España
#AsesoramientoEneCommerce
Cómo conseguir una cuota del mercado de importación de EE. UU.
DHL Express
DHL Express
Discover Content Team
10 min read
Compartir en
linkedin sharing button
facebook sharing button
twitter sharing button
Smart Share Buttons Icon Compartir

Estados Unidos es inmenso. Algunos de sus 50 estados albergan poblaciones y economías más grandes que muchos países europeos. Pero, ¿dónde pueden las PYMEs encontrar nuevas oportunidades de negocio y cómo pueden aprovecharlas?

A pesar de que China le pisa los talones, Estados Unidos sigue siendo la economía más grande del mundo, un título que ostenta desde finales del siglo 19. Como una de las economías más grandes, internacionales y diversificadas del mundo, Estados Unidos representa casi el 25% de la economía mundial. Consistentemente ocupa el primer lugar en competitividad y facilidad para hacer negocios. También resulta ser el mercado de consumo más grande del mundo.

Infographic detailing facts about America's economy

Una economía de gran tamaño

A pesar de tener alrededor de un tercio de la población de otras superpotencias económicas como China o India, Estados Unidos sigue siendo la fuerza motriz de la economía mundial. Para poner las cosas en perspectiva, si California solo fuera un país, tendría la sexta economía más grande del mundo.

También hay diferencias culturales entre las costas norte, sur, este y oeste a considerar. Pensar en los Estados Unidos como un mercado es un error. Al comerciar con Estados Unidos, es aconsejable dividir el enfoque región por región.

Importancia de la importación

Estados Unidos importó bienes por valor de 2,25 billones de dólares de todo el mundo en 2016, un 40,6% más que en 2015. Las importaciones estadounidenses representaron el 13,7% de los US$16.473 billones estimados en el total de las importaciones mundiales en 2015.

Entonces, ¿cómo te metes en la acción? Las principales importaciones incluyen artículos eléctricos y computadoras, maquinaria y vehículos. Para las tres principales áreas de crecimiento, descargue nuestra Guía de países de los Estados Unidos. 

Las 10 principales importaciones de EE.UU.

1. Maquinaria y equipo eléctrico: US$336.000 millones (14,9% de las importaciones totales)

2. Maquinaria, incluidas las computadoras: US$315.4bn (14% de las importaciones totales)

3. Vehículos: US$285bn (12,7% de las importaciones totales)

4. Combustibles minerales, incluido el petróleo: US$163.4bn (7.3% de las importaciones totales)

5. Productos farmacéuticos: US$92.5bn (4.1% de las importaciones totales)

6. Aparatos ópticos, técnicos y médicos: US$80.8bn (3.6% de las importaciones totales)

7. Gemas, metales preciosos: US$67.3bn (3% de las importaciones totales)

8. Muebles, ropa de cama, iluminación, letreros, edificios prefabricados: US$63.1bn (2.8% de las importaciones totales)

9. Plásticos, artículos plásticos: US$50.4bn (2.2% de las importaciones totales)

10. Productos químicos orgánicos: US$49.8bn (2.2% de las importaciones totales)

US Mail boxes

¿Qué está pasando online?

Como era de esperar, Estados Unidos es una propuesta sabrosa para el comercio electrónico. La penetración de Internet supera el 88% – Casi 287 millones de personas, lo que lo convierte en un mercado en línea atractivo y lucrativo.

Un creciente PIB per cápita de más de US $ 56k y el uso generalizado del inglés como idioma principal hacen que este mercado multicultural sea relativamente fácil de acceder. Los desafíos provienen de su gran tamaño (cubre cuatro zonas horarias), y la mayoría de la población es de la costa este o de la costa oeste.

En comparación con otros mercados online

Clasificado como el país número uno para el comercio electrónico en 2015, Estados Unidos está impulsado por la demanda de los consumidores, con un valor minorista general de US $ 4.83 billones y ventas web registradas como US $ 394 mil millones para 2016, un 15,1% más que en 2015. 

