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聯盟行銷:它是什麼,您的企業需要它嗎?

Anna Thompson
Anna Thompson
發現內容團隊
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graphic of two people using a laptop

聯盟行銷產生了所有在線訂單的 16%1。這是一筆大生意。但它是什麼,您如何使用它來增加您的電子商務銷售額?請繼續閱讀分步指南。

如何吸引客戶訪問您的網站?如果您是電子商務企業主,那麼這個問題很可能會佔據您一天中的大部分時間。

您的行銷策略可能包括一個,或者最好是明顯管道的組合:付費廣告、社交媒體和 SEO 優化 以吸引客戶。 但是有一個行銷計劃是一個沒有什麼可失去的選擇——您無需預先投資任何資金,只需在銷售完成後支付費用。 向前邁出聯盟行銷一步。

two people shaking hands

什麼是聯盟行銷?

聯盟行銷涉及與更成熟的電子商務品牌或平臺 合作,以吸引您希望吸引 的客戶類型,並要求他們向他們的受眾推廣您的產品或服務。作為回報,您從他們產生的 每筆銷售中獲得一定比例的收入,他們將其作為傭金。

例如,假設您有一個銷售豪華太陽鏡的電子商務網站。您訪問一個高端生活方式博客,並要求它將您的產品包含在「必須購買假日」綜述中,並提供指向您網站的「點擊購買」連結。您的產品會被更多的受眾 看到並 到達 您的目標市場,這增加了您進行銷售的機會,並且博客的所有者會從每副售出的太陽鏡中獲得傭金。雙贏。

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聯盟行銷的五大好處

  • 低財務風險 – 您只需在銷售完成後向您的聯盟合作夥伴支付傭金
  • 作為一家小型企業,您可以以比支付展示費用低得多的成本吸引大量受眾
  • 如果您正在銷售利基產品,與專業的聯盟合作夥伴合作可以説明您吸引目標受眾
  • 如果產品是由值得信賴的網站或 他們重視的人推薦 的,消費者更有可能從您那裡購買產品:幾乎一半的購物者在進行在線購買之前會考慮博主和編輯內容網站的觀點2
  • 聯盟行銷可以提高您網站的 SEO 排名,因為它將受益於來自您的會員博客、社交頁面和網站的反向連結

因此,80% 的品牌3 在某些時候使用聯盟行銷也就不足為奇了!

hand holding a mobile phone

如何開始

第 1 步:找到完美的聯盟合作夥伴

搜索聯盟合作夥伴時的第一站應該是聯盟網路。將其視為一個仲介,它將您(“聯盟計劃”)與可以推廣您的產品的數千名內容建立者( “發行者”)聯繫起來——從博主到社交媒體影響者,再到專門的折扣網站。

聯盟網路作為「多合一」解決方案運行,將為您提供技術支援,以設置您的聯盟計劃、跟蹤產生的銷售、處理向發佈商支付的傭金,並與您共用績效分析(例如客戶參與和行業分析)。通過加入會員網路,您無需投資任何其他會員跟蹤解決方案。

不過要小心;聯盟網路對其服務收取費用,因此請貨比三家以找到適合您預算的聯盟網路。如果您是一家小型企業,則收取傭金費用的會員網路可能比收取月費的會員網路更適合您,因此您只需在進行銷售后開始付款。

運動服裝品牌 Gymshark4 是品牌利用聯盟網路推動增長的一個很好的例子。它與領先的網路Awin5合作,訪問其18-25 歲目標市場使用的優惠券平臺,學生網站和博客。該品牌投入時間和金錢來培養與這些出版商的關係,以確保製作的內容是高品質的、品牌的,並在搜尋引擎中排名很高——它甚至有一個學院來支援新人才。出版商根據他們的表現獲得報酬,Gymshark可以直接將銷售額歸因於他們。 

woman stretching

Gymshark由英國大學生本·法蘭西斯(Ben Francis)於2012年創立,一直致力於創新,以確保其營銷預算的最大回報。從一開始,該品牌就利用社交媒體的力量來宣傳自己,向擁有大量追隨者的健身 影響者 發送免費衣服,希望他們穿著併發佈有關產品的資訊。

