أساطير ممارسة الأعمال التجارية في الصين

الأسطورة رقم 1: اللغة تشكل حاجزا كبيرا جدا

هناك جيل جديد من الصينيين درسوا في الخارج ولديهم فهم ممتاز للغة الإنجليزية. على الرغم من أنهم قد لا يكونون على دراية بأحدث الكلمات الطنانة أو يستخدمون مصطلحات تجارية غربية معقدة ، فقد تجد أنه من المنعش إجراء اجتماعات بلغة إنجليزية بسيطة مع زملائك الصينيين.

الأسطورة رقم 2: إنه سوق غير متطور

إذا كنت تعتقد أن هناك نقصا في الدخل المتاح في السوق الصينية ، فكر مرة أخرى. في الواقع ، تشير التقديرات إلى أن 76٪ من سكان الصين سيعتبرون من الطبقة الوسطى بحلول عام 2022. هذا جزء كبير من العملاء الجدد المحتملين.

الأسطورة رقم 3: إنهم يقاومون التعامل مع الغربيين 

ليس لدى الصينيين مشكلة مع رجال الأعمال الغربيين. لكنهم بالتأكيد لديهم مشكلة مع سمات الأعمال الغربية مثل الجرأة ونفاد الصبر والوقاحة. إذا كنت على استعداد لقضاء الوقت في إقامة علاقات قوية وتحترم بعضها البعض ، فيمكنك جني مكافآت ضخمة وطويلة الأجل هنا. 

الأسطورة رقم 4: لا يمكنك الحصول على الناس 

تمتلك الصين واحدا من أكبر أنظمة التعليم وأكثرها تمويلا في العالم. لذلك إذا كنت تتطلع إلى التوسع هنا ، فستتمكن من الوصول إلى الكثير من الأشخاص الأذكياء والمهرة عبر مجموعة واسعة من التخصصات. إذا كان لديك الوظائف ، فلديهم القوى العاملة.

الأسطورة رقم 5: يجب أن تكون كبيرا لتحقيق النجاح 

الصين ليست مجرد موقع أمامي آخر للشركات متعددة الجنسيات الضخمة التي تتطلع إلى توسيع نطاق وصولها. يمكن أن تكون تكاليف التصنيع أرخص بنسبة تصل إلى 80٪ في الصين مما يعني أنها مكان رائع للشركات الصغيرة لإقامة شراكات استراتيجية. يمكن أن يوفر فقط احتياجات عملك.

الأسطورة رقم 6: إنه متجر مغلق

لا يمكن أن يكون أبعد عن الحقيقة. تتطلع الصين بنشاط إلى فتح سوقها للمستثمرين الأجانب. في الواقع ، أنشأت الحكومة الصينية 11 منطقة تجارة حرة في المدن الكبرى لهذا الغرض بالذات. 

الأسطورة رقم 7: من الصعب التجول 

نعم ، إنها ضخمة بلا شك - ثالث أكبر دولة في العالم من حيث إجمالي كتلة الأرض. لكن الصين بذلت قصارى جهدها لتقليص الوقت الذي تستغرقه التجوال عبر البلاد. أدى الاستثمار الكبير في شبكة الطرق إلى إنشاء أطول نظام للطرق السريعة في العالم. ترتبط جميع المقاطعات والمناطق تقريبا بثالث أطول شبكة سكك حديدية في العالم والقطارات السريعة سريعة جدا جدا. وبحلول عام 2020 ، تخطط ليكون لديها 240 مطارا.

الأسطورة رقم 8: بصرف النظر عن بكين وشنغهاي ، انسى الأمر 

أدى التحضر السريع في الصين إلى نمو هائل للمدن الكبرى في جميع أنحاء البلاد. علاوة على ذلك ، طورت العديد من هذه المدن صناعاتها المتخصصة - على سبيل المثال ، Huainan كبيرة في تصنيع المعدات ، وأصبحت Guiyang موطنا للبيانات الضخمة و Hengyang هي مركز للإلكترونيات. هذا يعني أن الشركات الأجنبية يمكنها الآن استهداف موقع استثماراتها الصينية بشكل أكثر دقة من أي وقت مضى.

الأسطورة رقم 9: إنهم مقلدون وليسوا مبتكرين 

في حين اكتسب الصينيون سمعة لكونهم مقلدين غربيين في قطاع التكنولوجيا ، فإن هذا التصور يتغير بسرعة. مع زيادة الدعم الحكومي والنمو القوي للناتج المحلي الإجمالي ، تقود الشركات الصينية الطريق بشكل متزايد وتمنح وادي السيليكون فرصة للحصول على أموالها. في الوقت الحالي ، إنها دولة لم تكن أبدا أكثر استعدادا لتبني أفكار جديدة.

باختصار: 

على مدى العقد الماضي ، ربما تغيرت الصين بشكل أكثر دراماتيكية من أي دولة أخرى في العالم. ومع ذلك ، إذا كان بإمكانك تنحية تصوراتك المسبقة جانبا والاقتراب من السوق الصينية بعقل متفتح ، فإن الفرص هائلة.