#PoradenstvíVOblastiElektronickéhoObchodování

Jak urvat kousek amerického dovozního trhu

Alexandra Dominguez Sledovat

2. února 2024 7minutové čtení

Je export do USA součástí vaší růstové strategie? Mělo by to tak být. Je domovem Amazonu, eBay a Black Friday, a tak není žádným překvapením, že je jedním z největších světových trhů elektronického obchodování. Ve světovém žebříčku se totiž nachází hned za Čínou, přičemž se očekává, že roční tržby v roce 2023 dosáhnou 915 miliard^USD1.

Dobrá zpráva pro vaši firmu? Tamní spotřebitelé se dobře orientují v nakupování od přeshraničních značek, takže vám stačí mezinárodní přepravní partner a můžete si vzít kousek z velmi lukrativního koláče! Čtěte dále a prozkoumáme, jak vyvážet do USA, včetně spotřebitelských trendů a poznatků, které pomohou vaší firmě proniknout na tento prosperující trh.

PŘEHLED TRHU

Bilionová ekonomika na obzoru

Předpokládá se, že v příštích pěti letech vzroste americký trh elektronického obchodování o 64,76 % a v roce 2028 dosáhne maxima 1,5 bilionu dolarů(2).

Prosperující zákaznická základna...

Od roku 2023 činí míra penetrace elektronického obchodování v zemi zdravých 75 %(3). S populací více než 340 milionů (4) to znamená spoustu potenciálních zákazníků pro vaši firmu!

… s penězi na utrácení!

V roce 2024 se očekává, že průměrný příjem na uživatele elektronického obchodu v USA bude činit 4235,12 USD (5) – a bude dále růst!

Odkud USA nejvíce dovážejí?

Země je největším světovým dovozcem zboží, následovaná Čínou a Německem⁶.

Nejlepší obchodní partneři USA v roce 2022 podle hodnoty dovozu (v miliardách amerických dolarů)⁷

PODNIKÁNÍ V USA: SPOTŘEBITELSKÉ TRENDY

Kde spotřebitelé v USA nakupují online?

Online tržiště mohou být užitečnou vstupní branou pro přeshraniční podniky, které chtějí poprvé prodávat do nové země.

Zde jsou nejoblíbenější tržiště v USA podle podílu návštěv (duben 2023)⁸:

Co kupují?

Rozmanitost produktů, které lze v Americe zakoupit online, neustále roste. V rámci americké spotřebitelské základny vynikají oblečení a obuv jako dvě nejpreferovanější kategorie pro online transakce.

Nejoblíbenější kategorie pro online nákupy v USA, od září 2023⁹

(% respondentů, kteří v předchozích 12 měsících nakoupili z této kategorie)

Jak američtí spotřebitelé rádi platí za své online nákupy?

Spotřebitelé v USA upřednostňují mobilní peněženky a kreditní karty před jinými platebními metodami, pravděpodobně kvůli široké popularitě a pozitivním uživatelským zkušenostem spojeným s mobilními platebními aplikacemi, jako je PayPal.

Koneckonců, výzkum ukazuje, že 61 % nakupujících v e-commerce opustí svůj košík, pokud nemohou zaplatit pomocí preferované platební metody¹⁰.

Podíl platebních metod v e-commerce na trhu v USA (2022)(11)

O co se zajímají američtí online nakupující?

Vynikající/personalizovaný zákaznický servis

V americkém spotřebitelském průzkumu to respondenti považovali za hlavní věc, kterou by měli internetoví prodejci upřednostnit. ¹²

Rychlá a bezplatná doprava

90 % online nakupujících v USA očekává doručení do dvou až tří dnů jako základ , zatímco 30 % hledá službu ve stejný den u pokladny. 66 % očekává doručení zdarma u všech objednávek. ¹³

Udržitelnost

62 % amerických spotřebitelů uvádí, že udržitelnost je důležitým faktorem při nakupování online, zatímco 27 % by bylo ochotno zaplatit více za ekologické doručení. ¹⁴

Nákupní zážitky vylepšené umělou inteligencí

74 % nakupujících v USA uvedlo, že mají zájem využívat generativní umělou inteligenci k získávání podrobných informací o produktech, které zvažují koupit. ¹⁵ Tato technologie je obzvláště přitažlivá pro generaci Z: 55 % by chtělo, aby asistent s umělou inteligencí zjednodušil objevování produktů, zatímco 51 % by chtělo vyzkoušet zážitky z rozšířené a virtuální reality. ¹⁶

Hlavní nákupní dovolená v USA

Nezapomeňte tato data přidat do svého marketingového a prodejního kalendáře, aby se vaše firma mohla připravit a vydělat peníze!

Během prodlouženého víkendu mnoho maloobchodníků provádí výprodeje, aby přesunuli zbylé vánoční zásoby.

