السلع الفاخرة 101
يشهد قطاع السلع الفاخرة العالمي فترة ذهبية من النمو. توسعت بنسبة 6٪ في عام 2018 ، لتصل إلى 292 مليار دولار أمريكي ، ومن المقرر أن يستمر هذا الأداء المتألق بنمو سنوي يبلغ حوالي 3-5٪ - ليصل إلى 360-410 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025.
ومع ذلك ، مع تنوع الأذواق وزيادة عدد مواقع الشحن ، كيف تتقدم في قطاع السلع الفاخرة؟ فيما يلي النصائح التي تحتاجها للتألق في هذه المساحة التنافسية.
ربع المبيعات على الويب
يتوقع المستهلكون الآن التفاعل مع علاماتهم التجارية المفضلة عبر الإنترنت ، ومن المتوقع أن يتم إجراء 25٪ من مشترياتهم الفاخرة عبر الويب بحلول عام 2025. بحلول ذلك الوقت ، سيشكل الجيل Z وجيل الألفية 45٪ من سوق السلع الفاخرة الشخصية العالمية.
تعني هذه القوة الشرائية المحتملة أن الشركات مثل شركتك تحتاج إلى التركيز على المنصات الرقمية بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق السلع الفاخرة. يعد الفريق الرقمي القوي الذي يعرف المنتجات جيدا أمرا حيويا لبناء وجودك في التجارة الإلكترونية والمبيعات الناتجة.
25%
عبر الويب بحلول عام 2025
45%
الجيل Z وجيل الألفية
تعني هذه القوة الشرائية المحتملة أن الشركات مثل شركتك تحتاج إلى التركيز على المنصات الرقمية بما في ذلك وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق السلع الفاخرة. يعد الفريق الرقمي القوي الذي يعرف المنتجات جيدا أمرا حيويا لبناء وجودك في التجارة الإلكترونية والمبيعات الناتجة.
الطبقة الوسطى الصاعدة في الصين
مدفوعا بظهور طبقة وسطى جديدة تحب شراء المنتجات المتميزة ، من المتوقع أن يمثل سوق السلع الفاخرة الصيني 40٪ من إجمالي القطاع بحلول عام 2024. ومع ذلك ، يعيش أكثر من نصف مستهلكي السلع الفاخرة في الصين خارج أكبر 15 مدينة ، مما يجعل التسويق الرقمي وخدمات التوصيل الفعالة أمرا ضروريا. لا تتعامل مع الصين كسوق واحدة - إنها دولة كبيرة بها العديد من الاتجاهات المحلية ، لذا قم بتسويق الأذواق المحلية. يستخدم المستهلكون الصينيون (وخاصة الأجيال الشابة) وسائل التواصل الاجتماعي لاتخاذ قرارات الشراء.
علاوة على ذلك ، احترس من الحرب التجارية بين الولايات المتحدة والصين وما يصاحبها من ارتفاع أسعار بعض العلامات التجارية الراقية ، مما يثني المستهلكين عن شراء البضائع المنتجة دوليا. ابحث عن خطاف تسويقي يميز سلعك عن غيرها.
الإخوان يريدون BLING أيضا
أحد القطاعات الفاخرة الناشئة هو المجوهرات الرجالية. وبلغت المبيعات العالمية 5.3 مليار دولار أمريكي في عام 2017، بزيادة عن 4.3 مليار دولار أمريكي في عام 2012، ويستمر النمو بشكل مطرد. تعتبر الخواتم الرجالية هي الأكثر شعبية ، حيث تستحوذ على ثلث المبيعات ، بينما تأتي القلائد والسلاسل في المرتبة الثانية. كما شارك المدير الإبداعي ل Deakin & Francis ، هنري ديكين ، أن المنتجات الشخصية قد هيمنت عليهم.
ومن بين اللاعبين الرئيسيين ويليام هنري ، وهي علامة تجارية أمريكية للإكسسوارات الرجالية ، والتي تفتخر بعملاء مشهورين مثل جوناس وبيرس بروسنان وهاريسون فورد. تأكد من أنك في وضع جيد للاستفادة من سوق الرفاهية الرجالية الآخذ في التوسع ، وقم بتكييف اختياراتك التسويقية والمنتجات وفقا لذلك.
ابدأ الفوز بالفضية
على الرغم من التحديات الأخيرة التي تواجهها الصين ، عندما يقترن البلدان بالهند ، لا يزال البلدان يساهمان بأكثر من نصف حصة سوق المجوهرات في آسيا والمحيط الهادئ ، وهو الأكبر في العالم. لكنها أيضا سوق متطورة ، حيث أبلغ تجار المجوهرات الأمريكيون عن نمو متوسط بنسبة 17٪ في مبيعات الفضة لعام 2017. في المملكة المتحدة في يناير 2018 ، كانت الفضة أيضا المعدن الوحيد الذي شهد زيادة في عدد المواد المميزة.
كانت الفضة الإسترليني المطلية بالذهب شائعة أيضا بسبب مظهرها الساحر ولكن سعرها المنخفض ، حيث أطلقت باندورا مجموعتها الخاصة من الذهب الأبيض أو الأصفر عيار 18 قيراطا المطلية بالذهب على مجوهرات الفضة الإسترليني.
الرفاهية بالضمير
الفضة المطلية بالذهب ليست الاتجاه التقليدي الشائع الوحيد الذي يشتريه المستهلكون الفاخرون. بينما أصبح أسبوع الموضة في لندن خاليا تماما من الفراء في عام 2018 لأول مرة ، فإن المستهلكين والمصممين على حد سواء يبتعدون أيضا عن الحرير والكشمير والريش لصالح البدائل الصديقة للنباتيين.
