KANTOORBENODIGDHEDEN 101
Herinner je je de droom van het papierloze kantoor nog? Het is er nooit helemaal van gekomen, maar het lijdt geen twijfel dat digitale technologie de behoefte aan bepaalde kantoorbenodigdheden heeft verminderd. Toch groeit de categorie nog steeds. Lees verder om te zien hoe jouw e-commercebedrijf hiervan kan profiteren.
WAAROM ER GEEN VRAAG IS NAAR HET AANBOD
Kantoren in ontwikkelde landen gebruiken minder papier en gaan digitaal. Desalnietteniettegedaan, elders groeien de zaken. De wereldwijde sector kantoorbenodigdheden zal tussen nu en 2023 naar verwachting met 2,6% groeien, gedreven door opkomende regio's, zoals Azië-Pacific, en technologische productinnovatie in de markt als geheel.
Papierproducten zijn goed voor bijna 50% van de markt. Ondanks de voortdurende digitalisering van processen lijkt het papierloze kantoor nog ver weg, aangezien de verkoop van papier tegen 2022 naar schatting slechts met 2% zal dalen - wat suggereert dat de toekomst van de papierindustrie niet zo somber is als eerst werd voorspeld.
TIP: Er is een plek voor papier, maar het kan zijn dat je verder moet zoeken om het te vinden.
50%
VAN DE MARKT
Papierproducten zijn goed voor bijna 50% van de markt. Ondanks de voortdurende digitalisering van processen lijkt het papierloze kantoor nog ver weg, aangezien de verkoop van papier tegen 2022 naar schatting slechts met 2% zal dalen - wat suggereert dat de toekomst van de papierindustrie niet zo somber is als eerst werd voorspeld.
TIP: Er is een plek voor papier, maar het kan zijn dat je verder moet zoeken om het te vinden.
DE UNIEKE AANTREKKINGSKRACHT VAN PREMIUM PAPIER
Om het gat te vullen dat is ontstaan door de vermindering van de papierverkoop, moet je duurder verkopen. In onze online wereld bieden drukwerk van hoge kwaliteit een onweerstaanbare nieuwigheid. Gekocht voor zowel het werk als persoonlijk gebruik, worden items zoals notitieblokken en pennen niet langer op de markt gebracht als alleen gereedschap, maar als lifestyle- en zelfs luxeartikelen, terwijl ze ook een nostalgisch sentiment rond schooldagen dienen.
DE UNIEKE AANTREKKINGSKRACHT VAN PREMIUM PAPIER
Om het gat te vullen dat is ontstaan door de vermindering van de papierverkoop, moet je duurder verkopen. In onze online wereld bieden drukwerk van hoge kwaliteit een onweerstaanbare nieuwigheid. Gekocht voor zowel het werk als persoonlijk gebruik, worden items zoals notitieblokken en pennen niet langer op de markt gebracht als alleen gereedschap, maar als lifestyle- en zelfs luxeartikelen, terwijl ze ook een nostalgisch sentiment rond schooldagen dienen.
Kijk maar naar de populariteit van bullet journals - de minimalistische maar visuele manier om je leven te organiseren door middel van een reeks gecodeerde symbolen. Je klanten zijn nog steeds dol op papierproducten.
Dit enthousiasme wordt geëvenaard door de 82% van de Britse startups die regelmatig traditionele papierbenodigdheden blijven gebruiken, terwijl slechts 1% volledig digitaal gaat.
TIP: Het verleden en de toekomst hebben beide hun plaats in het heden - zoek naar trending productzoekopdrachten om je aanbod aan klanten te verfijnen.
Nu bepaalde kantoorbenodigdheden minder essentieel worden, moeten bedrijven creatief zijn met zowel hun producten als campagnes. De Australische keten Officeworks gebruikt zes sociale media-accounts om hun publiek te betrekken en vergaarde daarbij een Instagram-aanhang van 49.000 mensen. Meestal gebruiken ze deze kanalen om hun persoonlijke en kantoorbenodigdheden te presenteren als items die naadloos passen in het leven van elke modieuze consument, op de platforms die de voorkeur genieten van millennials en Gen Z. We hebben onlangs gekeken naar manieren om de groeiende populatie van Chinese millennials te bereiken, die volgens studies de meest actieve gebruikers van sociale platforms ter wereld zijn.
Ter vergelijking: Office Depot voegt een vleugje komedie toe aan de markt voor benodigdheden door elke kerst hun beroemde app-gebaseerde 'Elf Yourself'-campagne opnieuw te lanceren. Dergelijke marketingbewegingen voegen merkkarakter toe aan een sector die soms als droog en saai kan worden beschouwd.