Je to čas, kdy lidé oslavují své matky a rozmazlují je květinami, čokoládou a šperky.

Tátové také potřebují trochu pozornosti! V červnu mají svůj vlastní den.

Ve skutečnosti se jedná o dvoudenní akci, která přitahuje rekordní počet nakupujících prostřednictvím online dveří tohoto giganta v oblasti elektronického obchodování.

Nejstrašidelnější den v roce je v Americe velká věc. Zapojte se do zábavy a zviditelněte svou značku.

Tento prodejní víkend, který pochází z Ameriky, se nyní vyvinul v globální fenomén. Buďte připraveni nabídnout významné nabídky a slevy, pokud chcete vyniknout uprostřed tvrdé konkurence.

Prosinec s sebou nese příval svátečních nakupujících, kteří hledají perfektní dárky pro své blízké. A nezapomeňte na Super sobotu – poslední sobotu před velkým dnem, kdy nakupující na poslední chvíli utrácejí velké peníze.

VSTUP NA TRH

Export do USA: požadovaná dokumentace

Při mezinárodní přepravě existuje několik dokumentů, které jsou běžně vyžadovány pro hladké odbavení vašeho zboží a pomáhají úřadům určit, jaké dovozní daně a cla jsou splatné:

Obchodní faktura
Nákladní list
Letecký nákladní list
Osvědčení o původu
Exportní a importní licence
Exportní seznam balení
Osvědčení o pojištění

Tento specializovaný průvodce podrobně popisuje každý dokument a uvádí, jaké informace budete potřebovat k jeho vyplnění.

I když řádná dokumentace pomáhá předcházet zpožděním při celním odbavení, je také důležité znát typy a procesy zadávání celního odbavení. V závislosti na hodnotě zásilky, komoditě a typu vstupu se proces celního odbavení bude lišit.

De Minimis (800 USD) – tento typ položky je součástí konsolidovaného předběžného odbavení pomocí dat manifestu.
Neformální (801 - 2 500 USD) – tento typ záznamu prochází celním odbavením v rámci neformálního manifestního odbavení spravovaného na základě dluhopisu DHL. V závislosti na klasifikaci může být vyžadována platba cla.
Formální (více než 2 501 USD) – tento typ vstupu vyžaduje formální vstupní proces. Zásilky jsou drženy pro samostatnou položku v rozhraní ABI (Automated Broker Interface). Je vyžadována platba poplatku za zpracování cla a zboží (MPF).

Zakázané komodity

Některé komodity není za žádných okolností povoleno přepravovat společností DHL, a to po důkladném zvážení provozními, právními týmy a týmy řízení rizik. Patří mezi ně zvířata, nebezpečné nebo hořlavé materiály a nelegální narkotika. Úplný seznam naleznete zde.

Užitečné zdroje

Celní a pohraniční ochrana USA: cbp.gov
Americký úřad pro potraviny a léčiva: fda.gov
HTS & celní sazby: usitc.gov
Předpisy: ecfr.gov

Tipy odborníků DHL pro export do USA

Ujistěte se, že na nákladním listu a celní/obchodní faktuře zásilky poskytnete úplné, přesné a vyhovující informace, abyste se vyhnuli zpoždění na celnici.
Na obchodní faktuře uveďte přesný a podrobný popis zboží. Obecné popisy jako "vzorky" nebo "náhradní díly" nejsou dostatečné.
Zvažte odeslání svého zboží jako zaplacené clo a daně (DTP). Zatímco za platbu cla a daní u mezinárodních zásilek je obvykle odpovědný příjemce – tj. váš zákazník – DHL nabízí službu DTP majitelům účtů. To znamená, že společnost DHL bude odesílateli (vaší firmě) fakturovat úhradu nákladů. Výhodou je, že koncový zákazník neobdrží neočekávaný daňový účet, když jeho balíček dorazí na celnici – což může poškodit jeho názor na vaši značku.

Přemýšlíte o exportu do USA?

Jste na správném místě! Víme, že výše uvedená pravidla se mohou zdát trochu zdrcující, ale právě zde se partnerství s DHL vyplatí. Jako odborníci na mezinárodní přepravu vás podpoříme ve všech celních procedurách, aby se vaše zásilka vyhnula zpoždění. Prodávejte do světa s DHL!

Začněte svou cestu zde

1 & 2 – Statista, listopad 2023

3 – Statista, listopad 2023

4 – Worldometer, listopad 2023

5 – Statista, listopad 2023

6 – Světové možnosti, 2020

7 – Statista, listopad 2023

8 – Statista, červen 2023

9 – Statista, listopad 2023

10 – Údaje z globálního průzkumu online nakupujících společnosti DHL, 2023

11 – Statista, září 2023

12 – Statista, listopad 2023