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小企業,大抱負:您應該知道的 7 個業務增長策略

Anna Thompson
Anna Thompson
發現內容團隊
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想要發展您的業務?繼續閱讀 7 個小型企業增長戰略技巧,以説明您展翅高飛。

所以,你已經邁出了一大步,把你的激情項目變成了一個剛剛起步的企業。偉大!每家公司都是從小公司開始的——即使是蘋果也是從車庫裡推出的——但幫助他們成功的是雄心壯志和精心規劃的業務增長戰略。

大約 20% 的新企業在第一年破產,而驚人的 50% 的企業沒有超過五年大關1,因此制定正確的業務增長戰略是關鍵。這是如何做到這一點的。

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關鍵要點

以下策略(我們將在本文中更詳細地探討)將説明您發展小型企業。記事本準備就緒! 

  1. 競爭對手分析
  2. 產品擴展
  3. 產品多樣化
  4. 市場劃分
  5. 替代管道
  6. 夥伴關係
  7. 電子商務日曆

什麼是 業務增長戰略?

它代表了企業從一個階段進入另一個階段所採取的可操作步驟。每個企業的增長戰略都應根據其具體目標進行定製 - 無論是開拓新市場,改進產品,還是增加銷售和收入。

小企業成長階段

在通往成功和繁榮的旅程中,大多數小企業將經歷五個不同的增長階段。

種子與發展

這是您商業理念的早期階段。您可能將大部分時間花在進行市場調查上,並探索對您的產品/服務是否有足夠的需求以使其成為可行的收入來源。   

啟動

令人興奮的部分 - 您的業務正式開業並開始吸引客戶!您必須快速學習克服現金流或日常運營等挑戰。適應性是生存的關鍵。

成長

到目前為止,您可能正在產生穩定的收入和忠誠的客戶群。收支平衡是主要關注點;要做到這一點,可能需要戰略性招聘、投資新技術或提高效率。

在此階段,您還可以考慮與更大的品牌合作,這一策略將使您能夠獲得更大的客戶群,以及來自可信賴顧問的寶貴支持和指導。

擴張

在你發展軌跡的這一點上,你的業務有望盈利。萬歲!有了這種穩定性,現在是探索增長機會的好時機,例如開發新產品或擴展到新市場。不過要小心行事——確保目標與您的資源一致。

成熟

隨著您幾年的成功業務,您可能正在考慮出售它。或者 - 如果你的企業家精神仍然蓬勃發展 - 引入新的擴張目標。向上和向上!

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 小型企業的7大業務增長策略

第1章 競爭對手分析

這種業務增長戰略涉及查看主要競爭對手的產品,看看您可以在哪些方面填補市場空白。這可能意味著以比他們更便宜的價格銷售您的產品,或者推出尚未存在的新產品和服務。您還可以學習最佳實踐,以更有效地進行營銷和銷售,這在您為增長做準備時至關重要。我們的免費 競爭對手分析範本 將説明您入門。

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2. 產品擴展

在投入大量資金進行新產品開發之前,值得回顧一下您現有的產品群組,以找到可以進行更新的地方。 

查看您最暢銷的商品並提出一些關鍵問題:

  • 哪些市場趨勢可能會影響銷售?
  • 您是否在聽取客戶反饋?他們在社交媒體和評論網站上對您的產品有何評價?
  • 您的產品定價是否正確?看看競爭對手的價格點——你能趕上還是更低?
  • 您的 行銷策略 是否仍然正確?也許您客戶的優先事項已經發生了變化,這反過來又會影響您如何定位您的品牌。

這些見解將幫助您確定可以進行哪些改進,或者哪些產品可能需要完全停用。  

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3. 產品多樣化

此策略涉及進入您的企業目前不運營的新市場,併為該市場創建新產品。

為此,研究是關鍵!

  • 查看您的電子商務網站的搜索數據 - 正在搜索哪些您不提供的產品?
  • 傾聽客戶的反饋和建議 - 他們要求什麼?
  • 密切關注市場趨勢。您所在行業的哪些產品正在流行,哪些產品有望成為下一件大事?
  • 您的品牌是否符合當前的消費趨勢?例如,可持續性越來越成為消費者的首要任務——您能推出環保產品線嗎?

這一切都是為了找到市場的黃金缺口!

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第4章 市場區隔

作為一家小型企業,很難與亞馬遜和 Etsy 等巨頭競爭,但市場細分策略可以通過將更廣泛的受眾群體過濾成較小的群體來説明您,您可以通過個人化廣告系列進行定位。 

您必須投入一些時間來真正瞭解哪些市場區隔最有可能購買您的每種產品。網站分析和購買歷史記錄將在這裡有所説明。然後,您可以按細分定製行銷,以獲得更高的轉化率。它本質上是一種利用客戶數據來擴大現有市場滲透率的方式。 

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5. 替代管道

如今,消費者的在線足跡龐大而多樣。他們可能會在社交媒體上瀏覽產品,在市場上比較價格,然後在品牌的電子商務網站上完成購買。所有這些平臺都為您的業務提供了銷售機會。一些重要提示:

  • 考慮在在線市場上銷售。60%的美國消費者現在在亞馬遜2 上開始他們的產品搜索(相比之下,49%在搜尋引擎上),所以在那裡是值得的。查看我們的領先在線市場 指南 以開始使用。
  • 研究您可以通過社交媒體進行 銷售的不同方式。 例如,Instagram有一個專用的電子商務工具,允許瀏覽您頁面的關注者在不離開應用程式的情況下購買產品。這樣做的便利性對消費者來說是一個巨大的銷售激勵,可以為您的業務帶來大量額外收入。
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6. 夥伴關係

小型企業擴大市場滲透率的一個好方法是與另一個品牌合作。假設您經營一家蠟燭業務。例如,您可以與當地的水療中心合作,為訪問者提供您網站的折扣,每次他們購買的治療。

合作夥伴不應是直接競爭對手(即另一個蠟燭品牌);而是與您的受眾重疊。你們都將從對方現有客戶的曝光中受益,這可以促進每個人的銷售。

想想你的客戶想要什麼,並接觸一些令人興奮的品牌。你沒有什麼可失去的! 

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7. 商務日曆

您的業務增長戰略的一個關鍵部分應該是行銷日曆,其中包含全年兌現的重要日期——例如黑色星期五和 耶誕節假期。 這些事件中的每一個都可以將您的業務介紹給新的客戶群,然後您可以在將來重新定位這些客戶群 - 這是發展業務的關鍵。

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