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Vous avez donc franchi le pas et transformé votre projet de passion en une entreprise naissante. Génial! Toutes les entreprises commencent petit – même Apple a été lancé à partir d’un garage – mais ce qui les aide à réussir, c’est l’ambition et une stratégie de croissance soigneusement planifiée.
Environ 20 % des nouvelles entreprises font faillite au cours de la première année, tandis que 50 % d’entre elles ne dépassent pas la barre des cinq ans1, il est donc essentiel de mettre en place une stratégie de croissance correcte. Voici comment procéder.
Les stratégies suivantes, que nous explorerons plus en détail dans cet article, vous aideront à développer votre petite entreprise. Bloc-notes à portée de main !
Il représente les mesures concrètes prises par une entreprise pour passer d’une étape à l’autre. La stratégie de croissance de chaque entreprise doit être adaptée en fonction de ses objectifs spécifiques, qu’il s’agisse de s’ouvrir à un nouveau marché, d’améliorer ses produits et/ou d’augmenter ses ventes et ses revenus.
Sur le chemin du succès et de la prospérité, la plupart des petites entreprises passeront par cinq stades de croissance différents.
C’est le tout début de votre idée d’entreprise. Vous passez probablement la plupart de votre temps à faire des études de marché et à déterminer s’il y a suffisamment de demande pour votre produit/service pour en faire une source de revenus viable.
Ce qui est excitant, c’est que votre entreprise est officiellement ouverte et commence à attirer des clients ! Vous devez apprendre rapidement à surmonter des défis tels que les flux de trésorerie ou les opérations quotidiennes. L’adaptabilité est la clé de la survie.
À l’heure actuelle, vous générez peut-être un revenu régulier et une clientèle fidèle. L’objectif principal est d’atteindre le seuil de rentabilité. Pour ce faire, il peut être nécessaire d’embaucher des personnes stratégiques, d’investir dans de nouvelles technologies ou d’améliorer l’efficacité.
Vous pouvez également envisager de vous associer à de plus grandes marques au cours de cette phase, une stratégie qui vous donnera accès à un plus grand bassin de clients, ainsi qu’à un soutien et à des conseils inestimables de la part de conseillers de confiance.
À ce stade de votre trajectoire, votre entreprise est, espérons-le, rentable. Hourra! Avec cette stabilité, c’est le bon moment pour explorer les opportunités de croissance, telles que le développement de nouveaux produits ou l’expansion sur de nouveaux marchés. Soyez prudent et assurez-vous que les objectifs sont en adéquation avec vos ressources.
Avec plusieurs années de succès de l’entreprise derrière vous, vous envisagez peut-être de la vendre. Ou, si l’esprit d’entreprise qui sommeille en vous est toujours florissant, introduisez de nouveaux objectifs d’expansion. En avant et vers le haut !
Cette stratégie de croissance d’entreprise consiste à examiner les offres de vos principaux concurrents pour voir où vous pouvez combler une lacune sur le marché. Il peut s’agir de vendre vos produits à un prix inférieur à celui de la leur, ou d’introduire de nouveaux produits et services qui n’existent pas déjà. Vous pouvez également apprendre les meilleures pratiques pour commercialiser et vendre plus efficacement, ce qui est crucial lorsque vous vous préparez à la croissance. Notre modèle gratuit d’analyse de la concurrence vous aidera à démarrer.
Avant de dépenser beaucoup d’argent dans le développement de nouveaux produits, il vaut la peine d’examiner votre portefeuille de produits existant pour trouver où des mises à jour pourraient être apportées à la place.
Examinez vos articles les moins vendus et posez-vous quelques questions clés :
Ensemble, ces informations vous aideront à déterminer quelles améliorations peuvent être apportées ou quels produits pourraient devoir être retirés.
Cette stratégie consiste à pénétrer un nouveau marché dans lequel votre entreprise n’opère pas actuellement et à créer un nouveau produit pour ce marché.
Pour cela, la recherche est la clé !
Il s’agit de trouver la faille d’or sur le marché !
En tant que petite entreprise, il peut être difficile de rivaliser avec des géants comme Amazon et Etsy, mais une stratégie de segmentation du marché peut vous aider en filtrant un groupe d’audience plus large en groupes plus petits que vous pouvez cibler avec des campagnes personnalisées.
Vous devrez investir un peu de temps pour vraiment comprendre quels segments de marché sont les plus susceptibles d’acheter chacun de vos produits. L’analyse du site Web et l’historique des achats vous aideront ici. Vous pouvez ensuite personnaliser votre marketing par segment, pour de meilleurs taux de conversion. Il s’agit essentiellement d’un moyen d’exploiter les données de vos clients pour étendre votre pénétration du marché existant.
De nos jours, les empreintes en ligne des consommateurs sont vastes et variées. Ils peuvent rechercher des produits sur les réseaux sociaux, comparer les prix sur les places de marché, puis finaliser leur achat sur le site e-commerce d’une marque. Toutes ces plateformes présentent des opportunités de vente pour votre entreprise. Quelques conseils :
Un excellent moyen pour une petite entreprise d’étendre sa pénétration du marché est de s’associer à une autre marque. Supposons que vous dirigiez une entreprise de bougies. Vous pourriez, par exemple, vous associer à un spa local pour offrir à ses visiteurs une réduction sur votre site Web avec chaque soin qu’ils achètent.
Le partenaire ne doit pas être un concurrent direct (c’est-à-dire une autre marque de bougies) ; plutôt un public qui se chevauche avec le vôtre. Vous bénéficierez tous les deux d’une visibilité auprès des clients existants de l’autre, ce qui peut stimuler les ventes pour tout le monde.
Réfléchissez à ce que vos clients aimeraient et contactez des marques passionnantes. Vous n’avez rien à perdre !
Un élément clé de votre stratégie de croissance d’entreprise devrait être un calendrier marketing rempli de dates importantes que vous pouvez encaisser tout au long de l’année, comme le Black Friday et les vacances de Noël. Chacun de ces événements peut présenter votre entreprise à une nouvelle clientèle que vous pourrez ensuite recibler à l’avenir, ce qui est essentiel à la croissance de votre entreprise.
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1 - Arbre de prêt, mai 2022
2 - Insider Intelligence, août 2022
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