Stai cercando di far crescere la tua attività? Continua a leggere per scoprire i 7 suggerimenti sulla strategia di crescita delle piccole imprese per aiutarti a spiccare il volo.
Hai fatto il salto e trasformato la tua passione in un business alle prime armi. Fantastico! Ogni azienda inizia in piccolo – anche Apple è stata creata in un garage – ma ciò che aiuta a raggiungere il successo è l'ambizione e una strategia di crescita aziendale attentamente pianificata.
Circa il 20% delle nuove aziende fallisce nel primo anno, mentre ben il 50% non supera il traguardo quinquennale1: è quindi fondamentale elaborare una corretta strategia di crescita aziendale. Ecco come fare.
I principali takeaway
Le seguenti strategie, che esploreremo più dettagliatamente in questo articolo, ti aiuteranno a far crescere la tua piccola impresa. Preparati a prendere appunti!
- Analisi della concorrenza
- Espansione del prodotto
- Diversificazione dei prodotti
- Segmentazione del mercato
- Canali alternativi
- Partnership
- Calendario E-commerce
Cos'è una strategia di crescita aziendale?
Rappresenta i passi attuabili che un'azienda intraprende per passare da una fase all'altra. La strategia di crescita di ogni azienda dovrebbe essere adattata in base ai suoi obiettivi specifici, che si tratti di entrare in un nuovo mercato, migliorare i propri prodotti e / o aumentare le vendite e le entrate.
Fasi di crescita delle piccole imprese
Nel viaggio verso il successo e la prosperità, la maggior parte delle piccole imprese attraverserà cinque diverse fasi di crescita.
Ideazione e sviluppo
Questa è la fase iniziale della tua idea imprenditoriale. Probabilmente stai trascorrendo la maggior parte del tuo tempo facendo ricerche di mercato ed esplorando se c'è abbastanza domanda per il tuo prodotto/servizio per renderlo una valida fonte di reddito.
Avvio
La parte più eccitante: la tua attività è ufficialmente aperta e inizia ad attirare clienti! Devi imparare rapidamente a superare sfide come il flusso di cassa o l'operatività quotidiana. L'adattabilità è la chiave per la sopravvivenza.
Crescita
A questo punto potresti già generare un reddito costante e avere una base di clienti fedeli. L'obiettivo principale è pareggiare i conti; Per fare ciò potrebbero essere necessarie assunzioni strategiche, investimenti in nuove tecnologie o un miglioramento dell'efficienza.
Potresti anche prendere in considerazione la possibilità di collaborare con marchi più grandi durante questa fase, una strategia che ti darà accesso a un pool più ampio di clienti, nonché un supporto e una guida inestimabili da parte di consulenti di fiducia.
Espansione
A questo punto della tua traiettoria, si spera che la tua attività sia redditizia: evviva! Con questa stabilità, è un buon momento per esplorare opportunità di crescita, come lo sviluppo di nuovi prodotti o l'espansione in nuovi mercati. Procedi con cautela: assicurati che gli obiettivi siano in linea con le tue risorse.
Maturità
Con diversi anni di successo del business alle spalle, potresti pensare di venderlo. Oppure, se lo spirito imprenditoriale in te è ancora fiorente, potresti valutare nuovi obiettivi di espansione. Punta sempre più in alto!
7 strategie di crescita aziendale per le piccole imprese
1. Analisi della concorrenza
Questa strategia di crescita aziendale comporta l'esame dell'offerta dei principali concorrenti per vedere dove è possibile colmare lacune nel mercato. Potrebbe significare vendere i tuoi prodotti a un prezzo più economico rispetto ai competitor o introdurre nuovi prodotti e servizi che non sono già disponibili. Puoi anche apprendere le migliori pratiche per commercializzare e vendere in modo più efficace, fondamentale quando ti stai preparando per la crescita.
2. Espansione del prodotto
Prima di investire un sacco di soldi nello sviluppo di nuovi prodotti, vale la pena rivedere il portafoglio di prodotti esistente per scoprire dove potrebbero essere effettuati gli aggiornamenti.
Guarda i tuoi articoli più venduti e poniti alcune domande chiave:
- Quali tendenze di mercato stanno prendendo piede che potrebbero avere un impatto sulle vendite?
- Stai ascoltando il feedback dei clienti? Cosa dicono dei tuoi prodotti sui social media e sui siti di recensioni?
