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獨立夾克製造商如何與大品牌抗衡

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英格蘭並不以其迷人的風景而聞名,但仔細觀察,您會發現一些真正令人歎為觀止的地形。德比郡峰區連綿起伏的丘陵就是一個很好的例子。這就是我們找到企業家艾倫·霍蘭德和威爾·帕森斯的地方。

我們正處在一個「泥潭」腳下——一個陡峭的砂岩懸崖面——經驗豐富的攀岩者艾倫即將攀登(我們禮貌地拒絕冒著生命和肢體的風險)。經驗豐富的登山者艾倫對戶外活動瞭若指掌。2018年,他和他的聯合創始人威爾·帕森斯(Will Parsons)和史蒂夫·克羅斯比(Steve Crosby)創建了戶外服裝公司Dark Peak,目標非常簡單:創造世界上最好的戶外服裝,幫助社會最脆弱的群體。 

住在謝菲爾德,在峰區國家公園的門口,很難不對戶外活動充滿熱情。艾倫、威爾和史蒂夫已經經營著一家成功的運動器材公司QuickPlay,該公司成立於2008年,Dark Peak由此誕生。威爾·帕森斯(Will Parsons):“我們都對戶外活動充滿熱情——艾倫是一個登山者,我喜歡徒步旅行。我們都是裝備極客:我們花了很多時間看、購買和嘗試戶外裝備。這一直是一個我們從外部看的市場,並認為「我們想嘗試一下」;我們覺得我們擁有合適的專業知識來製作我們自己的出色外套產品。

 

Dark Peak的Allen Holland繼續說道:“我們已經經營了10多年的現有公司,並在產品的設計和製造方面積累了大量專業知識。鑒於我們非常喜歡戶外活動:遠足、騎自行車、登山等,我們認為這是一個應用我們技能的絕佳市場。

利用他們的產品開發經驗,Allen,Will和Dark Peak團隊決定製作一款夾克,既能抵禦寒冷,又能讓你的上半身靈活地移動和伸展。艾倫和他的團隊從所有最好的外套製造商那裡購買夾克,並將它們放在桌子上,明確表示打算從每個夾克中找出最好的功能。“我們希望收集所有最好的功能,並將它們整合到我們自己的設計中。 

Woman in dark peak jacket

“中國曾經像狂野的西部”

“我們起草了早期設計,並從中國採購樣品,”艾倫繼續說道。“中國的情況 發生了很大變化。 它確實是世界製造業強國。 但就在15年前,當我們第一次開始與那裡的製造商合作時,情況就大不相同了。缺乏監管和語言障礙是大問題,但如今像阿裡巴巴這樣的平臺已經減少了尋找優秀供應商的障礙。 該團隊希望確保他們推出最好的產品,因此他們花了兩年的樣品、測試和修改來製作一件他們可以引以為豪的高性能羽絨服。

結果是NESSH夾克,這是一款具有特色的超輕級高級夾克。它擁有戶外探索所需的一切,從頂級羽絨或合成絕緣和防水到雙向拉鍊和手腕綁腿,以增加溫暖和舒適感。它甚至可以摺疊成自己的口袋,便於運輸,重量僅為340克。 

但是,Dark Peak如何在擁擠的市場中脫穎而出呢?

“除了結合了您想要從頂級戶外夾克中獲得的所有功能的出色產品之外,我們知道我們的一個優勢是我們的分銷模式。” Dark Peak團隊本可以採取傳統路線,通過批發管道將其產品銷售給實體店和在線零售商。相反,他們選擇了直接面向消費者的模式,併發起了Kickstarter活動,為其首次生產運行進行眾籌。Allen 說:“在發佈前,我們創建了一個登錄頁面來幫助我們收集電子郵件地址,然後我們開展了一個電子郵件活動,讓這些人支持該專案。 我們還通過Facebook宣傳了我們的Kickstarter活動,向那些從未聽說過我們的人宣傳。 

這是一個巨大的成功,在2018年底活動的35天內籌集了近11萬英鎊。在Kickstarter眾籌活動之後,他們已經進入了銷售策略的下一階段 - 通過他們的電子商務網站 DarkPeakGear.com 直接面向消費者。繞過零售商並削減中間商 - 分銷商 - 服裝市場常見 - 我們可以直接與全球受眾溝通,並以低於大型零售品牌的類似規格產品銷售優質性能羽絨服 - 因為我們沒有與傳統零售渠道相關的分銷,人員和行銷成本。 在此處瞭解您的企業可以獲得資金的多種 方式。

