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竞品分析指南(内附免费模板)

Anna Thompson
Anna Thompson
探索内容团队
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本文探讨了竞品分析对电商企业为何如此重要,以及如何逐步进行竞品分析。此外,我们还为您提供了一份免费的竞品分析模板,助你一臂之力。

为何竞品分析如此重要?

在网购已成为消费者日常习惯的时代,想要吸引他们的注意力可谓是一大挑战。无论您销售的产品多么独特或小众,您都将与网络上数以百计的(甚至数以千计的)同类电商商家竞争。而每一位在线竞争对手都可能对您构成威胁。

进行深入的竞品分析应成为您业务战略的关键部分。一个成功的竞品分析将帮助您:

  • 学习最有效的市场推广和销售方法
  • 发现市场空白,即尚未满足的客户需求——您可以通过发展业务来满足这些需求
  • 揭示可能影响您未来业务策略的市场趋势

这些都将为您的企业带来更多的销售额!

如何逐步进行竞品分析 

想要成功地进行竞品分析,关键在于细致的研究。首先,从搜索开始。最简单的方式就是使用搜索引擎进行搜索。您可以直接在谷歌上,输入与您的产品或服务相关的关键词,然后仔细观察前四个搜索结果。要知道,在谷歌上,排名靠前的品牌往往是您争取客户的主要竞争对手。接下来,深入这些竞争对手的网站,重点关注以下几个方面:

  • 产品/服务概述。这些竞争对手提供什么?他们的目标客户是谁?与您的业务有哪些交集?
  • 他们的优势是什么?他们的产品是否有独特的销售主张(USP),使其具有竞争优势?
  • 他们的弱点是什么? 您可以在哪些方面改进他们的产品?
  • 他们的产品定价如何? 他们是否在卖与您相似但价格更低的产品?或者他们是否提供您可以安全削价的高端产品?
  • 他们提供哪些送货方式?您可能会惊讶于这一点的重要性。在最近的一项消费者调查中,66%的电商购物者表示,他们选择某一品牌而非另一品牌,是因为其提供的送货服务更具吸引力1
  • 他们在社交媒体上的表现如何?他们是否有全渠道营销策略,从而为其网站带来流量?以及他们如何在社交媒体上宣传自己?
  • 进一步的分析洞察,如销售数据和网站流量。这是您的秘密武器,本文稍后也会探讨如何获取这些数据。

虽然竞品分析涉及众多考量点,但请放心,我们已为您简化了这一流程,并整理成了一个免费的竞品分析模板,它将涵盖所有关键要素,您在页面底部即可下载。

接下来,别忘了将模板中的发现与您的电商业务进行对比。这样,您可以清晰地看到自身业务的亮点与不足,从而明确下一步的优化方向。

而SWOT分析正是这样一个强大的工具,它将助您一臂之力,让您更准确地评估自身业务,制定更有针对性的策略。

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SWOT分析

1. 优势:你的业务在哪些方面比竞争对手更有优势?这正是你需要充分利用的地方! 2. 劣势:有哪些方面需要改进和投资? 3. 机遇:您的业务在哪些地方有增长潜力?如何吸引新客户并增加市场份额? 4. 威胁:有哪些外部因素在威胁您的盈利能力?您该如何化解这些威胁?

这些分析将帮助您设定行动的优先级,以便您将其整合到未来的业务战略中。我们也在竞品分析模板中包含了 SWOT 分析,赶快开始吧! 

竞品分析工具

除了使用搜索引擎,要真正了解您的在线竞争对手,您还需要更深入地了解他们的业绩分析。幸运的是,有很多工具可以帮您做到这一点,其中最重要的是,那些能帮您提升SERP(搜索引擎结果页面)排名的工具。SEO 专家 Backlinko2 的一项分析发现,谷歌自然搜索结果中,排名靠前的结果的平均点击率是 31.7%3 。此外,只有 0.78% 的谷歌搜索用户会点击第二页的内容。因此,有一个专门面向SEO的行业,致力于帮助电商企业在第一页顶部占据重要位置也就不足为奇了。

您可以从 SpyFu4开始, 这是一款搜索工具,它能帮您分析竞争对手的关键词,并展示这些网站在Google AdWords上投放了哪些广告词, 以及他们进行过的所有广告测试。这款工具能揭示竞争对手的排名关键词,因此您可以逆向思考,了解哪些外链和内容为他们带来了排名,并借鉴这些发现来影响你的广告策略。虽然有点“狡猾”,但这也是其中的乐趣所在! 

SEMrush5 是一款全方位的数字营销套件,它可以获取的数据规模庞大到令人印象深刻。SEMrush 的软件能分析 SEO、PPC(按点击付费)广告、关键词研究、社交媒体和内容等多个方面。您可以根据具体需求定制该款工具,无论是识别竞争对手的高排名关键词、他们的策略和预算,还是他们表现最好的产品列表广告。

除了专注于SEO的工具外,以下这些工具还能帮助您更深入地了解竞争对手的在线形象:

BuiltWith6

这款商业智能工具拥有超过42,237种网络技术和超过25亿个网站数据库,能展示您的竞争对手在其网站上使用了哪些技术(如购物车)以及这些技术表现如何。如果你是第一次构建电商网站,这些见解将为您提供最佳实践指南。而且,BuiltWith还会为您提供竞争对手的销售情报和分析报告。您可以利用这些见解来建立竞争对手名单,并识别出您的品牌可能遗漏的关键市场细分。

SimilarWeb7
这是DHL快递常用的市场情报工具,用于帮助电商企业识别并筛选新用户。SimilarWeb 的深度分析报告将为您提供竞争对手绩效的概览,以作为您的基准,包括他们的在线策略、网站访客数量(及跳出率)、消费者意图和顾客群体构成。

收集到必要的分析数据后,请将其添加到您的竞品分析模板中。这些数据将作为KPI,来衡量您的业务绩效,并设定未来目标。

顾客

除了分析数据,有时了解品牌成功的最佳方式莫过于学习其顾客的动机。浏览 Trustpilot8 等顾客评论网站意味着您可以监控围绕竞争对手业务的讨论。他们喜欢产品的哪些方面?存在哪些痛点?您可以使用这些见解来改进或调整您的产品。同样,Talkwalker 的 Quick Search9 也值得一看。这款社交搜索引擎可以扫描社交网络、新闻网站、博客和论坛,实时查找顾客的意见和趋势。

DHL快递
DHL拥有的深厚行业知识,无疑是您电商事业的一大助力。作为国际运输方面的专家,我们可以帮助您的电商企业进军竞争对手尚未触及的市场领域。通过我们的电商健康检查服务,只需几个简单步骤,即可全面分析您的业务状况,明确出口增长的新机遇。 立即行动吧!

此外,我们可以协助您配置已被市场验证的高效结账选项10,如快递配送或国际货币选项,确保您的顾客不会因竞争对手更快的配送速度而流失。

开设 DHL 快递企业账户,我们将助您的电商业务实现全面发展。

1 – MetaPack survey,Retail Times,2015 年 10 月
2 – Backlinko
3 – Backlinko report,2019 年 8 月
4 – SpyFu
5 – SEMrush
6 – BuiltWith
7 – SimilarWeb
8 – Trustpilot 
9 – Quick Search
10 – Power Up Your Potential,DHL

竞品分析模板

在此下载免费的竞品分析模板,开始领先于竞争对手!

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