الموضة على المنتجات المقلدة
يحظى الجلد الصناعي بشعبية بسبب تطبيقاته الواسعة ، من الحقائب والأحذية إلى الديكورات الداخلية للسيارات. استخدمتها أوليفيا بيرتون في مجموعة من الساعات ، وتبلغ قيمتها السوقية الآن 85 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2025. من Banana Republic إلى Stella McCartney ، إنه اتجاه لا يظهر أي علامات على التباطؤ.
نصيحة: أضف جلدا صناعيا أو صناعيا إلى متجرك الإلكتروني ، أو اجذب العملاء من خلال تقديم جلد نباتي بدلا من ذلك.
خالية من الوجوه
شهد الطلب المتزايد على مستحضرات التجميل النباتية والعناية بالبشرة زيادة في عمليات الإطلاق الجديدة على مستوى العالم بنسبة 175٪ من عام 2013 إلى عام 2018 ، مع توقع معدل نمو السوق السنوي عند 6.3٪ حتى عام 2025. المنتجات التي تتجنب المكونات الحيوانية تماما ، بما في ذلك شمع العسل والعسل ، هي الأكثر شيوعا بين المتسوقين الأصغر سنا الذين من المرجح أن يتبعون نظاما غذائيا نباتيا.
نصيحة: تحقق من الملصق. هل يمكنك تحقيق المزيد من الميزات المجانية؟
سلاسل توريد أنظف
تعمل الشركات الكبيرة والصغيرة مع المزارعين مباشرة لتحسين استدامة المكونات ، مما يجعل سلاسل التوريد الخاصة بهم شفافة للمستهلكين. تسمح Lily Farm Fresh Skincare بالمشاهدة العامة لمختبرهم وحقول الأعشاب المحيطة به.
نصيحة: ابحث في الشهادات التي تظهر بيانات الاعتماد الخضراء.
نظرا لأن النظام الغذائي النباتي أصبح الآن خيارا سائدا معترفا به ، فإن الشراء الواعي اجتماعيا أصبح في الاتجاه السائد إلى حد كبير. في حين أن الوقت والنفقات اللازمتين لتصنيع مثل هذه المنتجات يمكن أن تكون أكبر من الطرق التقليدية ، إلا أن حالة العلامة التجارية - والمبيعات - يمكن أن تتلقى دفعة لإجراء التبديل.
الموضة على المنتجات المقلدة
يحظى الجلد الصناعي بشعبية بسبب تطبيقاته الواسعة ، من الحقائب والأحذية إلى الديكورات الداخلية للسيارات. استخدمتها أوليفيا بيرتون في مجموعة من الساعات ، وتبلغ قيمتها السوقية الآن 85 مليون دولار أمريكي بحلول عام 2025. من Banana Republic إلى Stella McCartney ، إنه اتجاه لا يظهر أي علامات على التباطؤ.
نصيحة: أضف جلدا صناعيا أو صناعيا إلى متجرك الإلكتروني ، أو اجذب العملاء من خلال تقديم جلد نباتي بدلا من ذلك.
خالية من الوجوه
شهد الطلب المتزايد على مستحضرات التجميل النباتية والعناية بالبشرة زيادة في عمليات الإطلاق الجديدة على مستوى العالم بنسبة 175٪ من عام 2013 إلى عام 2018 ، مع توقع معدل نمو السوق السنوي عند 6.3٪ حتى عام 2025. المنتجات التي تتجنب المكونات الحيوانية تماما ، بما في ذلك شمع العسل والعسل ، هي الأكثر شيوعا بين المتسوقين الأصغر سنا الذين من المرجح أن يتبعون نظاما غذائيا نباتيا.
نصيحة: تحقق من الملصق. هل يمكنك تحقيق المزيد من الميزات المجانية؟
سلاسل توريد أنظف
تعمل الشركات الكبيرة والصغيرة مع المزارعين مباشرة لتحسين استدامة المكونات ، مما يجعل سلاسل التوريد الخاصة بهم شفافة للمستهلكين. تسمح Lily Farm Fresh Skincare بالمشاهدة العامة لمختبرهم وحقول الأعشاب المحيطة به.
نصيحة: ابحث في الشهادات التي تظهر بيانات الاعتماد الخضراء.
نظرا لأن النظام الغذائي النباتي أصبح الآن خيارا سائدا معترفا به ، فإن الشراء الواعي اجتماعيا أصبح في الاتجاه السائد إلى حد كبير. في حين أن الوقت والنفقات اللازمتين لتصنيع مثل هذه المنتجات يمكن أن تكون أكبر من الطرق التقليدية ، إلا أن حالة العلامة التجارية - والمبيعات - يمكن أن تتلقى دفعة لإجراء التبديل.
إيصال البضائع الخاصة بك إلى العملاء
سواء كنت تشحن مجوهرات متلألئة أو حقائب قابض مخصصة ، فإن وجود شريك شحن موثوق به لا ينفد أبدا. تأكد من أن الخدمة التي اخترتها يمكنها توصيل البضائع إلى جميع البلدان التي تريد استهدافها ، بالإضافة إلى تقديم خيارات سريعة عند الحاجة ، مما يساعدك على خدمة مستهلكي الأزياء والسلع الفاخرة في جميع أنحاء العالم.
إيصال البضائع الخاصة بك إلى العملاء
سواء كنت تشحن مجوهرات متلألئة أو حقائب قابض مخصصة ، فإن وجود شريك شحن موثوق به لا ينفد أبدا. تأكد من أن الخدمة التي اخترتها يمكنها توصيل البضائع إلى جميع البلدان التي تريد استهدافها ، بالإضافة إلى تقديم خيارات سريعة عند الحاجة ، مما يساعدك على خدمة مستهلكي الأزياء والسلع الفاخرة في جميع أنحاء العالم.