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思想領導力如何促進您的業務發展

Anna Thompson
Anna Thompson
發現內容團隊
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思想領導力可以成為建立品牌知名度的有力工具。但是什麼是思想領導力,您如何將其整合到您的內容行銷策略中?您如何成為行業內受人尊敬的思想領袖?請繼續閱讀,瞭解這一寶貴營銷路線的最佳實踐指南。

如果您是小型電子商務企業主,您可能忽略了思想領導力作為您業務的合適營銷途徑。主流媒體經常引用的一些更知名的思想領袖——比如Facebook的謝麗爾·桑德伯格(後來更是謝麗爾·桑德伯格)——可能給人留下的印象是,思想領導力只與全球公認的超級品牌有關。然而,這將是一個不準確的假設。思想領袖可以來自任何企業、任何規模、任何行業——簡單地說,如果你有一些資訊豐富的東西要說,對其他人有真正的價值,你就有一個平臺!

那麼,什麼是思想領導力?

思想領袖是所選業務專業的首選人選。他們被視為一個主題的權威聲音;值得信賴的意見領袖,以創新的想法和指導激勵人們將這些想法變為現實。反過來,思想領袖會以同行和競爭對手尊重的形式獎勵他們的專業知識。隨著時間的推移,他們可能會建立一個專門的粉絲和追隨者群體,他們非常重視和信任他們的意見,將他們的建議整合到他們自己的商業戰略中。   

這就是他們的觀點的重要性,思想領袖經常被邀請在會議上發言,接受媒體採訪,併為出版物撰寫有關行業變化和趨勢的意見文章。

“思想領袖在趨勢發生之前識別趨勢,並應用這種洞察力來實現實際的業務成果。 Numaan Akram,Rally1創始人兼首席執行官

思想領導力的目的是什麼?

“思想領袖”可能聽起來像商業術語,但它對您的業務來說可能是極其寶貴的營銷資產。

88% 的消費者在購買之前會在線研究產品或服務2,因此,如果您是一家 試圖在競爭激烈的市場中突破的電子商務企業 ,思想領導力可能會給您帶來優勢。從本質上講,思想領導力 的目的是建立品牌信譽;提高其形象並將其定位為業內最佳。

為此,思想領導力不是創建銷售密集型內容,而是向對您的行業感興趣的受眾提供有價值和有用的資訊,並定義您的業務在該領域的權威。目標是根據專業知識與潛在客戶建立關係,以便將來,當有人尋求您的企業提供的產品或服務時,您的品牌將首先考慮為值得信賴的品牌。

two men smiling at laptop screen

為什麼思想領導力對企業很重要?

如果您擁有電子商務業務,將思想領導力納入您的內容行銷策略有幾個好處:

  • 專門知識。 在飽和的市場中,什麼會讓您領先於競爭對手?您的品牌可以與客戶分享的專業知識可能是關鍵的區別。通過利用您企業中的現有人才,您可以找到一位關鍵的思想領袖,他將基本上充當品牌大使,幫助證明其是一家真正瞭解其專業領域的知識淵博的企業。他們為消費者提供的見解將受到高度重視,並對他們與您開展業務的決定產生重大影響。他們會相信你的產品開發背後有聰明的思維,賦予它更多的真實性。

  • 品牌信任。 這對客戶來說是一個巨大的優先事項,但它必須是賺來的,而不是買來的;沒有快速解決方案。持續且精心執行的思想領導力戰略將使您的品牌成為客戶可以信賴的可靠品牌。讓您選擇的思想領袖談論您所在行業的痛點,將向客戶表明您的品牌了解他們的挑戰並將其定位為解決方案。

