Obchodní jednání pod: Seznámení s Austrálií

Jazyk podnikání

Spolu s přímočarostí je v jejich řeči často prvek humoru, často sebeironický. Najdete také Aussies používající barevný jazyk, který by byl neobvyklý v jiných zemích. Pokud se během obchodního jednání ocitnete před kontroverzní diskusí , nezoufejte – není to nic osobního. Debaty je baví a budou je iniciovat provokativními výroky. Nejlepším řešením je reagovat s humorem.

Udržujte to skutečné, buďte skromní

Přehánění vaší společnosti nebo nápadu nebo uchýlení se k použití agresivních prodejních technik nebo tvrdého prodeje nebude fungovat. Stejně tak je třeba se vyvarovat vlastní důležitosti. Místo toho buďte přátelští, skromní a k věci. Měli byste prezentovat svůj obchodní případ s fakty a čísly spíše než dohady a humbuk. Emoce a pocity nejsou v australském podnikatelském prostředí důležité. Pokud se vám podaří zapůsobit, neočekávejte, že to bude zřejmé.

Etiketa  obchodních schůzek

Obchodní jednání jsou obecně uvolněná, ale stále se jedná o vážné události. Při plánování poskytněte co nejvíce času na přípravu a buďte dochvilní při příjezdu na jakoukoli schůzku. Australané se rádi rychle pustí do práce s relativně malými rozhovory. Jsou přímí a očekávají, že na oplátku budete stejní. Stručnost je oceňována a příliš mnoho detailů není oceněno. 

Nechte podnikání volný průběh

Jednání probíhají rychle a vyjednávání není obvyklé. Očekává se, že váš původní návrh bude mít jen malý prostor pro jednání. Rozhodování je soustředěno s vrcholovým vedením, které bude konzultovat podřízené. To může způsobit, že rozhodnutí budou pomalá a zdlouhavá. Nesnažte se tento proces uspěchat, vaše trpělivost bude oceněna. Budete-li přímí, budete mít jistotu, že budete vědět, kde stojíte, když bylo dosaženo rozhodnutí.

Použití tupého humoru k uvolnění napětí

Spíše než nechat hroznou situaci bolestivě pokračovat, Australané ji často volají a pak pokračují s několika neškodnými, vtipnými vtipy. To je užitečné zejména v nepříjemných situacích. To může lidem zvenčí připadat trochu drsné, ale dostat věci ven je považováno za lepší než zametat problémy pod koberec.

Vykročte tou nejlepší nohou vpřed

Australané jsou známí tím, že jsou vřelí a přátelští s dobrým smyslem pro humor. Každý je vítán a zůstat otevřený a zdvořilý je nejlepší cestou k úspěchu. Vztahy jsou důležité, a to jak v podnikatelském prostředí, tak mimo něj. Slovo z úst je silným zdrojem obchodních doporučení a dobrá pověst vás velmi rychle představí mnoha novým příležitostem.

Ve znalostech je síla. Stejně důležité jako znát svůj protějšek je pochopit čísla za nimi. Náš soubor PDF ke stažení obsahuje podrobné informace a analýzy, které vám pomohou maximálně využít přeshraniční obchodování s třináctou největší ekonomikou světa.