DHL Express-rapport hjelper små og mellomstore bedrifter å ekspandere til globale markeder

• Små og mellomstore bedrifter (SMEs) kan utvide virksomheten og øke konkurranseevnen ved å selge sine produkter og tjenester internasjonalt
• Tilgang til finansiering, teknologiadopsjon og gunstig handelspolitikk kan øke SMEs virksomhet i globale markeder betydelig
• DHL Express og University of Maastricht sin veiledning «Global expansion simplified: The ultimate Guide for SMEs» gir praktiske råd om å starte internasjonale handelsaktiviteter

Små og mellomstore bedrifter (SMEs) bidrar betydelig til internasjonal handel. I følge Eurostat (Federal Statistical Office of European Union) utgjorde SMEs i land som Kypros og Estland over 80 % av handelsverdien i eksporten innen EU. I motsetning var andelen betydelig lavere i store økonomier som Frankrike og Tyskland, med rundt 33-35 % av handelsverdien fra SMEs. For å øke virksomheten i globale markeder, trenger SMEs tilgang til finansiering, teknologisk adopsjon og gunstig handelspolitikk. Med veiledningen «Global expansion simplified: The ultimate Guide for SMEs» har DHL Express og det anerkjente universitetet i Maastricht utviklet en praktisk veiledning for disse bedriftene for å møte utfordringen det er å ekspandere internasjonalt.

«En av de viktigste fordelene med globalisering for SMEs, er tilgangen det gir til nye markeder. Ved å ekspandere utover nasjonale grenser, kan man benytte seg av større kundebaser og diversifisere inntektsstrømmene. Man utforderer også sin egen virksomhet til å forbedre og utmerke seg for å kunne konkurrere i det bredere markedet,» sier Michiel Greeven, EVP Global Commercial i DHL Express. «Med vår veiledning tilbyr vi SMEs et praktisk, brukervennlig verktøysett for å forberede global ekspansjon, og for å gjøre virksomheten både mer lønnsom og robust.»

«Med vårt bidrag til denne veiledningen, tar vi sikte på å støtte SMEs i å realisere internasjonale ambisjoner. Ved å starte med en solid strategi, kan ekspansjon globalt tilby store muligheter for SMEs som ønsker å utforske nye markeder. Vi håper at innsikten i denne veiledningen vil berike kunnskapsbasen deres, og bringe dem ett skritt nærmere vellykket internasjonal vekst,» sier Roy Broersma, adm. direktør for Entrepreneurship & Innovation ved Maastricht University.

Viktige punkter fra «Global expansion simplified: The ultimate Guide for SMEs» og dens ni byggeklosser:

• Forstå viktigheten av globalisering: SMEs drar nytte av å betrakte globalisering som en essensiell komponent i deres forretningsstrategi, ikke bare for å opprettholde virksomheten, men også for å drive vekst og innovasjon på det globale markedet.
• Gjennomføre grundige markedsundersøkelser: For å effektivt implementere en internasjonal strategi, trenger SMEs bevissthet og framsyn angående kommende utfordringer og muligheter, samt kundeadferd. For å få denne typen innsikt, er markedsundersøkelser avgjørende siden det gir SMEs en bedre forståelse om forbrukeradferd, markedstrender, økonomiske forhold og kulturelle nyanser.
• Utnytte menneskelige ressurser: Menneskelige ressurser spiller en sentral rolle i globaliseringen for SMEs. Ved å strategisk samkjøre menneskelig kapital med globaliseringsstrategi, investere i relevant opplæring, rekruttere riktige talenter, utvikle fleksibel HR-praksis, administrere grensene for menneskelig kapital og fremme en kultur for kontinuerlig læring, kan SMEs betydelig øke sjansene for suksess i globale markeder.
• Utvikling av kulturell intelligens: Kulturell intelligens (CQ) innebærer en grundig forståelse og verdsettelse av lokale skikker, verdier, forbrukeradferd og forretningsetikk, noe som er avgjørende for å tolke markedsdata nøyaktig og utvikle kultursensitive strategier.
• Danne strategiske samarbeid og nettverk: Et viktig første steg i å gjøre en virksomhet internasjonal, er å utvide nettverket ved å innlede relasjoner med sentrale intressenter, som kunder, leverandører og distributører i utenlandske markeder.
• Velg riktig inngangsmodus: Å velge riktig inngangsmodus er avgjørende for å håndtere risikoer og utnytte lokale fordeler.
• Navigere i internasjonale lover og forskrifter: Myldret av juridiske og regulatoriske hindringer SMEs står overfor på tvers av flere markeder, kan i betydelig grad hindre globaliseringsinnsatsen. Å forstå hvordan man navigerer i dem og reduserer risikoer, er avgjørende for å vokse internasjonalt.
• Optimalisering av forsyningskjedestyring: Å ha en effektiv forsyningskjede er nøkkelen til suksess i globale markeder. SMEs kan enten utvikle sine egne, eller samarbeide med tredjeparts logistikkleverandører for maksimal effektivitet, fleksibilitet og skalerbarhet.
• Overvåking og eksperimentering: Når man vurderer internasjonal ekspansjon, er det avgjørende å forstå at en strategisk tilnærming som utnytter eksperimentering og nøye overvåking av KPIer, kan øke sjansene for suksess betydelig.

De ni byggeklossene gir et rammeverk som er lett å følge for enhver SME som kartlegger en kurs mot internasjonal handel, og fremhever potensielle utfordringer og prioriterte fokusområder som kan bidra til å redusere kostnader og risiko, samtidig som de maksimerer vekstmuligheter.

Veiledningen «Global expansion simplified: The ultimate Guide for SMEs» kan lastes ned fra DHLs nettside.