لماذا تفتقر الإمدادات إلى الطلب
تستخدم المكاتب في الدول المتقدمة عددا أقل من الورق وتتحول إلى رقمية. ولكن مع ذلك ، تنمو الأعمال التجارية في أماكن أخرى. من المتوقع أن ينمو قطاع اللوازم المكتبية العالمي بنسبة 2.6٪ من الآن وحتى عام 2023 ، مدفوعا بالمناطق النامية ، مثل آسيا والمحيط الهادئ ، فضلا عن ابتكار المنتجات التكنولوجية في السوق ككل.
تمثل المنتجات الورقية ما يقرب من 50٪ من السوق. على الرغم من الرقمنة المستمرة للعمليات ، لا يزال المكتب غير الورقي يبدو بعيد المنال ، حيث من المقرر أن يشهد الورق انخفاضا يقدر بنحو 2٪ فقط في المبيعات بحلول عام 2022 - مما يشير إلى أن مستقبل صناعة الورق ليس قاتما كما كان متوقعا في البداية.
نصيحة: هناك مكان للورق ، ولكن قد تضطر إلى البحث عن أبعد من ذلك للعثور عليه.
50%
من السوق
تمثل المنتجات الورقية ما يقرب من 50٪ من السوق. على الرغم من الرقمنة المستمرة للعمليات ، لا يزال المكتب غير الورقي يبدو بعيد المنال ، حيث من المقرر أن يشهد الورق انخفاضا يقدر بنحو 2٪ فقط في المبيعات بحلول عام 2022 - مما يشير إلى أن مستقبل صناعة الورق ليس قاتما كما كان متوقعا في البداية.
نصيحة: هناك مكان للورق ، ولكن قد تضطر إلى البحث عن أبعد من ذلك للعثور عليه.
الجاذبية الفريدة للورق المتميز
لسد الفجوة التي خلفها انخفاض مبيعات الورق ، تحتاج إلى الارتقاء إلى السوق. في عالمنا عبر الإنترنت ، تقدم المنتجات المطبوعة عالية الجودة حداثة لا تقاوم. تم شراؤها لكل من مكان العمل والاستخدام الشخصي ، ولم تعد يتم تسويق عناصر مثل دفاتر الملاحظات والأقلام كأدوات فحسب ، بل كأسلوب حياة وحتى عناصر فاخرة ، بينما تخدم أيضا مشاعر الحنين إلى الماضي المحيطة بأيام الدراسة.
الجاذبية الفريدة للورق المتميز
لسد الفجوة التي خلفها انخفاض مبيعات الورق ، تحتاج إلى الارتقاء إلى السوق. في عالمنا عبر الإنترنت ، تقدم المنتجات المطبوعة عالية الجودة حداثة لا تقاوم. تم شراؤها لكل من مكان العمل والاستخدام الشخصي ، ولم تعد يتم تسويق عناصر مثل دفاتر الملاحظات والأقلام كأدوات فحسب ، بل كأسلوب حياة وحتى عناصر فاخرة ، بينما تخدم أيضا مشاعر الحنين إلى الماضي المحيطة بأيام الدراسة.
ما عليك سوى إلقاء نظرة على شعبية المجلات النقطية - الطريقة البسيطة والمرئية لتنظيم حياتك من خلال سلسلة من الرموز المشفرة. لا يزال عملاؤك يحبون المنتجات الورقية.
يقابل هذا الحماس 82 ٪ من الشركات الناشئة البريطانية التي تستمر في استخدام الإمدادات الورقية التقليدية بانتظام ، مع تحول 1٪ فقط إلى رقمية بالكامل.
نصيحة: كل من الماضي والمستقبل لهما مكانهما في الحاضر - ابحث عن عمليات البحث الشائعة عن المنتجات لتحسين عرضك للعملاء.
الحملات الإبداعية
مع أن بعض اللوازم المكتبية أصبحت أقل أهمية ، يجب أن تكون الشركات مبدعة في كل من منتجاتها وحملاتها. تستخدم سلسلة Officeworks الأسترالية ستة حسابات على وسائل التواصل الاجتماعي لإشراك جمهورها ، وتجمع 49,000 متابع على Instagram في هذه العملية. عادة ما يستخدمون هذه القنوات لعرض منتجات القرطاسية الشخصية والمكتبية الخاصة بهم كعناصر تتناسب بسلاسة مع حياة أي مستهلك عصري ، على المنصات التي يفضلها جيل الألفية والجيل Z. لقد بحثنا مؤخرا في طرق الوصول إلى عدد متزايد من جيل الألفية الصيني الذين ، وفقا للدراسات ، هم أكثر المستخدمين نشاطا على المنصات الاجتماعية في العالم.
وبالمقارنة ، يضيف Office Depot لمسة من الكوميديا إلى سوق المستلزمات من خلال إعادة إطلاق حملتهم الشهيرة القائمة على التطبيق "Elf Yourself" كل عيد ميلاد. تضيف هذه التحركات التسويقية طابع العلامة التجارية إلى قطاع يمكن اعتباره أحيانا جافا ومملا.
