Hvad er landed cost (samlede importomkostninger), og hvorfor er det så vigtigt for din virksomheds bundlinje? Få hele overblikket i vores dedikerede guide – inkl. hvordan du beregner din forsendelses landed cost.
1. Hvad er landed cost?
Lad os starte med en enkel definition af landed cost, og derefter forklarer vi, hvad den betyder i praksis. Vi giver dig også en formel for landed cost og en hurtig måde at få et estimat til din virksomhed med DHL’s MyGTS (My Global Trade Services)-værktøj, som har en landed cost-beregner.
I Danmark ser vi ofte, at landed cost bliver overset i den tidlige vækstfase – især hos e-commerce virksomheder, der sælger på tværs af EU. Men når du begynder at sende til lande uden for EU (fx Norge, UK eller Schweiz), kan told, importmoms og gebyrer hurtigt æde din margin, hvis du ikke har regnet dem med fra start.
Betydning af landed cost
Når en e-commerce virksomhed prissætter sine produkter, skal den tænke på mere end bare materialeomkostningerne. Der er flere andre omkostninger forbundet med produktets rejse helt ud til kundens dør; at kende og indregne alle disse omkostninger er afgørende for at sikre, at der er overskud.
Kort sagt kan landed cost defineres som den samlede omkostning ved at få et produkt fra fabrikken til kundens dør. Den inkluderer forsendelsesomkostninger, forsikring samt eventuel told og afgifter, hvis varerne krydser grænser.
Hvad er landed cost i forsyningskæden?
Landed cost er summen af flere forskellige delomkostninger: produktpris, transportomkostninger, told og skatter/afgifter, andre lovpligtige gebyrer samt forsikringsomkostninger. Her er en mere detaljeret forklaring af, hvad hver del betyder:
Produktpris: Dette dækker den samlede omkostning ved at skaffe råvarer og producere produktet plus sælgerens avance – dvs. den endelige pris, der sælges til forbrugerne.
Fragtomkostninger: Dette omfatter udgiften til at sende produktet helt til kundens dør, inkl. fragtrate, udgifter til toldbehandling samt andre gebyrer fra transportudbyderen.
Told og skatter/afgifter samt andre lovpligtige gebyrer: Hvert land har told og skatter/afgifter knyttet til import og eksport af varer samt andre lovpligtige gebyrer (opkrævet af toldmyndigheder).
Forsikringsomkostninger: Dette beskytter dig mod bortkomne, stjålne eller beskadigede varer, og prisen afhænger af kategorien og værdien af de varer, du sender.
Hvis du handler inden for EU, er der typisk ingen told, men der kan stadig være relevante omkostninger, du bør regne med – fx IOSS/OSS-håndtering ved salg til forbrugere, samt administrative gebyrer ved særlige varetyper (fx kemikalier, kosmetik eller fødevarer med særlige krav). Det er ofte “de små linjer” i omkostningsbilledet, der gør forskellen på en sund eller presset avance.
2. Landed cost-formel
Herunder er en enkel formel, der viser, hvordan du beregner landed cost.
lægge en prissætningsstrategi, der holder i praksis. Sådan beregner du landed cost for importerede eller eksporterede varer:
Landed Cost = Produktpris + Fragtomkostning + Told & skatter/afgifter + Andre lovpligtige gebyrer + Forsikringsomkostning
I dansk praksis giver det mening at udvide regnestykket med “realitets-check”: medtag også de omkostninger, som ofte opstår omkring grænsepassage og levering, fx gebyr for toldbehandling/fortoldning, eventuelle lager- eller håndteringsgebyrer, samt omkostninger ved returforsendelser (som især kan være en joker ved D2C-salg til udlandet).
3. Landed cost-beregner
Du kan få et hurtigt landed cost-estimat via DHL’s MyGTS, en gratis og brugervenlig platform, der hjælper dig med at navigere i mange dele af international forsendelse.
Få landed cost for varer i ethvert land: beregn produktomkostning, told og skatter/afgifter samt fragtomkostninger for at styrke din prissætningsstrategi. Det kan også give dine kunder gennemsigtighed omkring forsendelsesomkostninger, hvilket skaber tillid til din virksomhed.
Du kan logge ind på MyGTS med din eksisterende DHL Express-konto eller oprette en ny MyGTS-konto. Klik herunder for dine muligheder.
Hvis du sælger fra Danmark til fx UK eller Norge, er MyGTS særligt nyttig til hurtigt at få et realistisk billede af importomkostningerne for kunden. Det hjælper dig med at vælge den rigtige leveringsmodel: Skal du sende DAP (kunden betaler importomkostninger ved levering), eller vil du tilbyde “all inclusive” og tage omkostningen med i checkout? Mange danske webshops oplever færre afviste leverancer og bedre kundetilfredshed, når kunderne ved præcis, hvad de betaler, før pakken lander.
