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像冰一樣冷:嶄新包裝方案如何打造全新市場

抓緊供應鏈機遇的精明企業家,搖身一變可從玩家變成顛覆傳統規則的人。 以下是 DHL 如何幫助 Chillistick 破冰並解決冷鏈包裝長期存在的問題,進而開拓全新市場的方法。

發現(乾)冰山一角的難題

Mike Ashe 和 Chris Buchanan 一直很喜歡實驗室......

Mike Ashe 和 Chris Buchanan 一直很喜歡實驗室。 兩位化學工程師於事業生涯中花了無數時間進行實驗、測試流程和解決問題。 2007 年,他們注意到燒杯和本生燈根本無法解決的物流問題,這為他們帶來靈感,研發嶄新的包裝方案,創立現今英國最大的獨立乾冰供應商 Chillistickname=Chillistick,topic=discovering iceberg 。

問題在哪裡? 用於運送乾冰的高效包裝方案。

乾冰是二氧化碳的固體形式,凝固點比水(-78°C,-109°F)低得多。 即使可用冷鏈物流,但要將零度以下的乾冰從 A 點運到 B 點也並非全無難度。 假如運送延誤了,一半產品到達時可能已經蒸發了。

Mike 和 Chris 喜歡迎接新挑戰,並找到可利用他們實驗室的專業知識,來解決問題的機會。 初創公司就此誕生,而他們的公司亦在四年內躍升為全英最大的供應商之一。

英國領先的乾冰製造商和供應商 Chillistick

60,000 公斤

每星期產量高達

15,000 單

全英每年配送

2.5 公斤

乾冰袋最小容量為

...他們設計出什麼新產品?...

破冰:全新物流方案

由於運輸如此困難,乾冰傳統上只可批量出售,不可小量供應。 Mike 和 Chris 確信可以填補市場的不足。

問題主要在包裝上,因此兩人著手研發專門運送乾冰的系統。 為了確保包裝符合國內和國際的供應鏈安全要求,他們與 DHL 緊密合作,研發出嶄新包裝解決方案,嚴格遵循公司的安全準則。

Mike Ashe 表示:「聽起來好像很簡單,只是將乾冰放於較小的盒子內。 然而,過程卻非常複雜。」

Chillistick 的首個小批量訂單運送了用於研發的 5 公斤包裝。 自從向首個客戶發貨以來,乾冰供應量以指數級增長,現時每年的配送量達 15,000 單,當中包括數以噸計的工業貨件及重量僅 2.5 公斤的小型乾冰包裝。

研發包裝方案,打開了通往全新市場的大門。 這次成功啟發了 Mike 和 Chris 重回實驗室,專注於繼續創新。 現時,他們可以安全地運送少量乾冰,但仍可設計出哪些新產品? 不久後,他們就開始生產一系列專利產品。

Mike 和 Chris 重回實驗室,結果就誕生了「The Chillistick」。

開拓新市場:The Chillistick 誕生了

Mike 和 Chris 重回實驗室,結果是誕生了 「The Chillistick」,就是可讓人在飲品和雞尾酒中安全使用乾冰的設備。先為產品裝滿乾冰,放入飲品後便會立即冒出泡沫,形成濃密迷人的水霧。 白霧是由微小的水滴組成,就像自然界形成的霧一樣。 產品已取得專利,加上乾冰亦達食品安全水平,確保產品安全。

起初,Chillistick 是專為大型烈酒品牌提供服務,特別是在市場推廣活動時提供霧化效果。 活動取得成功後,公司發現產品潛力無窮,於是將注意力轉向其他利用乾冰製造出來的產品,打造令人印象深刻的效果。 營造氣氛和創造樂趣便成為主要賣點。

喜歡不斷解決問題的品牌創辦人 Chris 和 Mike 便從此埋頭苦幹。 時至今日,Chillistick 已能提供一系列的乾冰產品,當中包括冒煙的酒杯和香檳桶,學校的科學實驗套裝,以及萬聖節、兒童派對和其他場合的家庭聚會套裝。

研發出用於運送少量乾冰的嶄新包裝方案後,Chillistick 發現了另一個(乾)冰山一角的難題。

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