كيف صنع كولاني كينيس دفقة بدون نقود خارجية

إنها تلك اللحظة السحرية التي يحلم بها جميع رواد الأعمال: عندما تصبح الفكرة العاطفية فكرة قوية وعملا ناجحا. بالنسبة لداني أتكينز ، بدأ كل شيء حول رحلة إلى هاواي.

لم يكن الحج السنوي لأتكينز إلى بلد الشواطئ المثالية وأشجار النخيل المتمايلة عطلة بقدر ما كان هروبا من دور الضغط العالي كطبيب ، يعمل مع مرضى الصحة العقلية المصابين بأمراض خطيرة. وكما يحدث في العديد من هذه القصص ، كان شيئا صغيرا نسبيا ودنيويا هو الذي بدأ داني في Kulani Kinis رحلة: لقد طلبت بيكيني عبر الإنترنت وتعرضت لحالة شديدة من صدمة الملصق عند وصولها. تقول: "كان ما يقرب من 100 دولار لهذا الجزء العلوي من المثلث ، اعتقدت بالتأكيد أنه يمكن القيام بذلك بتكلفة أقل".

كان إدراك أنها تستطيع صنع نوع البيكينيات الأنيقة وعالية الجودة التي كانت تبحث عنها ، وجعلها أرخص وأفضل ، لحظة المصباح الكهربائي لداني. قبل فترة طويلة ، كانت داني وشريكها أليكس بابيتش يديران شركتهما الخاصة بالبيكيني بقيمة مليون دولار من مرآبهما في سيدني ، أستراليا.

الأضداد تجذب الأعمال

حسنا ، هذه هي النسخة المبسطة للغاية من حكاية كولاني كينيس . لم يكن الواقع سلسا تماما مثل القصص الخيالية. يعترف أليكس بحرية أنه لم يتبنى رؤية داني على الفور: "هل تعلم عندما التفت داني إلي كنت مثل - إنها تريد بيع البيكينيات عبر الإنترنت؟ يا  إلهي ، هذه أسوأ فكرة ". لحسن الحظ ، انتصر تفاؤل داني الذي لا يمكن إيقافه. لكن الشخصيتين المختلفتين تماما لمالكي Kulani Kinis هما اللتان قد تكونا الصلصة السرية وراء نجاح العلامات التجارية.

داني هو شخص شعبي من خلال وعبر: "أعتقد أنه من حيث فهم الناس والتعاطف مع العملاء ، هذا شيء أضافته خلفيتي في علم النفس. لدي الكثير من التعاطف ولهذا السبب نحصل على الكثير من العملاء الذين يعودون إلينا. أنا أضع العميل في قلب العمل لأنه بدون العميل لا يوجد عمل ".

في المقابل ، فإن أليكس هو بطبيعة الحال أكثر من رجل أرقام: "كنت أعمل في المحاسبة. لقد فعلت الضرائب ، وأشياء ذات قيمة عالية القيمة. أعتقد أنني كنت أواجه العميل أيضا ولكن من زاوية مختلفة. لكنها كانت مفيدة حقا من منظور الأعمال ".

لذلك ، مسلحين بمهارات شخصية جيدة وبعض القطع المالية الجادة ، انطلق داني وأليكس لمواجهة سوق ملابس السباحة العظيم ...

التمهيد ، أسلوب Kulani Kinis 

منذ البداية ، لم يكن الذهاب بمفردك ماليا مجرد خيار لداني وأليكس - لقد كان الطريق الوحيد الذي كانوا على استعداد للنظر فيه. كما يقول أليكس ، "غالبا ما نقول إنه لن يهتم بنا أحد بنفس القدر. وستهتم داني دائما بالعميل وأعتقد أنه عندما تجلب أموالا وأشياء خارجية ، عليها أن تبدأ في التفكير في مساهم. إنه نوع من تدمير أفضل مهارات داني وما تحب القيام به ".