  • 好感度因素。 人們希望與人聯繫,而不是機器人,因此思想領袖將為您的業務提供人性化的面孔,並在更深層次上與客戶互動。 

  • 暴露。 一旦您建立了思想領袖的聲譽,媒體可能會與您聯繫以徵求您的評論和報價,從而為您提供一些很棒且免費的!– 公關報導。

  • 提醒現有客戶您在那裡。 根據您的業務性質,您可能會偶爾與客戶接觸,只是偶爾向他們銷售您的產品或服務。思想領導力讓您在購買週期內受到他們的關注,因此當他們在您的行業內再次購買時,您的品牌將成為首要考慮因素。

  • 聯網。 思想領袖經常被邀請在行業活動中發言,讓他們有機會結識潛在的新客戶並與他們建立關係。

  • 銷售! 最終,您實施的任何新行銷策略的目標都是最終實現銷售。思想領導力產生的品牌覆蓋率將確保您獲得新的潛在客戶,您可以將這些潛在客戶轉化為真正的客戶。

mug with begin written on it

如何成為思想領袖

因此,有了這些無窮無盡的好處,您無疑渴望將思想領導力作為行銷策略的一部分。但是,成為思想領袖有多容易呢?除了他們的專業知識之外,一個成功的思想領袖還將擁有一定的“X”因素,使他們能夠真正吸引和激勵觀眾。 

以下是開始並讓自己成為值得傾聽的人的方法。

從小處著手。 成功的思想領袖不是一蹴而就的。他們必須隨著時間的推移展示自己的信譽,並贏得在最大平台上發言的尊重。已經有許多成熟的思想領袖,所以你需要找到你的USP;確定您所在行業內的利基領域,您可以成為該領域的首選專家。  

說點新的東西。打亂思維。 挑戰現狀。人們對新的想法和觀點感興趣,所以如果你能滿足這些需求,你就會被注意到。也許在這方面最著名的思想領袖之一是特斯拉3的古怪首席執行官埃隆馬斯克。他經常使用Twitter作為平臺,分享激進的想法,並開始圍繞有遠見的話題進行討論,包括太空旅行和超級高鐵技術。他不怕引起爭議或脫穎而出,因此為自己創造了一個有遠見的人和先驅的名聲——這兩者都有助於鞏固特斯拉作為一個具有前瞻性思維的品牌的地位。只是不要失去你的真實性——這不是為了引起爭議而引起爭議。您仍然需要忠於您的核心品牌資訊,但您可以找到有趣且獨特的的角度。  

think inside the box sign

“思想領袖對自己是真實的,即使別人可能會笑,不同意或反對。他們實際上言出必行。 - 潔西嘉·諾西,社會醫學家4

分享您的挑戰, 以及您如何克服這些挑戰。 思想領導力是關於使您的品牌人性化,因此請分享您的故事,您的激情,您的動力 - 是什麼讓您早上起床!也不要害怕脆弱——你的弱點最能引起觀眾的共鳴。Facebook的首席運營官謝麗爾·桑德伯格(Sheryl Sandberg)通過分享她在男性主導的商業世界中面臨的挑戰,確立了自己作為有影響力的思想領袖的地位。她利用自己的權力地位大聲疾呼女性在工作場所的差距,最終發起了一場運動,賦予女性“傾斜”和被計數的能力。女性從她的資訊中受到啟發;如果她克服了障礙,那麼他們也可以。作為思想領袖,如果您能夠同情行業內面臨的挑戰,並提供克服這些挑戰的策略,您的價值就會增加。

願意繼續學習。 當Airbnb5 在2008年推出時,它幾乎在一夜之間取得了成功。由兩位三藩市的室友創立,他們提出了在客廳里放一個充氣床墊的想法,把它變成一個床和早餐,並賺一些快錢,他們的靈活住宿概念迅速成長為一個蓬勃發展的業務,徹底改變了旅遊業。多年來,創始人一直是公司的積極代言人,分享他們將其打造成價值數十億美元的全球品牌的歷程6。然而,當冠狀病毒來襲時,該公司的倒閉是突然而艱難的。上個月,創始人之一布萊恩·切斯基(Brian Chesky)對一家英國出版物進行了一次誠實而毫無防備的採訪7 ,他承認大流行對Airbnb的破壞性影響迫使他和他的聯合創始人花時間反思公司發展太快而沒有堅持其最初目標的地方。承認自己的弱點使該品牌看起來很人性化,更重要的是,它會讓投資者和客戶放心,它有計劃以更好的形式回歸。

