10 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie ein Unternehmen gründen

Sie haben also beschlossen, dass 2023 das Jahr ist, in dem Sie diese Geschäftsidee, die Sie schon seit einiger Zeit haben, endlich in die Realität umsetzen werden. Großartig! Aber bevor Sie sich überstürzen, sollten Sie wissen, dass die Gründung eines kleinen Unternehmens viel Vorbereitung erfordert. Wir haben 10 wichtige Überlegungen zusammengestellt, die Sie auf den besten Weg zum Erfolg bringen.

10 Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie ein Unternehmen gründen

1. Kennen Sie den Markt

In der Wirtschaft dreht sich alles um Angebot und Nachfrage. So leidenschaftlich Sie auch für Ihr Projekt sein mögen, es wird in der großen weiten Welt nur dann erfolgreich sein, wenn es eine legitime Nachfrage dafür gibt. Einige Dinge, die Sie beachten sollten:

• Die aktuelle Größe des Marktes, in den Sie eintreten werden
• Das Wachstumspotenzial
• Wo die Lücken sind, die Sie mit Ihrer Geschäftsidee entwickeln können, um sie zu schließen

Das führt uns schön zu Punkt Nummer 2...

2. Kennen Sie Ihre Konkurrenz

Die Digitalisierung der Wirtschaft bedeutet, dass der Wettbewerb noch nie so hart war wie heute – egal, was Sie verkaufen. Ihre potenziellen Kunden können Sie mit wenigen Klicks mit mehreren Wettbewerbern vergleichen. Es ist also am besten, sich darüber im Klaren zu sein, womit Sie es zu tun haben, oder?

Springen Sie zunächst online und suchen Sie nach Begriffen, die sich auf Ihre Geschäftsidee beziehen. Schauen Sie sich die Top-Ergebnisse an: Was bieten die Unternehmen? Was haben sie, was du nicht hast, und umgekehrt? Zu welchen Preisen bieten sie ihre Produkte/Dienstleistungen an? Wenn Sie nichts Besseres oder Günstigeres anbieten können, müssen Sie Ihre Idee möglicherweise überdenken.   

Zweitens ist die Durchführung einer gründlichen Wettbewerbsanalyse von entscheidender Bedeutung. Es ermöglicht Ihnen, Marktlücken zu identifizieren, in denen die Kundennachfrage nicht erfüllt wird – eine Nachfrage, auf die Sie Ihr Unternehmen ausrichten können. Sie lernen auch Best Practices kennen, um effektiver zu vermarkten und zu verkaufen. und entdecken Sie Markttrends, die Ihre Wachstumsstrategie beeinflussen können.

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3. Kennen Sie Ihr Publikum

Wohl einer der wichtigsten Bestandteile eines jeden Unternehmens: Ihre Kunden wirklich zu kennen. Ihre Motivationen, Verhaltensweisen und Bedürfnisse sollten jeden Teil Ihrer Wachstumsstrategie beeinflussen, von der Preisgestaltung bis zum Marketing.

Erstellen Sie ein Profil des Alters, des Geschlechts, des Einkommens und des Berufs Ihres Zielkunden (natürlich können Sie je nach Unternehmen mehrere Profile haben). Hier sind einige Tipps für den Einstieg:

• Schreiben Sie eine Liste mit den wichtigsten Fragen, die Sie beim Ausfüllen eines Kundenprofils beantworten müssen. Warum sollte sich zum Beispiel ein Kunde von Ihrem Unternehmen angezogen fühlen? Welche Herausforderungen können Sie dafür lösen?
• Führen Sie Marktforschung durch – veröffentlichen Sie Umfragen in den sozialen Medien und bitten Sie um Feedback. Sie könnten sogar noch einen Schritt weiter gehen und Interviews mit potenziellen Interessenten führen.
• Durchsuchen Sie die Social-Media-Feeds Ihrer Konkurrenten – wer sind ihre Follower und welche Unterhaltungen führen sie im Kommentarbereich?

