Bisnis kecil, ambisi BESAR: 7 strategi pertumbuhan bisnis yang harus Anda ketahui

2. Ekspansi Produk

Sebelum membuang banyak uang untuk pengembangan produk baru, ada baiknya meninjau portofolio produk Anda yang ada untuk menemukan di mana penyegaran dapat dilakukan.  

Lihatlah barang-barang terlaris Anda dan ajukan beberapa pertanyaan kunci:

• Tren pasar apa yang terjadi yang mungkin memengaruhi penjualan?
• Apakah Anda mendengarkan umpan balik pelanggan? Apa yang mereka katakan tentang produk Anda di media sosial dan situs ulasan?
• Apakah harga produk Anda benar? Lihatlah poin harga pesaing Anda – dapatkah Anda mencocokkan atau lebih rendah?
• Apakah strategi pemasaran Anda masih tepat? Mungkin prioritas pelanggan Anda telah bergeser, yang pada gilirannya akan berdampak pada bagaimana Anda memposisikan merek Anda.

Bersama-sama, wawasan ini akan membantu Anda menentukan perbaikan apa yang dapat dilakukan - atau produk mana yang mungkin perlu dihentikan sama sekali.  

3. Diversifikasi Produk

Strategi ini melibatkan memasuki pasar baru tempat bisnis Anda saat ini tidak beroperasi, dan menciptakan produk baru untuk pasar itu.

Untuk ini, penelitian adalah kuncinya!

• Tinjau data pencarian situs web e-commerce Anda – produk apa yang sedang dicari yang tidak Anda tawarkan?
• Dengarkan umpan balik dan saran pelanggan – apa yang mereka minta?
• Perhatikan tren pasar dengan cermat. Produk apa dalam sektor Anda yang sedang tren, dan mana yang diperkirakan akan menjadi Hal Besar Berikutnya?
• Apakah merek Anda sejalan dengan tren konsumen saat ini? Misalnya, keberlanjutan semakin menjadi prioritas bagi konsumen – dapatkah Anda memperkenalkan lini produk ramah lingkungan?

Ini semua tentang menemukan kesempatan emas di pasar!

4. Segmentasi Pasar

Sebagai bisnis kecil, mungkin sulit untuk bersaing dengan raksasa seperti Amazon dan Etsy, tetapi strategi segmentasi pasar dapat membantu Anda dengan memfilter kelompok audiens yang lebih luas menjadi kelompok-kelompok kecil yang dapat Anda targetkan dengan kampanye yang dipersonalisasi. 

Anda harus menginvestasikan waktu untuk benar-benar memahami segmen pasar mana yang paling mungkin membeli setiap produk Anda. Analisis situs web dan riwayat pembelian akan membantu di sini. Anda kemudian dapat menyesuaikan pemasaran Anda per segmen, untuk tingkat konversi yang lebih baik. Ini pada dasarnya adalah cara memanfaatkan data pelanggan Anda untuk memperluas penetrasi pasar Anda yang ada. 

5. Saluran Alternatif

Saat ini, jejak online konsumen sangat luas dan beragam. Mereka mungkin menelusuri produk di media sosial, membandingkan harga di pasar, dan kemudian menyelesaikan pembelian mereka di situs web e-commerce merek. Semua platform ini menghadirkan peluang penjualan untuk bisnis Anda. Beberapa tips teratas:

• Pertimbangkan untuk menjual di pasar online. 60% konsumen AS sekarang memulai pencarian produk mereka di Amazon² (dibandingkan dengan 49% di mesin pencari), jadi akan membayar untuk berada di sana. Lihat panduan kami untuk pasar online terkemuka untuk memulai.
• Teliti berbagai cara Anda dapat menjual melalui media sosial. Misalnya, Instagram memiliki alat e-commerce khusus yang memungkinkan pengikut menjelajahi halaman Anda untuk membeli produk tanpa meninggalkan aplikasi. Kemudahan ini adalah insentif penjualan besar bagi konsumen dan dapat mendatangkan banyak pendapatan tambahan untuk bisnis Anda.

6. Kemitraan

Cara terbaik bagi bisnis kecil untuk memperluas penetrasi pasarnya adalah bekerja sama dengan merek lain. Katakanlah Anda menjalankan bisnis lilin. Anda dapat, misalnya, bermitra dengan spa lokal untuk menawarkan diskon kepada pengunjung mereka untuk situs web Anda dengan setiap perawatan yang mereka beli.

Mitra tidak boleh menjadi pesaing langsung (yaitu, merek lilin lain); melainkan yang memiliki audiens yang tumpang tindih dengan Anda. Anda berdua akan mendapat manfaat dari eksposur di antara pelanggan lain yang sudah ada, yang dapat meningkatkan penjualan untuk semua orang.

Pikirkan tentang apa yang diinginkan pelanggan Anda dan jangkau beberapa merek menarik. Anda tidak akan rugi! 

7. Kalender Perdagangan

Bagian penting dari strategi pertumbuhan bisnis Anda haruslah kalender pemasaran yang diisi dengan tanggal-tanggal penting bagi Anda untuk diuangkan sepanjang tahun – seperti Black Friday dan liburan Natal. Masing-masing acara ini dapat memperkenalkan bisnis Anda ke basis pelanggan baru yang kemudian dapat Anda targetkan ulang di masa depan – kunci untuk mengembangkan bisnis Anda.

Merasa terinspirasi untuk membawa bisnis Anda ke tingkat berikutnya? Jangan lupa untuk berbicara dengan DHL. Sebagai ahli dalam logistik internasional, kami dapat membantu bisnis Anda menemukan dan menjual ke pasar baru dengan mulus. Daftar untuk Akun  Bisnis DHL Express hari ini – yang akan membawa bisnis Anda lebih jauh!