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激發! 理查·布蘭森爵士的自傳是全球暢銷書8;謝麗爾·桑德伯格的TED演講觀看次數已超過1000萬次9;埃隆馬斯克在推特上擁有超過 3800 萬粉絲10...為什麼?因為人們受到成功的啟發,想知道他們是如何實現的。思想領導力不僅僅是講述你的品牌故事,而是關於成為一個成功的商人的更廣泛圖景。分享您登頂的技巧,您將很快獲得參與的受眾。

“主動是有回報的。如果一個人總是在等待被告知該做什麼,就很難將她想像成領導者。 

網路,網路,網路。 要成為公認的思想領袖,您需要把自己放在那裡。與您在行業活動中遇到的人保持聯繫,您將來可以向他們尋求建議和指導。自己也成為資源——花時間在您的社交媒體管道上回答問題,並尋找可以指導那些剛剛進入您所在行業的人的機會。   

記住目標。 不要忘記思想領導力的目的:成為您企業的大使,並將其定位為市場領導者。每當您作為思想領袖發言或發佈內容時,請始終忠於您品牌的核心價值觀。

two hands reaching out

思想領導力平臺

您可以通過多種管道將思想領導力整合到您的內容計劃中。 

啟動自己的博客 是找到和發展聲音的良好起點。作為作者,您可以不受限制地自由探索想法和分享意見。邀請讀者提供反饋 – 您可以使用他們的評論來指導您涵蓋的主題,從而建立參與的追隨者。並且不要忘記使用您的社交媒體管道在您現有的關注者中推廣博客。

LinkedIn12 是另一個重要的平臺,可以説明您提升作為思想領袖的形象。擁有超過 6 億全球會員 13,您可以利用該網站獲得知名度,通過發布意見來展示您的專業知識,並與您所在行業內可以説明您的業務發展的人建立聯繫。

首先優化您的LinkedIn配置檔非常重要。包括您所有相關經驗、技能和資格的詳細清單——這將驗證您所說的話並確保人們認真對待您。使用LinkedIn組開始有趣的討論,為現有話題做出貢獻,或回答其他使用者提出的行業問題。最終,該網站用於網路,因此通過主動分享您的知識,您可以建立聯繫並獲得更多關注者。

播客是另一種分享您觀點的好方法——無論是成為播客的嘉賓還是主持您自己的播客。 隨時瞭解行業趨勢 進行討論,以保持播客的相關性,並邀請同行和行業專家參加問答環節。 

無論您選擇在哪個平台上宣傳自己,請記住保持品牌信息的真實性。通過這樣做,您將確立自己作為可信的思想領袖的地位,從而為您的業務增加更大的價值。

思想領導力營銷應該只是您品牌增長戰略的一部分。立即與 DHL 專家交談,了解説明您的企業拓展全球業務的其他方法。  

1a - Numaan Akram 報價,商業新聞日報, 2019  年 6 月

1b - 拉力賽

2 - 英國域名,2020 年 6 月

3 - 特斯拉

4 - 潔西嘉·諾西引用,OD Pro,2020 年 7 月

5 - Airbnb

6 - 金融時報,2020年4月

7 - 布萊恩·切斯基採訪, 《泰晤士報》,2020 年 8 月

8 - 失去童貞,理查·布蘭森,維琪百科, 2020

9 - 謝麗爾·桑德伯格:為什麼我們的女性領導者太少TEDWomen,2010 

10 - 埃隆馬斯克的推特,2020 年 8 月

11 - 謝麗爾·桑德伯格(Sheryl Sandberg)引用,Lean In,2013 年出版

12 - LinkedIn

13 - LinkedIn統計,應用業務, 2020 年 6 月