Sobald Ihr Unternehmen gestartet ist, können Sie sich CRM-Software und Analysedaten zuwenden, um das Verhalten Ihrer Kunden zu verfolgen und Ihren Kundenprofilen mehr Details hinzuzufügen, z. B. wann sie am meisten online sind – was Ihnen hilft, das Engagement zu steigern und sicherzustellen, dass Ihre Marketingbotschaften die richtigen Personen zur richtigen Zeit erreichen.

4. Bauen Sie Ihre Marke auf

Bei der Schaffung einer Marke geht es darum, zu beeinflussen, wie Ihre Kunden Ihr Unternehmen sehen. Das beginnt mit dem Namen, den Sie wählen , bis hin zu Ihrer Marketingkommunikation. Nachdenken:

• Was ist der Zweck Ihres Unternehmens?
• Was ist sein USP?
• Was unterscheidet es von der Konkurrenz? Wert? Entwurf? Innovation?
• Welche Merkmale Ihres Unternehmens werden Ihre Zielkunden am meisten anziehen?

Sobald Sie diese Antworten festgenagelt haben, können Sie damit beginnen, einen Markenton und ein Design zu entwickeln, das sie den Kunden am besten vermittelt.

5. Erstellen Sie einen Businessplan

Als nächstes kommt der Teil, der alles real erscheinen lässt: das Schreiben eines Businessplans. Es sollte Ziele, Strategien, Ziele und prognostizierte Ergebnisse für Ihr Unternehmen enthalten und ist der beste Weg, um bei Ihrem Wachstum auf Kurs zu bleiben. Es ist von entscheidender Bedeutung, wenn Sie planen, Kapital von einer Bank oder Investoren zu erhalten, und wird auch wichtig sein, wenn Sie neue Mitarbeiter und potenzielle Markenpartner ansprechen.

Wenn Sie es richtig machen, werden Sie auch schnell Schwachstellen in Ihrem Unternehmen erkennen und feststellen, wo Sie Hilfe oder Weiterbildung benötigen. Unser ultimativer Leitfaden für die Gestaltung eines Geschäftsplans stellt sicher, dass Sie alle wesentlichen Punkte abdecken und mit dem größten Vertrauen in Ihre Idee voranschreiten können.

6. Vermarktung

Ihr Unternehmen wird nur dann ein Erfolg sein, wenn die Leute davon wissen! In Ihrem Businessplan sollte ein Überblick über Ihre Marketingstrategie enthalten sein. Einige Möglichkeiten, die Sie in Betracht ziehen sollten, sind:

• Soziale Medien. Für Start-ups mit einem begrenzten Marketingbudget bieten SM-Plattformen eine kostenlose Möglichkeit, über ihre Marke zu sprechen, eine Fangemeinde aufzubauen und mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten.
• E-Mail-Marketing. Es gibt immer noch Leben in diesem Kanal! Erstellen Sie einen monatlichen Newsletter mit relevanten Neuigkeiten und Angeboten Ihrer Marke – Sie können Menschen mit Rabatten zum Abonnieren verleiten. Übertreiben Sie es nur nicht – die Leute mit zu vielen E-Mails zu bombardieren, ist ein schneller Weg, um ihre Gewohnheit zu verlieren.
• Markenpartnerschaften: Sorgfältig ausgewählte Partnerschaften mit größeren, etablierten Marken helfen Ihrem Unternehmen, von den richtigen Kunden gesehen zu werden. Brainstormen Sie komplementäre Marken, die Sie für eine für beide Seiten vorteilhafte Kampagne ansprechen könnten.
• Vordenkerrolle. Dies ist eine Möglichkeit, Ihre Authentizität innerhalb einer Branche zu demonstrieren. Indem Sie Ihr Fachwissen zu einem Thema teilen, können Sie beweisen, dass Ihr Unternehmen vertrauenswürdig ist. Erfahren Sie hier, wie Sie ein Vordenker werden können.  