Woman and man walking in the snow

一個賣出,一個給

但對於Dark Peak團隊來說,僅僅依靠利潤來建立業務是不夠的。艾倫、威爾和史蒂夫強烈希望做一些不同的事情,而是建立一個關心説明他人 的企業——所以他們選擇了一個簡單的想法。每購買一件夾克,Dark Peak都會用削減零售商節省下來的一些錢向無家可歸者捐贈另一件夾克。 他們的口號和總體商業戰略是:“一個銷售,一個給定”。

Allen 說:“我們認為圍繞回饋的想法從頭開始建立我們的新業務非常重要。到目前為止,我們收到的關於我們的One Ssell, One Given模型的反饋非常積極。我認為這引起了人們的共鳴,因為他們知道,通過購買我們的產品,其他寒冷且迫切需要溫暖 的人也會得到一件夾克。這是一個貼近我們內心的問題,據我們所知,這是外套市場獨有的。我們一直在與慈善機構和庇護所合作,設計另一件適合無家可歸者需求的夾克,這些夾克將批量捐贈給世界各地的庇護所和慈善機構。

第一批眾籌訂單

Dark Peak在他們的Kickstarter活動中獲得了 700多名支援者,承諾支付近11萬英鎊。活動於 2018 年 12 月結束後,他們向供應商下了 1000 多件夾克的採購訂單,然後著手建立他們的電子商務網站以備將來銷售。“中國製造業不是一個快速的過程。第一個訂單花了三個月的時間製造,雖然我們通常會通過海運集裝箱批量運輸它們(這需要一個月的時間),但我們決定空運庫存(速度更快,但更昂貴),以便儘快將夾克送到我們的支援者和客戶手中。現在,我們在英國有現場庫存,我們從謝菲爾德的基地單獨運送夾克。

對Dark Peak的NESSH夾克的需求一直很強勁,客戶 遠在日本和美國。然而,主要市場是歐盟,Dark Peak使用DHL Express安全可靠地運送其庫存。DHL Express還處理Dark Peak的退貨流程。 艾倫說:“DHL 是我們的絕佳合作夥伴,因為他們擁有這個龐大的網路。 他們可以在幾天內將產品運往世界各地。你可以在世界的另一端的澳大利亞,有人可以直接把夾克送到他們家門口。這絕對是驚人的。 閱讀我們的文章 ,概述您需要瞭解的物流 知識 , 以使您的創業公司取得成功。

Man and woman in dark peak jackets

DarkPeakGear.com 及以後

黑暗峰團隊現在專注於未來。他們在 2019 年的頭幾個月建立了自己的電子商務網站,該網站於 2 月推出:“我們的目標是創建一個乾淨、易於使用的網站,客戶可以快速流覽、找到他們需要的東西並以多種貨幣結帳——因為國際訂單是我們關注的一大焦點。內部團隊從頭開始構建他們的網站,查看其他品牌和電子商務市場領導者的最佳購物體驗,以創造出色的購買體驗。“我們確保我們勾選了我們能想到的所有方框。當世界另一端的客戶購買時,他們希望對他們的產品將到達充滿信心。將我們的網站與DHL快遞集成,使我們能夠在包裹離開我們的倉庫后立即向客戶提供跟蹤和最新的運輸進度。

他們會再次做Kickstarter嗎?“當然,”艾倫說,“我們打算在Kickstarter上發佈我們所有的主要產品,這是為新產品建立興奮感的驚人方式,它有一個充滿激情的支援者社區,他們願意冒險幫助實現想法和夢想 - 沒有它,我們就不會有現在的位置。  一家初創公司能否對社會負責並仍然取得成功?艾倫是這麼認為的:「如果你是一個剛起步的新品牌,你真的需要考慮企業社會責任。僅僅追求利潤是不夠的,只讓少數股東受益—— 你的客戶關心他們生活的世界,你也應該如此。

您可以了解有關Dark Peak品牌的更多資訊,並在 www.darkpeakgear.com 購買 他們的NESSH羽絨服。