4. Hvorfor er det vigtigt at kende landed cost?
Hvis du ikke kender dine omkostninger, risikerer du at køre med underskud! Ved at beregne din samlede landed cost kan du:
Prissætte dine produkter korrekt
En præcis beregning af landed cost hjælper dig med at prissætte dine produkter korrekt. Når du kender din samlede omkostning, kan du sætte en pris, der dækker alle udgifter – og stadig er konkurrencedygtig.
Se hvor du kan spare
Når du forstår den samlede landed cost for dine varer, bliver det lettere at spotte muligheder for besparelser. Du kan fx opdage, at indkøb fra en anden leverandør eller brug af alternative forsendelsesmetoder kan reducere omkostningerne.
Give dine kunder en tydelig opdeling af omkostninger ved checkout
Mere end nogensinde forventer kunder gennemsigtighed – især når det handler om pris. Derfor vil en tydelig opdeling af omkostninger i checkout opbygge tillid til din virksomhed. Når kunder ved, hvad de betaler for, og kan se, at der ikke gemmer sig skjulte omkostninger, styrker det deres tiltro til dit brand.
Hvis du sælger en vare til en kunde i Norge uden at have indregnet importmoms og fortoldningsgebyrer, kan kunden blive mødt af en ekstra regning ved levering. Det er en klassiker, der kan føre til afviste pakker, flere henvendelser til kundeservice og i værste fald dårlige anmeldelser. Med en gennemtænkt landed cost-beregning kan du forebygge det, før det bliver et problem.
5. Faktorer der påvirker landed cost
Mange af de delomkostninger, der indgår i dit estimerede landed cost, kan svinge. Det gælder bl.a.:
Prissvingninger på råvarer
Omkostningen til de råvarer, der bruges til at fremstille dine produkter, kan variere – ofte pga. markeds-efterspørgsel, forstyrrelser i værdikæden eller ændringer i globale økonomiske forhold. Når råvarepriser stiger eller falder, påvirker det direkte den samlede landed cost for dit produkt. Derfor er det vigtigt at følge disse ændringer tæt.
Brændstof- og produktionsomkostninger
Brændstofomkostninger ved produktion og transport af dine varer kan også påvirke landed cost. Da brændstofpriser ofte er volatile, kan det gøre det svært at forudsige de samlede omkostninger. Produktionsomkostninger kan også variere pga. fx adgang til arbejdskraft, vedligehold af udstyr og produktionseffektivitet.
Fragt- og forsendelsesomkostninger
Fragtomkostninger afhænger af flere variabler, herunder størrelse, vægt og volumen på de varer, der sendes, samt den logistikvirksomhed, der håndterer transporten. Forskellige fragtformer – luft, sø eller vej – har forskellige omkostningsniveauer, som skal med i dine samlede landed cost-beregninger.
Told, skatter/afgifter og lovpligtige gebyrer
Told og skatter/afgifter varierer markant fra land til land og kan ændre sig pga. handelsaftaler eller myndighedskrav. Derudover kan lovpligtige gebyrer opkrævet af toldmyndigheder variere afhængigt af produktkategori, destinationsland og gældende import-/eksportregler. Derfor er det vigtigt at holde dig opdateret på ændringer i de lande, du handler med.
Valutakurser
Valutakurser kan have stor betydning for den samlede landed cost – især når du importerer eller eksporterer varer på tværs af grænser. En bevægelse i valutakursen kan enten øge eller reducere den pris, du betaler for dine varer, og dermed påvirke din samlede indtjening. Løbende overvågning af valutakursudsving er vigtig for at undgå uventede omkostningsstigninger.
Så selvom formlen til at beregne dit estimerede landed cost er relativt enkel, gør disse variationer det væsentligt mere komplekst – og til noget, du bør holde tæt øje med.
For danske virksomheder er der også en “praktisk faktor”, der ofte overses: kundernes leveringsforventninger. I mange markeder forventer kunder hurtig levering, fuld tracking i realtid og en smidig returproces. Hvis du vælger en billigere løsning, der giver længere transit eller flere undtagelser i leveringen, kan det koste på konvertering og gentagne køb. Landed cost handler derfor ikke kun om kroner og øre – men om den leveringsoplevelse, din prissætning skal finansiere.
6. Eksempel på landed cost
Herunder er et eksempel på et lille firmas estimerede landed cost fra DHL Express.
Det giver virksomheden et klart overblik over de samlede omkostninger ved at få produktet ud til kundens dør.
Det vil til gengæld hjælpe dem med at prissætte produkterne bedre og give kunden en transparent omkostning for forsendelse.
As international logistikspecialist og e-commerce-ekspert kan DHL hjælpe dig med at vækste din forretning. Ansøg om en DHL Express Business Account i dag.
Del
