONSEIL : Pouvez-vous apporter des articles inhabituels ou populaires à des clients d’autres régions ?
Les fabricants chinois de pianos sont aujourd’hui les leaders du marché, responsables de 80 % de la production et des ventes mondiales.
CONSEIL : Les goûts changent. Les marques de prestige établies sont menacées par de nouveaux acteurs.
Il y a actuellement environ 30 millions d’enfants chinois qui apprennent le piano, et ce nombre augmente de 10% ici chaque année.
CONSEIL : Qui est votre futur client potentiel ? Et le piano à clavier pour débutants pourrait-il être une industrie en pleine croissance ?
Les instruments traditionnels chinois tels que le zheng ont stagné, ne prenant que 7 % du marché local – les instruments occidentaux en détiennent 59 %.
CONSEIL : Pouvez-vous apporter des articles inhabituels ou populaires à des clients d’autres régions ?
Dans les pays en développement, comme le Botswana, l’absence de production de masse signifie que les instruments traditionnels tels que le ségaba, ou « violon à une corde », doivent être construits par des artisans compétents. Bien que cela rende chaque modèle unique, cela menace également leur survie.
Au Royaume-Uni, le cor français et la contrebasse sont également menacés à mesure que la popularité du ukulélé augmente, un écolier sur huit souhaitant l’essayer.
À l’inverse, en Iran, le tambour tonbak indigène est en plein essor parmi les jeunes musiciens. Ce petit instrument ancien est rarement entendu en dehors de la scène persane classique, mais il connaît aujourd’hui un renouveau national grâce en partie à Instagram. Assurez-vous de penser localement et d’être à l’écoute des tendances du marché régional.
LE MARCHÉ DE LA GUITARE SE DÉVELOPPE, ACOUSTIQUEMENT
Un instrument établi qui continue de gagner en popularité est la guitare, avec 45 % des modèles Fender vendus à des joueurs débutants. Attribuée à l’augmentation du nombre de jeunes artistes féminines telles que Taylor Swift et Haim, la moitié de ces nouveaux acheteurs sont désormais des femmes, infiltrant une section auparavant masculine de la communauté musicale. Ne présumez pas que vos acheteurs sont des hommes – diversifiez-vous en conséquence, surtout lorsqu’il s’agit de votre marketing.
Alors que les auditeurs se tournent vers la pop et la country plutôt que vers le rock and roll, les guitares acoustiques se vendent désormais mieux que les guitares électriques. Alors que les ventes de modèles électriques ont plongé d’un demi-million d’unités au cours de la dernière décennie, l’acoustique a augmenté de 36 % depuis 2009, ce qui a conduit à des ventes combinées de 2,6 millions d’unités rien qu’aux États-Unis.
LE MARCHÉ DE LA GUITARE SE DÉVELOPPE, ACOUSTIQUEMENT
Un instrument établi qui continue de gagner en popularité est la guitare, avec 45 % des modèles Fender vendus à des joueurs débutants. Attribuée à l’augmentation du nombre de jeunes artistes féminines telles que Taylor Swift et Haim, la moitié de ces nouveaux acheteurs sont désormais des femmes, infiltrant une section auparavant masculine de la communauté musicale. Ne présumez pas que vos acheteurs sont des hommes – diversifiez-vous en conséquence, surtout lorsqu’il s’agit de votre marketing.
Alors que les auditeurs se tournent vers la pop et la country plutôt que vers le rock and roll, les guitares acoustiques se vendent désormais mieux que les guitares électriques. Alors que les ventes de modèles électriques ont plongé d’un demi-million d’unités au cours de la dernière décennie, l’acoustique a augmenté de 36 % depuis 2009, ce qui a conduit à des ventes combinées de 2,6 millions d’unités rien qu’aux États-Unis.
Les détaillants de guitares physiques sont confrontés au problème de la durabilité de l’instrument, les musiciens étant désireux d’acheter des instruments de musique d’occasion plutôt que des neufs, qu’il s’agisse d’objets de collection prisés pour le fan de longue date ou de bonnes affaires d’occasion pour le joueur novice.
Les consommateurs peuvent également parcourir de nombreux instruments abordables en ligne, et pour Thomann, le plus grand détaillant en ligne d’équipements musicaux d’Europe, leurs magasins physiques ne survivent que grâce au succès de leur site Web. Grâce à DHL pour expédier des produits à plus de 7,5 millions de clients, le site est devenu la principale source de ventes de Thomann. La persévérance et la bonne gestion ont permis à la marque de passer d’une position régionale à une prééminence mondiale.
LES TENDANCES SONT-ELLES ÉLECTRIQUES ?
Les musiciens obtiennent également leur équipement d’enregistrement audio en ligne, les développements numériques signifiant que même les auteurs-compositeurs amateurs peuvent produire des morceaux de qualité professionnelle à la maison. Représentant désormais 16 % du marché, devant les instruments à cordes d’orchestre (15 %), les contrôleurs MIDI et les batteries électroniques présentent le plus fort potentiel de croissance.
LES TENDANCES SONT-ELLES ÉLECTRIQUES ?
Les musiciens obtiennent également leur équipement d’enregistrement audio en ligne, les développements numériques signifiant que même les auteurs-compositeurs amateurs peuvent produire des morceaux de qualité professionnelle à la maison. Représentant désormais 16 % du marché, devant les instruments à cordes d’orchestre (15 %), les contrôleurs MIDI et les batteries électroniques présentent le plus fort potentiel de croissance.
Les synthétiseurs numériques peuvent remplacer plusieurs instruments coûteux. Par exemple, le Seaboard de ROLI ressemble à un piano en caoutchouc, mais réagit à votre toucher et à votre pression comme un piano ordinaire. Il peut également se plier et glisser, avec des fans tels que Stevie Wonder et Hans Zimmer validant la technologie auprès des traditionalistes méfiants.
MISE AU POINT DE L’EXPÉDITION INTERNATIONALE
Avec des signes de croissance constante des ventes mondiales alors que certains instruments touchent une corde sensible chez les consommateurs du monde entier, DHL Express offre des conseils d’emballage afin que ces articles fragiles et sentimentaux soient entièrement protégés afin d’arriver sains et saufs après leur voyage international.
Doublez vos défenses en enveloppant hermétiquement l’instrument avec du papier bulle - pour éviter tout mouvement pendant le transport - et placez-le dans un étui rigide, puis à nouveau dans une boîte extérieure en carton pour une protection supplémentaire contre les marques. Pour obtenir des conseils plus détaillés sur les instruments d’expédition, adressez-vous à votre bureau DHL Express local.
Que les consommateurs choisissent d’acheter leurs instruments neufs ou d’occasion, de fabrication traditionnelle ou non, vous avez besoin d’un système d’expédition fiable qui peut assurer une manipulation soigneuse de ces pièces souvent coûteuses et très prisées.
En vous associant à DHL Express, vous pouvez être sûr d’un service de livraison suivi dans plus de 220 pays et territoires.
Contactez DHL Express dès aujourd’hui pour obtenir les conseils et l’assistance d’un spécialiste certifié de l’expédition internationale.