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網紅行銷如何改變您的業務

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man with camera

您有產品要出售。有影響力的人可以説明你做到這一點。那麼如何開始呢?

在過去的十五年中,在線社交媒體網路的興起使媒體格局民主化,使每個人都有創建和分發自己內容的手段。 社交媒體的副產品是“影響者行銷”或“博主外展”——這是數百年歷史的強大而高效的廣告分支的自然演變:名人代言。 如今,品牌正在利用社交媒體影響者來推廣他們的產品。但是這些影響者是誰,它真的有效嗎?

為什麼網紅行銷有效?

心理學家和營銷專家羅伯特·恰爾迪尼(Robert Cialdini)在他的經典著作《影響力》(Influence)中強調,“權威”是說服的關鍵原則之一。看到我們的英雄使用產品或服務有助於說服我們 - 無論是在理性還是潛意識層面上 - 它一定是值得的。即使我們知道他們正在為促銷付費。 懷疑?它確實有效。TapInfluence的一項研究發現,網紅行銷提供的投資回報率是傳統數字行銷方法的十一倍。

影響者機構 Social Chain 已經説明一系列大客戶達到了一些看起來很美味的投資回報率數位。最近為我們的一個全球時尚客戶使用 100+ 影響者的微型影響者活動,“這家總部位於英國的機構的人才關係經理 Angharad Carlton 解釋道,”銷售收入獲得了 10 倍的投資回報率。

在互聯網時代,“名人”的定義與其說是發生了太大的變化,不如說是擴大了。在YouTube,Instagram,Twitter和Facebook以及其他平臺上,新的網路名人 - 影響者 - 正在吸引大量小眾觀眾的眼球。 正如博主兼營銷顧問 埃琳娜·沙米斯(Elena Shamis )所說:“網紅行銷在過去幾年中取得了巨大的增長。 它幾乎在每個品牌的營銷計劃中都佔有一席之地。

Phone with Instagram on screen

他們是宣導者、影響者還是內容創作者?

是的,“影響者”和“宣導者”之間是有區別的。影響者是大槍,是他們所在領域的重量級人物。他們可能是(但肯定不必是)全職影響者,致力於培養在線品牌和追隨者。準備好向他們支付費用,以換取他們在社交管道上的認可。 另一方面,宣導者的追隨者較少。 他們甚至可能看起來像「正常」的公眾成員。但它們的覆蓋範圍和影響遠不止於此。宣導者更有可能接受免費產品或服務,以換取在其在線管道上的特色。

想避免在線失禮嗎?許多人,包括影響者和宣導者本身,更喜歡「內容創作者」,這是一個更廣泛的術語,可以指宣導者和影響者。 如果您不確定誰是宣導者,誰是影響者,有一些工具可以説明您識別他們。 查看我們的 PDF 下載以瞭解更多資訊。

Juices with a pineapple and basket

假追隨者 

並非所有影響者和品牌都是誠實的。許多「購買」追隨者(通常是假帳戶)意味著零參與度和虛假數位。為了幫助維持與消費者的信任,全球巨頭 聯合利華通過 切斷與任何購買追隨者的影響者的聯繫來反對這種做法。這是優先考慮追隨者品質而不是數量的一個很好的例子。 “並非所有品牌都瞭解”   如果你做事得當,並制定一個強大的網紅行銷策略,你可能會看到很好的結果。 為了説明您完成網紅行銷涅槃之旅,我們得到了來自網紅行銷圍欄兩側的兩位專家的説明。

首先,旅遊博主、營銷顧問和Instagram使用者 埃琳娜·沙米斯(Elena Shamis )為我們提供了影響者的視角。“與有影響力的人合作,”埃琳娜說,“與僅僅購買廣告空間是不同的。並非所有品牌都理解這一點。 對於品牌的觀點,我們有男士運動服品牌 OHMME的營銷經理Gabriel Cabral。  總部位於英國的OHMME與各種在線影響者和宣導者合作,幫助傳播其道德製作的瑜伽友好男裝。“對於公司來說,這是一個真正的機會,”加布里埃爾說,“可以與有影響力的人互動,並以真實有效的方式接觸他們的受眾。

那麼是什麼阻止了你呢?

讓我們開始吧!下載我們的PDF指南,與宣導者和影響者合作。

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