نصيحة: ليس عليك أن تأخذ نفسك على محمل الجد ، طالما أنك تتعامل مع مجموعة منتجاتك باحترام.
الموردين عبر الإنترنت
مثل معظم الصناعات ، ينتقل قطاع اللوازم المكتبية عبر الإنترنت ، حيث يأتي 9.7٪ من مشتريات القرطاسية من التجارة الإلكترونية. يعد النهج متعدد القنوات أمرا ضروريا ، حيث سرقت الشركات عبر الإنترنت فقط مسيرة على تجار التجزئة التقليديين. تقدم Amazon Business ، بصفتها قسما فرعيا من عملاق الويب العالمي ، خدماتها أكثر من نصف FTSE 100 لمستلزماتها المكتبية ، مما يسمح للمستخدمين بتصفح أكثر من 250 مليون عنصر بأسعار تنافسية. كان لها نفس التأثير المدمر على منافستها التقليدية مثل العلامة التجارية الرئيسية في المكتبات المحلية ، حيث نمت من مليار دولار أمريكي إلى 10 مليارات دولار أمريكي في عامين.
نصيحة: تأكد من الشعور بوجودك عبر الإنترنت - وأنك مستعد للبيع لمن يحتاج إلى منتجك.
لمسة شخصية
في محاولة لتمييز نفسها عن الشركات الكبرى ، تتبنى بعض الشركات اتجاه التخصيص الذي يجتاح الصناعة. سمحت التطورات التكنولوجية ، التي تستخدم في الأحداث المكتبية والممارسة الشائعة بشكل متزايد لهدايا الشركات ، بإضفاء الطابع الشخصي على القرطاسية واللوازم المكتبية إلى الاتجاه السائد - لذا ، كيف يمكنك الاستفادة من الطلب على القرطاسية والمنتجات الشخصية؟
شاهده لتصدقه
تعد العناصر المخصصة طريقة رائعة لبناء الولاء للعلامة التجارية بين الموظفين والعملاء. يعد التعبير المادي الملموس لشركات عملائك أيضا طريقة رائعة لهم لاكتساب التعرض - وإذا كانت الجودة عالية ، استخدامها مرارا وتكرارا.
نصيحة: ساعد عملائك في وضع أسمائهم هناك ، وسيساعدون في فعل الشيء نفسه مع أسمائك.
تعرف إلى أين تذهب
من المتوقع أن تقود منطقة التخصيص النمو في السوق الأوروبية على مدى السنوات الخمس المقبلة ، حيث تتصدر ألمانيا حاليا حصة سوقية تبلغ 26٪. وفي الوقت نفسه ، من المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي (CAGR) إلى عام 2022 لإمدادات القرطاسية التقليدية في جميع أنحاء القارة ، مما يؤكد الإيمان بالمساحة المتغيرة ببطء.
نصيحة: تأكد من إعدادك للشحن بسرعة ، أينما كان عملاؤك.
مستقبل التقاليد
بينما تستعرض الرقمية عضلاتها ، فإن بطاقات العمل التقليدية والقرطاسية الأخرى يمكن أن تمنح عملائك مظهرا احترافيا وجديرا بالثقة - مما يرفع من مستوى العمل في نظر المستهلك.
نصيحة: فقط لأنه جديد ، لا يعني أنه أفضل.
شاهده لتصدقه
تعد العناصر المخصصة طريقة رائعة لبناء الولاء للعلامة التجارية بين الموظفين والعملاء. يعد التعبير المادي الملموس لشركات عملائك أيضا طريقة رائعة لهم لاكتساب التعرض - وإذا كانت الجودة عالية ، استخدامها مرارا وتكرارا.
نصيحة: ساعد عملائك في وضع أسمائهم هناك ، وسيساعدون في فعل الشيء نفسه مع أسمائك.
تعرف إلى أين تذهب
من المتوقع أن تقود منطقة التخصيص النمو في السوق الأوروبية على مدى السنوات الخمس المقبلة ، حيث تتصدر ألمانيا حاليا حصة سوقية تبلغ 26٪. وفي الوقت نفسه ، من المتوقع أن يصل معدل النمو السنوي (CAGR) إلى عام 2022 لإمدادات القرطاسية التقليدية في جميع أنحاء القارة ، مما يؤكد الإيمان بالمساحة المتغيرة ببطء.
نصيحة: تأكد من إعدادك للشحن بسرعة ، أينما كان عملاؤك.
مستقبل التقاليد
بينما تستعرض الرقمية عضلاتها ، فإن بطاقات العمل التقليدية والقرطاسية الأخرى يمكن أن تمنح عملائك مظهرا احترافيا وجديرا بالثقة - مما يرفع من مستوى العمل في نظر المستهلك.
نصيحة: فقط لأنه جديد ، لا يعني أنه أفضل.