- I tuoi prodotti hanno un prezzo corretto? Guarda i prezzi dei tuoi competitor: puoi eguagliarli o scendere?
- La tua strategia di marketing è ancora attuale? Forse le priorità dei tuoi clienti sono cambiate, il che a sua volta dovrebbe influire sul modo in cui posizioni il tuo brand.
Insieme, queste informazioni ti aiuteranno a determinare quali miglioramenti possono essere apportati o quali prodotti potrebbero dover essere ritirati del tutto.
3. Diversificazione dei prodotti
Questa strategia prevede l'ingresso in un nuovo mercato in cui la tua azienda attualmente non opera e la creazione di un nuovo prodotto per quel mercato.
Per farlo, la ricerca è fondamentale!
- Controlla i dati di ricerca del tuo sito di e-commerce: quali prodotti vengono cercati che non offri?
- Ascolta i feedback e i suggerimenti dei clienti: cosa chiedono?
- Osserva attentamente le tendenze del mercato. Quali prodotti all'interno del tuo settore sono di tendenza e quali sono destinati a diventare The Next Big Thing?
- Il tuo brand è in linea con le attuali tendenze dei consumatori? Ad esempio, la sostenibilità è sempre più una priorità per i consumatori: è possibile introdurre una linea di prodotti sostenibili?
Si tratta di trovare il gap più proficuo nel mercato!
4. Segmentazione del mercato
Come piccola impresa, può essere difficile competere con giganti come Amazon ed Etsy, ma una strategia di segmentazione del mercato può aiutarti filtrando un gruppo di pubblico più ampio in gruppi più piccoli a cui puoi rivolgerti con campagne personalizzate.
Dovrai investire un po' di tempo per capire davvero quali segmenti di mercato hanno maggiori probabilità di acquistare ciascuno dei tuoi prodotti. L'analisi del sito Web e la cronologia degli acquisti ti aiuteranno. Puoi quindi personalizzare le tue attività di marketing per segmento, per migliori tassi di conversione. È essenzialmente un modo per sfruttare i dati dei clienti per espandere la penetrazione del mercato esistente.
5. Canali alternativi
Al giorno d'oggi, le orme digitali dei consumatori sono vaste e varie. Potrebbero cercare prodotti sui social media, confrontare i prezzi sui mercati e quindi finalizzare l'acquisto sul sito di e-commerce di un marchio. Tutte queste piattaforme presentano opportunità di vendita per la tua attività. Alcuni consigli:
- Prendi in considerazione la vendita su un mercato online. Il 60% dei consumatori statunitensi ora inizia le ricerche di prodotti su Amazon2 (rispetto al 49% su un motore di ricerca), quindi pagherà essere lì.
- Cerca i diversi modi in cui puoi vendere attraverso i social media. Ad esempio, Instagram ha uno strumento di e-commerce dedicato che consente ai follower che navigano nella tua pagina di acquistare prodotti senza lasciare l'app. La facilità di questo è un grande incentivo alle vendite per i consumatori e potrebbe portare molte entrate extra per la tua attività.
6. Partnership
Un ottimo modo per una piccola impresa di espandere la propria penetrazione nel mercato è collaborare con altri brand. Supponiamo che tu gestisca un'azienda di candele. Potresti, ad esempio, collaborare con una spa locale per offrire ai visitatori uno sconto per il tuo sito web con ogni trattamento che acquistano.
Il partner non dovrebbe essere un concorrente diretto (cioè un altro marchio di candele); piuttosto uno che ha un pubblico sovrappobnibile al tuo. Entrambi beneficerete dell'esposizione tra i clienti dell'altro, che può aumentare le vendite per tutti.
Pensa a cosa vorrebbero i tuoi clienti e contatta alcuni marchi interessanti. Non hai nulla da perdere!
7. Calendario e-commerce
Una parte fondamentale della tua strategia di crescita aziendale dovrebbe essere un calendario di marketing pieno di date importanti durante tutto l'anno, come il Black Friday e le vacanze di Natale. Ognuno di questi eventi può presentare la tua attività a una nuova base di clienti a cui potrai rivolgerti in futuro: la chiave per far crescere la tua attività.
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1 - Lending Tree, Maggio 2022
2 - Insider Intelligence, Agosto 2022
