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如何在 2022 年光棍節向中國銷售

Anna Thompson
Anna Thompson
發現內容團隊
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graphic image of presents and DHL delivery items

中國的光棍節在您的電子商務日曆中突出顯示了嗎?應該是。它在西方可能不像黑色星期五那樣出名,但它是世界上最大的在線購物日。以下是您需要了解的有關 11 月 11 日光棍節的所有資訊——以及如何兌現。

過了情人節,單身人士也想要一些樂趣!11月11日的中國光棍節(11/11 - 所有單身人士!)最初是由一群大學單身漢構思的,他們想要一個專門的假期來慶祝他們的單身。然後在2009年,中國領先的 電子商務 市場阿裡巴巴發現了一個機會,開始將光棍節作為一項特殊的銷售活動進行行銷。從那時起,它已成為一年一度的購物熱潮,銷售額達到中國平均購物日的 十倍並不罕見。

那麼,您的電子商務業務如何才能從這個非常有利可圖的餡餅中分一杯羹呢?

也許您已經通過亞馬遜或阿裡巴巴等在線市場 向中國買家銷售產品, 或者您通過自己的電子商務網站向那裡的客戶進行國際運輸。無論哪種方式,現在都是準備的時候了。方法如下...

 

2022 年光棍節:您需要了解的內容

它比黑色星期五還大...

光棍節的銷售額很容易使黑色星期五的銷售額黯然失色——事實上,該活動是黑色星期五和網路星期一總和的 2.5 倍! 1 去年,中國領先的電子商務網站 JD.com 和阿裡巴巴的 在線銷售額達到1,390億美元2,創下新紀錄。當您考慮到該國人口超過14億3 和81.6%4的在線購物滲透率時,這也許不足為奇。

富礦也不再局限於中國。一項分析追蹤了 100 多個在 2021 年提供光棍節活動的美國品牌5.

...但全球通脹將打擊今年的銷售

與世界大部分地區一樣,中國經濟也感受到了通貨膨脹的影響。因此,許多分析師預測今年光棍節的銷售增長將放緩。能夠提供極具競爭力的交易的零售商將處於最佳位置。

 

天貓國際:您進入中國市場的門戶

作為中國最大的電子商務平臺,您可能聽說過阿裡巴巴7,這是一家將中國批發出口商與世界各國聯繫起來的B2B業務。你應該知道 的是天貓國際8,阿裡巴巴專門為外國企業設立的專用B2C平臺。它允許跨境賣家建立虛擬店面並將產品運送給中國客戶,而無需在該國建立實體或中國營業執照。您也可以接受當地貨幣付款。如今,天貓國際9上有超過來自87個國家和地區的5,800個品類的29,000多個品牌。

這不僅僅是一天

光棍節的熱身期從10月下旬開始。阿裡巴巴宣佈其天貓光棍節購物活動將於10月24日晚上8點開始預售,第一個銷售期從10月31日開始,第二個銷售期從11月10日開始。預售旨在增加收入,並允許消費者支付押金以確保物品並在重要日子之前進行最後付款。

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為什麼中國買家選擇海外品牌

根據天貓國際購物者10的調查,他們從西方品牌購買的主要原因是:

  • 產品品質強:60%
  • 品牌或產品給我一種獨特感:59%
  • 品牌或產品符合我的風格和/或價值:59%

創建光棍節營銷資訊時要考慮的重要資訊!

消費者慎重考慮購買

來自中國領先搜尋引擎百度的數據顯示,2021 年光棍節的價格比較搜索量比 2020 年增加了 +28%11.關於更便宜產品有效性的問題也很流行,消費者謹慎地避免上光棍節的“把戲”。

購物者期待創新體驗

“中國的做法始於思考可以吸引和分享的內容、資訊和知識,”Visa Greater China12首席行銷官Danielle Jin說。 “這與廣告和價格促銷無關。 

中國消費者已經開始期待增強現實和二維碼技術等創新成為常態,並且更有可能將錢花在提供它們的商店。

 

直播是一門大生意

雖然直播在西方相對較新,但多年來在中國一直非常受歡迎。客戶喜歡能夠深入了解產品,而對於品牌來說,這種參與會帶來更大的轉化率。  

海外品牌面臨的挑戰是在中國找到一個具有相關許可的視頻託管平臺。相反,他們可以專注於確保他們的產品清單包含大量高解析度照片、視頻教程和操作指南,同時快速回應社交媒體上的 客戶查詢。

可持續發展正在進入對話

儘管光棍節與過度消費有關,但去年,阿裡巴巴通過與14個品牌合作,將重點 轉向可持續發展 ,以促進更環保的生產。“天貓正在與品牌合作,朝著碳減排邁出更大的一步,不僅因為它希望追求碳中和,還因為它正在響應消費者的選擇,”天貓消費者行銷主管鄭麗青說13

阿裡巴巴的主要競爭對手 JD.com 也對其減少碳排放的承諾大肆宣傳。

 

記住這個光棍節的三個電子商務技巧

針對行動裝置優化 您的電子商務網站。 90% 的光棍節消費都是在行動裝置上進行的,14 因此您需要確保客戶獲得簡單、快速和直觀的體驗,否則他們將放棄購物車。 

快速運輸是您的王牌。 中國消費者可能會因為認為他們的訂單會被推遲而不願購買海外品牌。通過與DHL合作,您可以為客戶提供國際快遞服務。請務必在您的主頁上突出顯示它以激勵購物者。

密切監控您的庫存。 如果某樣商品售罄,您需要準備好快速轉向推廣另一件商品。

 

光棍節過後,樂趣不會停止!旺季即將來臨,黑色星期五、網路星期一和耶誕節也將到來。有關説明您最大化每個銷售機會的更多建議和見解,請查看我們的 旺季電子商務工具包

1 – ,2018 年 11 月

2 – CNBC,2021 年 11 月

3 – 世界計,2022 年 10 月

4 – Statista,2022 年 3 月發布

5 - 協定,2021 年 11 月

6 – 大雪諮詢,2021 年 11 月

7 - 阿裡巴巴

8 - 天貓國際

9 –天貓國際LinkedIn, 存取 2022 年 10 月

10 –數字商務, 六月 2022

11 – 大雪諮詢,2021 年 11 月

12 - 丹妮爾·金,,2021 年 11 月

12 – 鄭麗清,拉迪,2021 年 11 月

13 - Shopify,2021 年 9 月