نتيجة لذلك ، تقدم قصة Kulani Kinis بعض الدروس الرائعة حول كيفية اتخاذ المسار الذي يحمل علامة "الهزيل واللئيم".

يبدو أن التركيز والتركيز والتركيز هو أول ما يأخذه. ينصح داني الناس "بتقديم عرض بيع فريد والاحتفاظ به كفاءتك الأساسية. في بحر من ملابس السباحة ، إنها نقطة سعرنا وتصميماتنا النابضة بالحياة ".

ثم يعود الكثير منه إلى عدم إنفاق سنت واحد إلا إذا كان عليك ذلك تماما. على الرغم من انتشارها العالمي ، لا يزال مقر Kulani Kinis هو مرآب Dani و Alex ولا تزال قائمة الموظفين تحتوي على خمسة أسماء فقط على الآخر.

لقد كانوا أيضا على دراية ملحوظة بميزانيتهم التسويقية: "على سبيل المثال ، إذا كانت جلسة التصوير لدينا بحاجة إلى دعائم ، فسننظر في ما يمكننا استبداله ليس المال. سنمنحهم ملابس السباحة بسعادة ثم نقوم بالصراخ على وسائل التواصل الاجتماعي أو شيء من هذا القبيل.

بقدر ما كان داني وأليكس قلقين ، كانت هذه نقطة تحول: "أعلم أن هذا يبدو مبتذلا حقا ، لكن DHL غيرت حياتنا نوعا ما من حيث القدرة على التنافس مع بعض اللاعبين الكبار في العالم."

لقد غيرت أوقات استجابتهم: "يمكننا الآن إرسال طرد إلى فتاة في لوس أنجلوس وهو هناك في صباح اليوم التالي. إنه أمر لا يصدق ".

الوصول إلى العميل أينما كان

كما مكنهم من تجنب أي خيبة أمل بدقة: "من الواضح أنهم ذاهبون إلى مكان ما وينتظرون ذلك اليوم. ولكن - السيناريو الأسوأ - إذا اكتشفت الفندق الذي سيذهبون إليه ، فإننا نشحن الفندق الجديد إلى هناك. لذلك نالتفاف حولها ".  

ساعدتهم DHL أيضا على تجنب الموقف الذي كان من المحتمل أن يؤدي إلى انهيار أعمالهم بالكامل ....

اختبار أي عمل تجاري هو كيفية تأقلمها عندما تسوء الأمور بشكل مذهل ، لأنه ، كما يشهد فريق كولاني كينيس ، "كل أسبوع لن يكون أسبوعا جيدا".

جاءت لحظة حساب داني وأليكس عندما كانا بصدد شحن طلب كبير إلى بائع تجزئة كبير. 

كانت أجراس الإنذار تدق قبل أن تغادر الشحنة الأرض: "لقد سمعنا بعض الصحافة أنهم لم يفعلوا ذلك بشكل جيد ، كانوا يتقدمون بطلب لإفلاس الفصل 11. بالنسبة لنا كشركة صغيرة ، جني آلاف الدولارات من ملابس السباحة ، كنا نسأل هل يجب أن نرسل هذا الطلب؟ وكانوا إما لا يجيبون أو يقولون "نعم ، كل شيء طبيعي - لا تقلق بشأن ذلك".

بعد ذلك ، بمجرد أن أصبحت المجموعة في الهواء ، جاءت الأخبار التي من شأنها أن ترسل قشعريرة في العمود الفقري لأي شركة صغيرة: "تواصل محاموهم وقالوا إن أي منتج أرسلته ، لقد فقدت بشكل أساسي ولن يتم الدفع له."

كان هناك الكثير من الأموال على المحك ، لكننا "كنا محظوظين حقا لأننا اتصلنا ب DHL ، وأوقفوا الشحنة في لوس أنجلوس وأعادوا توجيهها إلى عنوان آخر". حتى أنهم تمكنوا من انتزاع مستقبل جيد يتعلمون من فكي هذه الكارثة: "ثق بحدسك".

بيع المنتجات الجيدة