#小型企業建議

創業前要考慮的10件事

Anna Thompson
Anna Thompson
發現內容團隊
6 分鐘閱讀
分享
facebook sharing button
twitter sharing button
linkedin sharing button
Smart Share Buttons Icon 分享
people grouped around a laptop

所以,你已經決定 2023 年是你終於要把你已經有一段時間的商業理念變成現實的一年。偉大!但在你匆忙進入之前,要知道創辦一家小企業需要大量的準備工作。我們整理了10個關鍵考慮因素,讓您走上通往成功的最佳道路。

創業前要考慮的10件事

1. 了解市場

商業是關於供求的。儘管你可能對你的項目充滿熱情,但只有在有合法需求的情況下,它才會在廣闊的世界中取得成功。您應該考慮的一些事項:

  • 您將進入的市場當前規模
  • 增長潛力
  • 您可以開發您的商業理念以滿足的差距在哪裡

這很好地引導我們進入第 2 點......

people looking at a computer screen

2. 瞭解您的競爭對手

業務數位化意味著競爭從未如此激烈——無論你賣什麼。您的潛在客戶只需點擊幾下即可將您與多個競爭對手進行比較。所以,最好知道你面對的是什麼,對吧?

首先,在線搜索與您的商業理念相關的術語。看看最好的結果:企業提供什麼?他們有什麼你沒有的,反之亦然?他們以什麼價格提供產品/服務?如果你不能提供更好或更便宜的東西,你可能不得不重新考慮你的想法。  

其次,進行徹底的競爭對手分析至關重要。它將使您能夠識別市場需求未得到滿足的市場差距 - 您可以調整業務以滿足的需求。您還將學習更有效地營銷和銷售的最佳實踐;並發現可能影響您未來增長戰略的市場趨勢。

我們的 免費競爭對手分析也將説明您在競爭中獲得領先優勢!

3. 瞭解您的受眾

可以說是任何企業最重要的部分之一:真正瞭解您的客戶。他們的動機、行為和需求應該為您的業務增長戰略的每個部分提供資訊,從定價到行銷。

建立目標客戶的年齡、性別、收入和職業檔案(當然,根據您的業務,您可能有幾個個人資料。以下是一些説明您入門的提示:

  • 編寫填寫客戶資料時要回答的關鍵問題清單。例如,為什麼客戶會被您的業務所吸引?您能夠為他們解決哪些挑戰?
  • 進行一些市場調查 - 在社交媒體上發佈調查並邀請反饋。您甚至可以更進一步,與潛在的潛在客戶進行面試。
  • 流覽競爭對手的社交媒體提要——誰是他們的關注者,他們在評論部分進行了哪些對話?

業務啟動后,您可以轉向CRM軟體和分析數據來跟蹤客戶的行為,並在您的客戶資料中添加更多詳細資訊,例如他們何時最常在線——這將説明您提高參與度並確保您的行銷資訊在正確的時間到達正確的人。

Image showing discover app on a mobile screen

註冊“發現”時事通訊

  • Fortnightly insights, tips and free assets
  • We never share your data
  • Shape a global audience for your business
  • Unsubscribe any time
Image showing discover app on a mobile screen

4. 建立你的品牌

創建品牌是為了影響客戶對您的業務的看法。它從 您選擇的 名稱開始,一直到您的營銷通訊。想一想:

  • 您的業務目的是什麼?
  • 它的特賣點是什麼?
  • 是什麼讓它與競爭對手區分開來?價值?設計?創新?
  • 您的目標客戶最能吸引您業務的哪些功能?

