#中小企业建议

初创企业策略:用这 7 个策略让业务快速起步

Anna Thompson
Anna Thompson
Discover content team
5 分钟阅读
转发到
wechat sharing button
Smart Share Buttons Icon 转发
graphic of DHL logistics activities

想要让您的企业腾飞吗?我们整理了7个专为小型企业设计的增长战略技巧,帮助您的企业发展壮大。

从创立企业开始,您已经成功迈出了将激情项目转变为初创企业的重要一步。恭喜您!每家大公司都是从小开始的——就连苹果也是从车库起家的。但真正促使他们成功的是宏大的雄心和精心策划的业务增长战略。

有数据显示,大约20%的新企业在第一年就倒闭了,而高达50%的企业无法度过五年这一大关1,因此制定一个恰当的业务增长战略至关重要。以下是一些实用的建议,助您一臂之力。

Image showing discover app on a mobile screen

订阅“发现”时事通讯

  • Fortnightly insights, tips and free assets
  • We never share your data
  • Shape a global audience for your business
  • Unsubscribe any time
Image showing discover app on a mobile screen

关键要点

下面这些策略(我们将在后文中更深入探讨)将助您一臂之力,推动小型企业的发展。准备好您的笔记本吧!

  1. 竞争对手分析
  2. 产品扩展
  3. 产品多样化
  4. 市场划分
  5. 替代渠道
  6. 品牌联名
  7. 电商营销日历

什么是业务增长战略?

这是企业为了从当前阶段过渡到下一个阶段而采取的一系列可执行步骤。每个企业的增长战略都应针对其特定目标量身定制,无论是进入新市场、改善产品、还是增加销售和收入。

小企业成长阶段

在迈向成功和繁荣的路途上,大多数小企业都会经历五个的增长阶段。

种子与发展阶段

在这个初期阶段,您的主要任务是进行市场调研,探索您的产品或服务是否有足够的市场需求,让它成为可靠的收入来源。

启动阶段

这是令人兴奋的时刻——您的业务正式启动,并开始吸引客户!现在,您需要迅速学习并应对各种挑战,如现金流管理和日常运营问题。适应性是在这个阶段生存和发展的关键。

成长阶段

到了这个阶段,您可能已经有了稳定的收入和一群忠诚的客户。维持收支平衡成为主要的焦点。为了达到这一目标,您可能需要战略性地招聘员工、投资新技术或提高效率。

这个阶段,您还可以考虑与更大的品牌合作,这将帮助您获得更广泛的客户群,以及来自可信赖顾问的宝贵支持和指导。

扩张阶段

到了这个阶段,您的业务有望变得盈利。恭喜您!有了这样的稳定性,现在是一个探索新的增长机会的好时机,比如推出新产品或进入新市场。但是要小心,确保您的目标与资源相匹配。

成熟阶段

经过几年的成功经营后,您可能正考虑卖掉您的企业。或者,如果您的企业家精神依然旺盛,您可能会设定新的扩张目标。不断向上攀登!

graphic of DHL logistics activities

初创企业的 7 项增长策略

1. 竞争对手分析

这个增长战略让您深入了解竞争对手的产品,并找出市场空白,您的企业可以在这些方面做得更好。这可能意味着以更低的价格销售产品,或推出市场上尚未有的新产品和服务。同时,您可以借鉴竞争对手的最佳做法来提高营销和销售的效果,这对于企业的增长至关重要。我们提供的免费竞争对手分析模板能帮助您迅速入门。

graphic of logistics activities

2. 产品扩展

在大规模投资新产品开发之前,审视现有产品线,找出需要更新或改进的地方是非常值得的。

看看您的畅销商品,并问自己一些关键问题:

  • 哪些市场趋势可能影响您的销量?
  • 您是否在关注客户反馈?他们在社交媒体和评论网站上是如何评价您的产品的?
  • 您的产品定价是否合适?比较一下竞争对手的价格——您能匹敌或者提供更低的价格吗?
  • 您的营销策略是否仍然有效?可能您的客户的关注重点已改变,这也会影响您的品牌定位。

这些见解将帮助您确定需要进行哪些改进,或者哪些产品可能需要完全淘汰。

graphic of DHL business activities

3. 产品多样化

采用这种策略,您的企业将进入当前未涉足的新市场,并为这些市场开发新产品。

关键在于做好充分的研究:

  • 分析您电子商务网站的搜索数据——人们在搜寻什么产品,您是否提供了这一类目?
  • 倾听客户的反馈和建议——他们需要什么?
  • 密切关注市场趋势。在您的行业中,哪些产品正流行,哪些有潜力成为下一个热门?
  • 检查您的品牌是否与当前的消费趋势相匹配。例如,随着可持续性越来越受到重视,您是否可以推出环保系列产品?

目标是发现市场上的“黄金缺口”。

graphic image of gifts

4. 市场区隔

作为小型企业,与亚马逊和Etsy这样的大公司竞争可能有难度,但市场区隔策略可以帮助您。这种策略通过将广泛的目标群体细分成较小的群体,然后针对这些群体进行个性化的广告活动,来实现精准定位。

您需要花时间深入了解哪些细分市场最有可能购买您的各种产品。网站分析和历史购买记录在这方面大有裨益。然后,您可以根据这些细分市场定制您的营销活动,以实现更高的转化率。这实质上是利用客户数据来增加现有市场的渗透率。

graphic of business activities

5. 替代渠道

在当今时代,消费者在互联网上的活动多种多样。他们可能会在社交媒体上浏览产品,在各大在线市场比较价格,最终在品牌的官方电商网站上完成购买。这些平台都是您业务的潜在销售机会。以下是一些关键建议:

  • 考虑在在线市场销售。在美国,有60%的消费者首先在亚马逊上搜索产品2 (相比之下,49%的人选择搜索引擎)。利用这一平台是明智之举。查看我们的在线市场指南,开始尝试。
  • 探索社交媒体销售的新方法。比如,Instagram提供了一个专门的电商工具,允许关注者直接在应用内购买产品。这种便捷的购物体验是对消费者的巨大激励,可以为您的业务带来额外收入。
graphic of  business activities

6. 品牌联名

对于小型企业来说,与其他品牌建立合作关系是扩大市场影响的好方法。假设您经营蜡烛业务,您可以与当地水疗中心合作,为其客人提供您网站的折扣,以鼓励他们购买治疗服务。

合作伙伴不应是您的直接竞争对手(比如另一家蜡烛品牌),而是与您的目标受众有交集的品牌。通过这种方式,双方都能从对方现有客户群的曝光中获益,从而增加销售。

想一想您的客户需要什么,并联系一些有潜力的品牌。尝试一下,您没有什么好失去的!

graphic of DHL logistics activities

7. 商务日历

营销日历应该是您业务增长战略的关键组成部分。它应包含全年重要的销售日期,比如黑色星期五和圣诞节假期。每一个这样的活动都是将您的业务推介给新客户群的好机会,然后您可以在未来重新定位这些客户群——这对于业务的增长至关重要。

想要将您的业务提升到新的水平吗?您可以试试咨询DHL的意见。作为国际物流专家,我们能帮助您的企业顺利地进入并在新市场上销售。立即注册DHL快递企业账户,开启一段新的旅程!

1 - Lending Tree, May 2022

2 - Insider Intelligence, August 2022