Se espera que el crecimiento anual compuesto (CAGR) previsto para las ventas en línea sea de alrededor del 7,4%.  Sin embargo, se espera que la electrónica de consumo, la ropa y el cuidado personal superen esto con una tasa compuesta anual de aproximadamente el 10% cada una.

Tiempos de auge

Se espera que las ventas online alcancen más de US $ 459 mil millones en 2017, un 13% más que en 2016 y representando el 12,9% de los US $ 3.56 billones anticipados en ventas minoristas totales.

A partir de febrero de 2017, las ventas minoristas a través de sitios web totalizaron US $ 3.93bn (15.1% de crecimiento desde 2015) en 2016, con un promedio del 8.1% de las ventas minoristas totales durante el año. Mientras que las ventas web crecieron un 15,1% en 2015, el comercio minorista total promedió un crecimiento del 2,1% a lo largo del año. Para 2022, se espera que las ventas en línea representen el 17% de todas las ventas minoristas de Estados Unidos.

¿Dónde están comprando? 

Public Market Centre sign

Sin sorpresas: Amazon. En 2016, el gigante en línea representó un enorme 43% de las ventas minoristas en línea de Estados Unidos. El análisis de más de 4 millones de compras en línea mostró que Amazon representó por sí solo el 53% del crecimiento de las ventas de comercio electrónico en Estados Unidos durante el año. 

Su crecimiento en 2016 estuvo impulsado por las ventas en las categorías de electrónica, hogar y ropa. Con la compra de Whole Foods en 2017, que añade los comestibles a su arsenal, el dominio online de Amazon no hará sino crecer aún más.

 

A los estadounidenses les gusta comprar desde sus smartphones

En 2017, las ventas minoristas de comercio electrónico móvil en Estados Unidos ascendieron a 156.000 millones de dólares. Pero, ¿qué significa eso realmente? En el tercer trimestre de 2017, las ventas de comercio minorista móvil captaron el 23,16 % como porcentaje de las ventas totales de comercio electrónico minorista, por lo que ya es un gran negocio para los compradores estadounidenses. Y con la previsión de que el comercio electrónico móvil represente casi el 50 % de todas las ventas de comercio electrónico en EE. UU. en 2020, debe asegurarse de que su plataforma de comercio electrónico ofrezca una experiencia excelente en smartphones y tabletas.

 

¿Compran los estadounidenses a minoristas extranjeros?

El 77% de los usuarios de Internet en EE.UU. está abierto a la idea de realizar compras internacionales, mientras que el 42% ya lo ha hecho. Los consumidores transfronterizos compran principalmente en el Reino Unido (49 %), China (39 %), Canadá (34 %), Hong Kong (20 %) y Australia (18 %).  

En 2018, se espera que 41,8 millones de consumidores estadounidenses compren productos transfronterizos por valor de 80.200 millones de dólares. La elección, el precio y la singularidad encabezan la lista de razones por las que los compradores realizan compras transfronterizas.

Cómo hacer un intento de comercio transfronterizo

Hollywood sign in the Hollywood hills

 

La clave del éxito de las ventas internacionales en Estados Unidos es la propuesta de venta al por menor. Allí, los clientes esperan saber el precio que pagarán en la caja, poder elegir entre opciones de entrega competitivas (o mejores que las de los minoristas nacionales), opciones de pago localizadas (tarjetas de crédito emitidas en EE.UU., por ejemplo) y niveles de servicio que hagan destacar a una empresa. En Estados Unidos todo gira en torno al servicio, así que hay que brillar.

Puedes marcar la diferencia si cuentas con la información adecuada. Descarga nuestras guías del país y obtén información de los principales sectores en crecimiento y las oportunidades de venta dentro del sector de la importación estadounidense. Consejos esenciales y datos valiosos, todo en uno.

Guía de país: Estados Unidos

Want to know how to do business in the USA? Read our FREE fact sheet now!

Guía de país: Estados Unidos
Guía de país: Estados Unidos