一旦你確定了這些答案,你就可以開始構建一個品牌的語氣和設計,以最好地將它們傳達給客戶。

two women looking at diagrams

5. 制定商業計劃

接下來,讓一切看起來都變得真實的一點:寫一份商業計劃書。它應該包括您業務的目標、戰略、目標和預期結果,並且是隨著您的成長而保持正軌的最佳方式。如果您計劃從銀行或投資者那裡獲得資金,這一點至關重要,在接觸新員工和潛在品牌合作夥伴時也很重要。

如果做得正確,您還將快速識別業務中的任何弱點,以及您需要説明或提升技能的地方。我們 設計商業計劃的 終極指南將確保您涵蓋所有要點,並可以對您的想法充滿信心地前進。

6. 市場行銷

只有當人們知道它時,您的業務才會成功!在您的商業計劃中,應該概述您的行銷策略。需要考慮的一些途徑包括:

  • 社交媒體。對於營銷預算有限的初創企業,SM 平臺提供了一種免費的方式來談論他們的品牌、建立追隨者並與潛在客戶互動。
  • 電子郵件行銷。這個頻道裡還有生命!創建包含您品牌的相關新聞和優惠的每月時事通訊 - 您可以吸引人們訂閱折扣。只是不要過度 - 用太多的電子郵件轟炸人們是失去他們的習慣的快速方法。
  • 品牌合作夥伴關係。 與大型知名品牌精心挑選的合作夥伴關係將説明您的企業被合適的客戶看到。 集思廣益,您可以接近互補品牌,開展互惠互利的活動。
  • 思想領導力。這是在行業中展示您的真實性的一種方式。通過分享您在某個主題上的專業知識,您可以證明您的業務是值得信賴的。在這裡處瞭解如何成為思想領袖 。 

7. 考慮風險

我們不想消極,但新業務面臨許多挑戰是不可避免的事實。事實上,大約 20% 的初創企業在第一年就破產了,而 50% 的初創企業沒有通過五年大關1

但是,您可以採取一些措施來最大程度地降低風險。俗話說:沒有準備,就是準備失敗。在每周開始時,列出要完成的任務,並使用您的業務計劃作為接觸點,以確保您與目標保持一致。

給自己找一個導師也是一個很好的策略。一個成功的商人可以隨時指導您,提供建議和見解,這是無價的。

8. 控制成本

說到風險,企業失敗的主要原因之一是因為他們沒錢了2。為了保持現金流,請記住以下要點:

  • 制定預算並堅持下去。 優先考慮支出 – 供應商應 始終 按時付款。 
  • 將設置成本降至最低。 華麗的辦公室可能很有吸引力,但在您的業務產生豐厚的利潤之前,您的備用臥室將不得不這樣做。 
  • 貨比三家供應商。 通過一些談判,您將能夠找到最優惠的價格,特別是如果供應商知道您正在與競爭對手交談。 
  • 最大限度地減少時間浪費。時間就是金錢!在可能的情況下自動化流程將為您的業務節省大量資金。
  • 使用自由職業者。 您可能需要一段時間才能負擔得起雇用長期員工;同時,充分利用自由職業者的靈活性。
man and woman looking at computer screen

9. 外包 

即使是最努力、最有激情的企業家,也不能自己做所有事情。這就是犯錯誤的方式。瞭解您在業務中的優勢和劣勢,並將後者外包給專家。還有無數的軟體和技術選項可以自動化您的許多流程 - 進行研究和委派。

10.記住合法性

創業不那麼令人興奮的一面——但很重要。您需要考慮的一些事項的簡要快照是:

  • 註冊您的企業
  • 獲得保險
  • 必要時為創意申請專利
  • 遵守客戶數據保護法
  • 檢查員工的工作權利
  • 健康與安全

當然,規章制度因國家/地區而異,因此請進行研究並徹底。  

後續步驟...

推出後是增長。業務增長戰略將説明您的小型企業實現其雄心壯志。從產品多樣化到擴大銷售管道,請查看我們的 7 個技巧,將您的業務提升到一個新的水準。

記住最後一英里!作為物流領導者,DHL 快遞在説明初創企業運輸貨物並按時交付給客戶方面擁有豐富的經驗。立即與我們聯繫,瞭解我們如何説明您兌現客戶承諾。

1 - 貸款樹,2022 年 5 月

2 - DC 孵化器,2019 年 11 月