العلامات الحيوية تبدو صحية
ليس من المستغرب أن يكون قطاع التكنولوجيا الطبية بشكل عام في حالة صحية. ارتفع النمو بنسبة 4٪ إلى 379 مليار دولار أمريكي في 2017/18 ، وهي شركة تصدير كبيرة. الهند ، على سبيل المثال ، تستورد 75٪ من أجهزتها الطبية من الخارج.
ولكن بصفتك شركة تجارة إلكترونية ، فمن المحتمل أن يكون معظم سوقك في قسم فرعي أصغر من السوق: قطاع الأجهزة الطبية الاستهلاكية المتنامي.
أكثر من مجرد APPLE WATCH
بلغ سوق الأجهزة الطبية القابلة للارتداء 29.76 مليار دولار أمريكي في عام 2019 ومن المتوقع أن يصل إلى 195.57 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2027. ومن المتوقع أن يرتفع معدل النمو هذا فقط في السنوات القليلة المقبلة. تشير التقديرات إلى أن 1 من كل 5 مستهلكين أمريكيين سيمتلك جهاز تعقب النشاط بحلول عام 2021 ، حيث تستحوذ Apple Watch حاليا على حوالي ثلث مبيعات الوحدة.
أصبحت Apple Watch Series 4 أول جهاز يمكن ارتداؤه بشكل رئيسي يحصل على موافقة إدارة الغذاء والدواء في عام 2018 لإجراء تخطيط القلب. كما أن لديها تقنية للكشف عن السقوط ، وأصبحت جذابة للسكان الأكبر سنا. ابحث عن صغار المنتجين الذين يصنعون أجهزة طبية مماثلة ، ربما بميزات أقل. هل يمكن أن تجذب ميزات معينة عملاء جدد يبحثون عن تقنية صحية يمكن ارتداؤها؟
لا يستطيع معظم المستهلكين شراء أحدث طرازات الساعات الذكية والقدرات الطبية الجديدة التي يجلبونها باستمرار. يمكن للملحقات مثل KardiaBand من AliveCor استبدال حزام Apple Watch الأصلي ، مما يزود الموديلات القديمة بتقنية ECG. هناك أيضا سوق لإنشاء أحزمة أزياء قابلة للتبديل ، مع وجود مايكل كورس وموتش بالفعل على متن الطائرة.
نصيحة: كل منتج له سوقه المستهدف - فكر في كيفية جعله ملكا لك.
الحصول على شهادة
توفر TicWatch Pro من Mobvoi والعديد من منتجات Fitbit أيضا مراقبة معدل ضربات القلب. في حين أنه لا يمكن تسويقها بعد ذلك كأجهزة طبية (لأن هذا يتطلب موافقة إدارة الغذاء والدواء الأمريكية في الولايات المتحدة) ، فإن إدراج قراءات معدل ضربات القلب يعني أن المستهلكين يتوقعون الدقة العلمية.
لذلك أطلقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية برنامجا تجريبيا للاعتماد المسبق في عام 2017 للشركات الراغبة في تسريع عملية إصدار شهادات الأجهزة الطبية ، مع Fitbit و Samsung من بين أولئك الذين تم اختيارهم للمشاركة. لا يزال بإمكان الشركات الناشئة الصغيرة تحقيق حالة الأجهزة الطبية من خلال إجراء تجارب سريرية وتقديم منتجاتها إلى إدارة الغذاء والدواء الأمريكية لتحليل مخاطر المستخدم ، ولكن يجب توقع فترة موافقة طويلة قبل السوق.
نصيحة: لن يكون الأمر سريعا - أو سهلا - لذا تأكد من أنه يستحق ذلك.
الرعاية الصحية المحمولة
تسمح Verily's Study Watch للمستخدمين بالمشاركة في الأبحاث الطبية ، حيث قام 10,000 شخص بتشكيل دراسة مدتها خمس سنوات لمرض باركنسون. سيقوم الجهاز ، الذي تم اعتماده على أنه موثوق به بما يكفي للاستخدام السريري ، بتتبع معدل ضربات القلب وحركات القصور الذاتي أثناء التنقل.