“社交媒體一直是(行銷)一個有機和自然的過程,因為這就是我們作為朋友聯繫的方式,也是我們跟隨英雄的方式。這是一種非常自然的方式,可以展示我們試圖在網上建立的產品、品牌和社區。 

聯盟營銷和影響者合作夥伴關係説明 Gymshark 建立了一個由熱情的在線追隨者組成的活躍社區——與付費廣告相比,這些成就的成本要低得多。

當然,您可能希望跳過會員網路路線並自己聯繫發佈商。也許您有一個特定的網站,您知道它非常適合您的產品,或者您已經發現了一位定期審查您所在市場領域的產品的博主,請隨時直接聯繫博主。無論哪種方式,請記住 對他們的平臺進行徹底分析,以檢查他們的受眾人口統計是否與您期望的客戶相匹配。 像這樣的工具,類似網站 可以説明您識別網站的訪問者數量、跳出率、消費者意圖和人口構成。 

Black Friday sign

第 2 步:決定傭金

選擇聯盟合作夥伴后,您需要就傭金率達成一致。您越慷慨,出版商就越有動力以最佳方式真正推廣您的產品。請記住,您在這裡獲得的投資回報率 (ROI) 超出了最初的銷售範圍;您可以訪問可以一次又一次地再行銷的新客戶。

第3步:添加獎勵

鼓勵客戶購買的一個好方法是為他們提供獨家優惠或折扣。如果附有促銷代碼或限量優惠,他們更有可能點擊發佈商指向您產品的連結,因此請考慮您可以採取哪些措施來吸引客戶。

第4步:跟蹤進度

如步驟 1 中所述,如果您通過聯盟網路運行聯盟計劃,則已經為您提供了一些基本的跟蹤工具來説明您監控產生的銷售。但是,如果您希望自己尋找聯盟發佈商,則可以使用聯盟計劃軟體在內部運行跟蹤計劃。 

聯盟跟蹤軟體解決方案提供管理聯盟計劃所需的介面和基礎設施,允許您設置規則和政策、添加產品和創意、跟蹤潛在客戶和銷售、與聯盟溝通、管理付款等。

當然,所有這些都是有代價的——一次性費用或訂閱——但您可能會發現,從長遠來看,與向會員網路支付傭金相比,它更具成本效益。  

hand swiping on a tablet

三個聯盟網路助您入門

PeerFly聲稱是世界上增長最快的聯盟網路,在165個國家/地區擁有75,000名活躍的出版商,迄今為止已產生了超過800萬的潛在客戶和銷售額。 8

Awin9 與超過 13,000 名活躍廣告商和 100,000 家出版商合作,主要在歐洲,儘管美國網路正在快速增長。 7 它適用於所有垂直領域,但最主要面向金融、時尚、體育、美容、家居和園藝以及旅遊產品。

ShareASale10 是世界上最大的會員網路之一,為商家提供令人印象深刻的功能,包括即時跟蹤橫幅點擊和銷售、細分和分組會員的工具以及幫助他們提高績效的培訓網路研討會。

選擇聯盟發佈商時要考慮的最後一點也是重要的一點:記住要看大局。如果您謹慎選擇並長期投資於合作夥伴,您可以建立一個強大的品牌大使社區,他們的產品推廣將看起來更真實,就像 Gymshark 所做的那樣。“[關於]與我們合作的運動員,我們希望創建一個真正,強大的團隊,以表達我們的價值觀。我們與他們合作了很長一段時間「創始人Ben解釋道11

聯盟營銷應該只是您品牌電子商務戰略的一部分。立即與 DHL 專家交談,瞭解説明您的業務發展的其他方法。  

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