#電子商務建議

如何分一杯羹美國進口市場

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Statue of Abraham Lincoln

美國幅員遼闊。它的50個州中的一些州擁有比許多歐洲國家更多的人口和經濟。但是,中小企業在哪裡可以找到新的商機,你能利用它們嗎?

儘管中國緊隨其後,但美國仍然是世界上最大的經濟體——自19世紀末以來一直保持這一頭銜。作為世界上最大、最國際化和最多元化的經濟體之一,美國占全球經濟的近25%。它在競爭力和經商便利度方面一直位居第一。它也恰好是世界上最大的消費市場。

Infographic detailing facts about America's economy

超大型經濟

儘管美國擁有中國或印度等其他經濟超級大國約三分之一的人口,但美國仍然是全球經濟的推動力。從這個角度來看,如果加州是一個國家,它將擁有世界第六大經濟體。

北海岸、南海岸、東海岸和西海岸之間也存在文化差異需要考慮。將美國視為一個市場是錯誤的。與美國進行貿易時,建議按地區劃分重點區域。

導入重要性

2016年,美國從全球進口了價值2.25萬億美元的商品,比2015年增長了40.6%。美國進口佔2015年全球進口總額估計為16.473萬億美元的13.7%。

那麼,您如何參與其中呢?主要進口產品包括電子產品和計算機、機械和車輛。對於前三大增長領域,請下載我們的美國國家指南。 

美國十大進口產品

1. 電氣機械、設備:3360億美元(占進口總額的14.9%)

2. 包括計算機在內的機械:3154億美元(占進口總額的14%)

3. 汽車:2,850億美元(占進口總額的12.7%)

4. 包括石油在內的礦物燃料:1634億美元(占進口總額的7.3%)

5. 製藥:925億美元(占進口總額的4.1%)

6. 光學、技術、醫療器械:808億美元(占進口總額的3.6%)

7. 寶石、貴金屬:673億美元(占進口總額的3%)

8. 傢俱、床上用品、照明、標牌、預製建築:631億美元(占進口總額的2.8%)

9. 塑膠、塑膠製品:504億美元(占進口總額的2.2%)

10. 有機化學品:498億美元(占進口總額的2.2%)

US Mail boxes

網上發生了什麼?

如您所料,美國是電子商務的一個美味主張。互聯網普及率超過88% –
近 2.87 億人——使其成為一個有吸引力且利潤豐厚的在線市場。

人均GDP增長超過56,000美元,英語作為主要語言的廣泛使用使這個多元文化市場相對容易進入。挑戰來自其龐大的規模(它覆蓋四個時區),大多數人口位於東海岸或西海岸。

與其他在線市場相比

美國在2015年被評為電子商務第一大國家,受消費者需求的推動,整體零售額為4.83萬億美元,2016年網路銷售額為3940億美元,比2015年增長15.1%。 

預計在線銷售的複合年增長率(CAGR)約為7.4%。 然而,消費電子產品、服裝和個人護理預計將超過這一表現,復合年增長率各約為10%。

繁榮時期

預計2017年在線銷售額將超過4590億美元,比2016年增長13%,占預計零售總額3.56萬億美元的12.9%。

截至2017年2月,2016年通過網站進行的零售總額為39.3億美元(比2015年增長15.1%),平均佔全年零售總額的8.1%。雖然網路銷售額比2015年增長了15.1%,但全年零售總額平均增長了2.1%。到2022年, 在線銷售額預計將佔美國零售總額的17%。

他們在哪裡購買? 

Public Market Centre sign

這裏沒有驚喜:亞馬遜。2016年,這家在線巨頭占美國在線零售額的43%。對超過400萬次在線購買的分析顯示,僅亞馬遜就佔了今年 美國電子商務銷售額增長的53%。

其2016年的增長是由電子產品,家居和服裝類別的銷售推動的。隨著2017年收購Whole Foods,將雜貨添加到其軍械庫中,亞馬遜的在線主導地位只會進一步增長。

美國人喜歡用智慧手機購物

2017年,美國的移動電子商務零售額達到1560億美元。但這到底意味著什麼?在2017年第三季度,移動零售商務銷售額佔零售電子商務總銷售額的23.16%,因此對於美國購物者來說,這已經是一件大事。預計到 2020 年,行動電子商務將占美國所有電子商務銷售額的近 50%,您需要確保您的電子商務平台在智慧型手機和平板電腦上提供卓越的體驗。

美國人從海外零售商那裡購買嗎?

美國77%的在線使用者對國際購物的想法持開放態度,而42%的用戶已經這樣做了。跨境在線消費者主要在英國(49%)、中國(39%)、加拿大(34%)、香港(20%)和澳大利亞(18%)的企業 購物。  

到2018年,預計將有4180萬美國消費者購買跨境商品,價值達802億美元。選擇、價格和獨特性是購物者進行跨境購買的首要原因。

如何進行跨境交易

Hollywood sign in the Hollywood hills

在美國,國際銷售成功的關鍵是零售主張。那裡的客戶希望知道他們將在結帳時支付的價格,可以選擇有競爭力的交付選項(或優於國內零售商)、當地語系化支付選項( 例如美國發行的信用卡)以及使企業脫穎而出的服務水準。美國就是服務,所以你需要發光。

當您掌握正確的資訊時,您可以做出真正的改變。我們可下載的美國國家指南PDF聚焦美國進口行業的主要增長部門和銷售機會。基本提示和有價值的數據,都在一個地方。今天就買你的。 

國家指南:美國

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