نصيحة: يكمن خطر الأجهزة القابلة للارتداء في عدم المصداقية العلمية. يساعد جهاز Verily ، من بين أمور أخرى ، في مكافحة هذه المشكلة.
أضف دائما إلى المعرفة الإنسانية
تسمح Verily's Study Watch للمستخدمين بالمشاركة في الأبحاث الطبية ، حيث قام 10,000 شخص بتشكيل دراسة مدتها خمس سنوات لمرض باركنسون. سيقوم الجهاز ، الذي تم اعتماده على أنه موثوق به بما يكفي للاستخدام السريري ، بتتبع معدل ضربات القلب وحركات القصور الذاتي أثناء التنقل.
نصيحة: يكمن خطر الأجهزة القابلة للارتداء في عدم المصداقية العلمية. يساعد جهاز Verily ، من بين أمور أخرى ، في مكافحة هذه المشكلة.
التغلب على مرض السكري
تحظى أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGMs) التي تتزامن مع الهواتف الذكية بشعبية متزايدة بين مرضى السكر ، مما يسمح للمستخدمين بمراقبة مستويات الجلوكوز لديهم ليلا ونهارا. عند أخذ قراءات في الوقت الفعلي من جهاز استشعار صغير يتم إدخاله تحت جلد المريض ، يمكن للمستخدمين بعد ذلك اتخاذ خيارات غذائية مستنيرة بناء على مستويات الجلوكوز الحالية بالإضافة إلى تنبيههم بأي تغييرات مفاجئة.
نصيحة: ستصبح مراقبة الجلوكوز مجالا رئيسيا للتكنولوجيا القابلة للارتداء.
المراقبة المستمرة
يعمل Ada كتطبيق مصاحب للرعاية الصحية الشخصية ، بالاعتماد على أعراض المستخدمين والتاريخ الطبي السابق وسنوات من الحالات الواقعية لتقديم التشخيص الأكثر دقة. من خلال العمل كطريقة فحص مسبق ، فإنه يساعد على تخفيف الاكتظاظ بالمستشفيات من خلال تغطية آلاف الحالات ، مع الإبلاغ أيضا عن المواقف التي يجب على المستخدم فيها طلب المشورة الطبية المهنية.
نصيحة: رسالة "الأجهزة القابلة للارتداء كشبكة أمان" مقنعة.
ومع ذلك ، فقد أثيرت مخاوف بشأن تعرض هذه الأجهزة للقرصنة. على الرغم من عدم وقوع أي حوادث حتى الآن ، إلا أنه لا يزال ممكنا. وجدت دراسة لسياسات إدارة الغذاء والدواء أنها لم تغطي بشكل كاف كيفية الاستجابة لمخاطر الأمن السيبراني بعد السوق ، لذلك ستتضمن التحديثات الآن دمج الأمن السيبراني كمكون أساسي في تصنيعها. من غير المحتمل أن تقوم بتخزين أجهزة تنظيم ضربات القلب ، ولكن هل تطمئن عملائك وتثقيفهم حول المخاطر الأمنية للأجهزة الصحية المتصلة؟
نصيحة: السلامة أمر بالغ الأهمية - تجاهلها على مسؤوليتك.
أضف دائما إلى المعرفة الإنسانية
تسمح Verily's Study Watch للمستخدمين بالمشاركة في الأبحاث الطبية ، حيث قام 10,000 شخص بتشكيل دراسة مدتها خمس سنوات لمرض باركنسون. سيقوم الجهاز ، الذي تم اعتماده على أنه موثوق به بما يكفي للاستخدام السريري ، بتتبع معدل ضربات القلب وحركات القصور الذاتي أثناء التنقل.
نصيحة: يكمن خطر الأجهزة القابلة للارتداء في عدم المصداقية العلمية. يساعد جهاز Verily ، من بين أمور أخرى ، في مكافحة هذه المشكلة.