TIP: Je hoeft jezelf niet al te serieus te nemen, zolang je maar respectvol met je assortiment omgaat.
Zoals de meeste industrieën migreert de sector kantoorbenodigdheden online, waarbij 9.7% van de kantoorbenodigdheden afkomstig is van e-commerce. Een multichannel-aanpak is essentieel, aangezien online-only bedrijven een voorsprong hebben genomen op traditionele fysieke retailers. Amazon Business, als onderdeel van de wereldwijde webgigant, bedient meer dan de helft van de FTSE 100 voor hun kantoorbenodigdheden, waardoor gebruikers door meer dan 250 miljoen scherp geprijsde artikelen kunnen bladeren. Het heeft hetzelfde verwoestende effect gehad op de traditionele concurrentie als het hoofdmerk had op lokale boekhandels, en groeide in twee jaar tijd van een bedrijf van 1 miljard dollar naar 10 miljard dollar.
EEN PERSOONLIJK TINTJE
In een poging zich te onderscheiden van grotere bedrijven, omarmen sommige bedrijven de personalisatietrend die de branche overspoelt. Gebruikt voor kantoorevenementen en de steeds populairder wordende praktijk van relatiegeschenken, hebben technologische ontwikkelingen het mogelijk gemaakt om personalisatie van kantoorbenodigdheden en -benodigdheden naar de mainstream te brengen - dus, hoe kun je profiteren van de vraag naar gepersonaliseerd briefpapier en producten?
ZIE HET OM HET TE GELOVEN
Gepersonaliseerde artikelen zijn een geweldige manier om merkloyaliteit op te bouwen bij werknemers en klanten. Een tastbare, fysieke expressie van de bedrijven van uw klanten is ook een geweldige manier voor hen om bekendheid te krijgen - en als de kwaliteit hoog is, zullen ze keer op keer worden gebruikt.
TIP: Help je klanten hun naam bekend te maken, en zij zullen helpen hetzelfde te doen met de jouwe.
WEET WAAR JE HEEN MOET
Verwacht wordt dat het maatwerkgebied de komende vijf jaar de groei op de Europese markt zal stimuleren, waar Duitsland momenteel koploper is met een marktaandeel van 26%. Ondertussen wordt tot 2022 een jaarlijkse groei (CAGR) van 3,1% verwacht voor traditionele kantoorbenodigdheden over het hele continent, wat het vertrouwen in de langzaam verschuivende ruimte opnieuw bevestigt.
TIP: Zorg ervoor dat je klaar bent om snel te verzenden, waar je klanten ook zijn.
DE TOEKOMST VAN TRADITIE
Terwijl digitaal zijn spierballen laat zien, kunnen traditionele visitekaartjes en ander briefpapier uw klanten een professionele, betrouwbare uitstraling geven - waardoor het bedrijf in de ogen van de consument naar een hoger niveau wordt getild.
TIP: Alleen omdat het nieuw is, wil nog niet zeggen dat het beter is.
ZIE HET OM HET TE GELOVEN
Gepersonaliseerde artikelen zijn een geweldige manier om merkloyaliteit op te bouwen bij werknemers en klanten. Een tastbare, fysieke expressie van de bedrijven van uw klanten is ook een geweldige manier voor hen om bekendheid te krijgen - en als de kwaliteit hoog is, zullen ze keer op keer worden gebruikt.
TIP: Help je klanten hun naam bekend te maken, en zij zullen helpen hetzelfde te doen met de jouwe.
WEET WAAR JE HEEN MOET
Verwacht wordt dat het maatwerkgebied de komende vijf jaar de groei op de Europese markt zal stimuleren, waar Duitsland momenteel koploper is met een marktaandeel van 26%. Ondertussen wordt tot 2022 een jaarlijkse groei (CAGR) van 3,1% verwacht voor traditionele kantoorbenodigdheden over het hele continent, wat het vertrouwen in de langzaam verschuivende ruimte opnieuw bevestigt.
TIP: Zorg ervoor dat je klaar bent om snel te verzenden, waar je klanten ook zijn.
DE TOEKOMST VAN TRADITIE
Terwijl digitaal zijn spierballen laat zien, kunnen traditionele visitekaartjes en ander briefpapier uw klanten een professionele, betrouwbare uitstraling geven - waardoor het bedrijf in de ogen van de consument naar een hoger niveau wordt getild.
TIP: Alleen omdat het nieuw is, wil nog niet zeggen dat het beter is.
