小企業，大抱負：您應該知道的 7 個業務增長策略

2. 產品擴展

在投入大量資金進行新產品開發之前，值得回顧一下您現有的產品群組，以找到可以進行更新的地方。 

查看您最暢銷的商品並提出一些關鍵問題：

• 哪些市場趨勢可能會影響銷售？
• 您是否在聽取客戶反饋？他們在社交媒體和評論網站上對您的產品有何評價？
• 您的產品定價是否正確？看看競爭對手的價格點——你能趕上還是更低？
• 您的 行銷策略 是否仍然正確？也許您客戶的優先事項已經發生了變化，這反過來又會影響您如何定位您的品牌。

這些見解將幫助您確定可以進行哪些改進，或者哪些產品可能需要完全停用。  

3. 產品多樣化

此策略涉及進入您的企業目前不運營的新市場，併為該市場創建新產品。

為此，研究是關鍵！

• 查看您的電子商務網站的搜索數據 - 正在搜索哪些您不提供的產品？
• 傾聽客戶的反饋和建議 - 他們要求什麼？
• 密切關注市場趨勢。您所在行業的哪些產品正在流行，哪些產品有望成為下一件大事？
• 您的品牌是否符合當前的消費趨勢？例如，可持續性越來越成為消費者的首要任務——您能推出環保產品線嗎？

這一切都是為了找到市場的黃金缺口！

第4章 市場區隔

作為一家小型企業，很難與亞馬遜和 Etsy 等巨頭競爭，但市場細分策略可以通過將更廣泛的受眾群體過濾成較小的群體來説明您，您可以通過個人化廣告系列進行定位。 

您必須投入一些時間來真正瞭解哪些市場區隔最有可能購買您的每種產品。網站分析和購買歷史記錄將在這裡有所説明。然後，您可以按細分定製行銷，以獲得更高的轉化率。它本質上是一種利用客戶數據來擴大現有市場滲透率的方式。 

5. 替代管道

如今，消費者的在線足跡龐大而多樣。他們可能會在社交媒體上瀏覽產品，在市場上比較價格，然後在品牌的電子商務網站上完成購買。所有這些平臺都為您的業務提供了銷售機會。一些重要提示：

• 考慮在在線市場上銷售。60%的美國消費者現在在亞馬遜² 上開始他們的產品搜索（相比之下，49%在搜尋引擎上），所以在那裡是值得的。查看我們的領先在線市場 指南 以開始使用。
• 研究您可以通過社交媒體進行 銷售的不同方式。 例如，Instagram有一個專用的電子商務工具，允許瀏覽您頁面的關注者在不離開應用程式的情況下購買產品。這樣做的便利性對消費者來說是一個巨大的銷售激勵，可以為您的業務帶來大量額外收入。

6. 夥伴關係

小型企業擴大市場滲透率的一個好方法是與另一個品牌合作。假設您經營一家蠟燭業務。例如，您可以與當地的水療中心合作，為訪問者提供您網站的折扣，每次他們購買的治療。

合作夥伴不應是直接競爭對手（即另一個蠟燭品牌）;而是與您的受眾重疊。你們都將從對方現有客戶的曝光中受益，這可以促進每個人的銷售。

想想你的客戶想要什麼，並接觸一些令人興奮的品牌。你沒有什麼可失去的！ 

7. 商務日曆

您的業務增長戰略的一個關鍵部分應該是行銷日曆，其中包含全年兌現的重要日期——例如黑色星期五和 耶誕節假期。 這些事件中的每一個都可以將您的業務介紹給新的客戶群，然後您可以在將來重新定位這些客戶群 - 這是發展業務的關鍵。

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