E-Commerce

STUDENÉ JAKO LED: JAK NOVÉ OBALOVÉ ŘEŠENÍ VYTVOŘILO ZCELA NOVÝ TRH

Podnikatelé v oblasti eCommerce, kteří se chopí příležitosti a zaujmou místo v zásobovacím řetězci, mohou přejít z role hráče do role skutečného lídra. Přečtěte si, jak společnost DHL pomohla firmě Chillistick prolomit led a prostřednictvím řešení dlouhodobého problému s obalovými materiály pro chladicí řetězec vytvořit zcela nový trh.

Objevení špičky (suchého) ledovce

Mike Ashe a Chris Buchanan měli vždy velmi blízko k laboratoři ...

Mike Ashe a Chris Buchanan měli vždy velmi blízko
k laboratoři . V průběhu své profesionální kariéry trávili tito dva chemici bezpočet hodin různými experimenty, testovacími procesy a hledáním řešení různých problémů. V roce 2007 zaznamenali logistický problém, který však nebylo možné vyřešit pomocí Bunsenových kahanů ani kádinek. To je inspirovalo k vývoji nového obalového řešení a založení firmy Chillistickname=Chillistick,topic=discovering iceberg, která je dnes ve Velké Británii největším nezávislým dodavatelem suchého ledu.

O jaký problém se jednalo? Šlo o efektivní obalové řešení pro přepravu a dodávky suchého ledu.

Suchý led je pevnou formou oxidu uhličitého, který mrzne při mnohem nižších teplotách než voda (-78 °C). Přeprava suchého ledu z bodu A do bodu B při teplotě pod nulou není ani navzdory existenci logistiky pro mrazicí řetězce nikterak zanedbatelný problém. Pokud se doručení opozdí, polovina produktu se může do okamžiku předání jednoduše vypařit.

Mike a Chris milují zajímavé výzvy, takže v tomto problému spatřili příležitost k využití svých laboratorních zkušeností a pustili se do jeho řešení. Na světě byl nový start-up – a již za čtyři roky se jejich firma stala jedním z největších dodavatelů suchého ledu ve Velké Británii.

Chillistick – britský přední výrobce a dodavatel suchého ledu

60 000

kilogramů je týdenní výrobní kapacita

15 000

dodávek ve Velké Británii ročně

2,5

kilogramu váží nejmenší balení suchého ledu

... jaké nové produkty by mohli navrhnout? ...

Prolomení ledu: Nové logistické řešení

Z důvodu komplikované přepravy je suchý led tradičně dodáván pouze ve velkých baleních a v menším množství nebývá tak snadno dostupný. To byla mezera na trhu, kterou se Mike a Chris rozhodli vyplnit.

Protože hlavním problémem bylo balení, pustila se tato dvojice do práce a vyvinula vlastní systém pro přepravu suchého ledu. Aby zajistili bezpečnost obalů pro vnitrostátní i mezinárodní dodavatelské řetězce, úzce spolupracovali se společností DHL a vyvinuli nové obalové řešení, které splňovalo veškeré bezpečnostní předpisy této společnosti.

„Zní to jednoduše, produkt efektivně uložíte do menšího obalu,“ uvedl Mike Ashe. „Ale byl to velmi komplikovaný proces.“

První malá zakázka u společnosti Chillistick představovala balení po 5 kg pro účely výzkumu a vývoje. Od odeslání zásilky tomuto prvnímu zákazníkovi vzrostly dodavateli suchého ledu objednávky exponenciálně – v současnosti vyřizuje 15 000 objednávek ročně, přičemž jejich velikost se pohybuje od několikatunových průmyslových dodávek po malé ledové balíčky o hmotnosti 2,5 kg.

Vývojem tohoto obalového řešení otevřeli dveře zcela nového trhu. Tento úspěch inspiroval Mika a Chrise k tomu, aby se vrátili do laboratoře a zaměřili se na inovace. Co nového by mohli navrhnout nyní, když je bezpečná přeprava malých zásilek suchého ledu vyřešena? Netrvalo dlouho a začali vyrábět celou řadu patentovaných produktů.

Výsledek návratu Mika a Chrise do laboratoře nese název „The Chillistick“.

Vytvoření nového trhu: Chillistick je na světě

Výsledek návratu Mika a Chrise do laboratoře nese název „The Chillistick“ – jedná se o zařízení, které umožňuje lidem bezpečně používat suchý led při přípravě nápojů a koktejlů. Je naplněné suchým ledem a po ponoření do nápoje začne okamžitě bublat a vytvářet hustou, fascinující vodní mlhu. Tuto bílou mlhu tvoří malé kapičky vody – stejně jako když vzniká mlžný opar v přírodě. Patentovaný bezpečnostní ventil a suchý led v potravinové kvalitě jsou zárukou bezpečnosti produktu.

Chillistick byl původně vyvinut pro významného výrobce alkoholu, který požadoval vytvoření efektu mlhy pro svou marketingovou kampaň. Po této úspěšné kampani už je nic nebrzdilo a firma se zaměřila na další produkty, které umožňovaly využití ohromujících efektů suchého ledu. Hlavním prodejním artiklem se ve skutečnosti stalo vytváření dramatických a zábavných okamžiků.

Zakladatelé a věční řešitelé problémů, Chris a Mike, chodí od té doby s hlavou v oblacích. Chillistick nyní nabízí celou řadu produktů na bázi suchého ledu – od dýmajících „panáků“ a věder na šampaňské po vědecké experimentální sestavy pro školy, domácí halloweenské či dětské párty sety a zábavné sestavy pro jiné příležitosti.

Po vyvinutí nového obalového řešení pro přepravu malých objemů suchého ledu se Chillistick stal špičkou dalšího (suchého) ledovce.

Zjistěte, jak DHL pomáhá udržovat nové tempo v oblasti globální eCommerce.