التغلب على مرض السكري
تحظى أجهزة مراقبة الجلوكوز المستمرة (CGMs) التي تتزامن مع الهواتف الذكية بشعبية متزايدة بين مرضى السكر ، مما يسمح للمستخدمين بمراقبة مستويات الجلوكوز لديهم ليلا ونهارا. عند أخذ قراءات في الوقت الفعلي من جهاز استشعار صغير يتم إدخاله تحت جلد المريض ، يمكن للمستخدمين بعد ذلك اتخاذ خيارات غذائية مستنيرة بناء على مستويات الجلوكوز الحالية بالإضافة إلى تنبيههم بأي تغييرات مفاجئة.
نصيحة: ستصبح مراقبة الجلوكوز مجالا رئيسيا للتكنولوجيا القابلة للارتداء.
المراقبة المستمرة
يعمل Ada كتطبيق مصاحب للرعاية الصحية الشخصية ، بالاعتماد على أعراض المستخدمين والتاريخ الطبي السابق وسنوات من الحالات الواقعية لتقديم التشخيص الأكثر دقة. من خلال العمل كطريقة فحص مسبق ، فإنه يساعد على تخفيف الاكتظاظ بالمستشفيات من خلال تغطية آلاف الحالات ، مع الإبلاغ أيضا عن المواقف التي يجب على المستخدم فيها طلب المشورة الطبية المهنية.
نصيحة: رسالة "الأجهزة القابلة للارتداء كشبكة أمان" مقنعة.
ومع ذلك ، فقد أثيرت مخاوف بشأن تعرض هذه الأجهزة للقرصنة. على الرغم من عدم وقوع أي حوادث حتى الآن ، إلا أنه لا يزال ممكنا. وجدت دراسة لسياسات إدارة الغذاء والدواء أنها لم تغطي بشكل كاف كيفية الاستجابة لمخاطر الأمن السيبراني بعد السوق ، لذلك ستتضمن التحديثات الآن دمج الأمن السيبراني كمكون أساسي في تصنيعها. من غير المحتمل أن تقوم بتخزين أجهزة تنظيم ضربات القلب ، ولكن هل تطمئن عملائك وتثقيفهم حول المخاطر الأمنية للأجهزة الصحية المتصلة؟
نصيحة: السلامة أمر بالغ الأهمية - تجاهلها على مسؤوليتك.
مجموعات الاختبار المنزلي
مجال جديد آخر يسبب صعوبات لمنظمي الأجهزة هو مجموعات الاختبار المنزلي. تندرج هذه عادة في واحدة من ثلاث فئات: اختبارات الدم التي تفحص صحتك ، واختبارات الحمض النووي التي تفك شفرة جيناتك ، وتحليل الميكروبيوم الذي يقيم أمعائك.
ومع ذلك ، وجدت دراسة حديثة في Nature أن ما يصل إلى 40٪ من المجموعات التي فحصوها لاختبار الاضطرابات الوراثية كانت غير دقيقة ، وصادرت هيئة مراقبة سلامة الأدوية في المملكة المتحدة حوالي 10000 مجموعة اختبار للأمراض المنقولة جنسيا في عام 2018 كانت في الواقع مزيفة.
في الولايات المتحدة ، تعمل إدارة الغذاء والدواء بنشاط على وضع معايير للمجموعات المتاحة بسهولة. في حين أنها يمكن الاعتماد عليها لحالات مثل التهاب الكبد C ، إلا أن الاختبارات الجينية المنزلية أكثر إشكالية.
نصيحة: لا تصدق دائما الضجيج - قم بأبحاثك بشكل صحيح.
دي إتش إل ميديكال إكسبريس
تحدثنا مع مديرة برنامج DHL Medical Express ، مارتا دودا ، حول كيف يمكنهم المساعدة عند شحن مجموعات الاختبار المنزلي.
مارتا: "دي إتش إل ميديكال إكسبريس هي خدمة متميزة تجمع بين خبرتنا اللوجستية ومجموعة مخصصة وفريدة من الميزات لإنشاء حل مرن لصناعة علوم الحياة والرعاية الصحية."
إذا كنت بائع تجزئة للتجارة الإلكترونية وتتطلع إلى الوصول إلى المستهلكين المهتمين بالصحة محليا وخارجيا ، ففكر في الشراكة مع DHL لنوافذ التسليم المضمونة والتتبع عبر الإنترنت ومشورة الخبراء والشحن الآمن في أكثر من 220 دولة ومنطقة حول العالم.