7. Berücksichtigen Sie die Risiken

Wir wollen nicht negativ sein, aber es ist eine unausweichliche Tatsache, dass neue Unternehmen vor vielen Herausforderungen stehen. Tatsächlich gehen rund 20 % der Start-ups im ersten Jahr pleite, während 50 % es nicht schaffen, die Fünf-Jahres-Marke zu überschreiten¹.

Aber es gibt Dinge, die Sie tun können, um die Risiken zu minimieren. Wie das Sprichwort sagt: Wer sich nicht vorbereitet, bereitet sich auf das Scheitern vor. Erstellen Sie zu Beginn jeder Woche eine Liste der zu erledigenden Aufgaben und verwenden Sie Ihren Geschäftsplan als Berührungspunkt, um sicherzustellen, dass Sie Ihre Ziele im Auge behalten.

Sich selbst einen Mentor zu suchen, ist auch eine gute Taktik. Ein erfolgreicher Geschäftsmann, der Ihnen mit Rat und Tat zur Seite steht, ist von unschätzbarem Wert.

8. Behalten Sie die Kosten im Griff

Apropos Risiken: Einer der Hauptgründe für das Scheitern von Unternehmen ist, dass ihnen das Geld ausgeht². Um den Cashflow aufrechtzuerhalten, sollten Sie sich an die wichtigsten Punkte erinnern:

• Erstellen Sie ein Budget und halten Sie sich daran. Priorisieren Sie Ausgaben – Lieferanten sollten immer pünktlich bezahlt werden. 
• Halten Sie die Einrichtungskosten auf ein Minimum. Ein auffälliges Büro mag verlockend sein, aber bis Ihr Unternehmen einen guten Gewinn erwirtschaftet, muss Ihr Gästezimmer ausreichen. 
• Schauen Sie sich bei Lieferanten um. Mit ein wenig Verhandlung werden Sie in der Lage sein, die besten Angebote zu finden, insbesondere wenn die Anbieter wissen, dass Sie mit Konkurrenten sprechen. 
• Minimieren Sie den Zeitaufwand. Zeit ist Geld! Die Automatisierung von Prozessen, wo immer dies möglich ist, spart Ihrem Unternehmen viel Geld.
• Setzen Sie Freiberufler ein. Es kann eine Weile dauern, bis Sie es sich leisten können, festangestellte Mitarbeiter einzustellen.  Nutzen Sie in der Zwischenzeit die Flexibilität von Freiberuflern.

9. Auslagerung 

Selbst die fleißigsten, leidenschaftlichsten Unternehmer können nicht alles selbst machen. So werden Fehler gemacht. Kennen Sie Ihre Stärken und Schwächen im Geschäftsleben und lagern Sie diese an Experten aus. Es gibt auch unzählige Software- und Technologieoptionen, um viele Ihrer Prozesse zu automatisieren – recherchieren Sie und delegieren Sie.

10. Denken Sie an die Gesetzmäßigkeiten

Die weniger aufregende Seite der Unternehmensgründung – aber wichtig. Ein kurzer Überblick über einige der Dinge, die Sie beachten müssen, sind:

• Registrieren Sie Ihr Unternehmen
• Abschluss einer Versicherung
• Patentierung von Ideen, wo nötig
• Einhaltung der Datenschutzgesetze für Kunden
• Prüfung des Arbeitsrechts von Arbeitnehmern
• Gesundheit und Sicherheit

Natürlich variieren die Regeln und Vorschriften von Land zu Land, also recherchieren Sie und seien Sie gründlich.  

Nächste Schritte...

Nach dem Start kommt das Wachstum. Eine Unternehmenswachstumsstrategie hilft Ihrem kleinen Unternehmen, seine großen Ambitionen zu verwirklichen. Von der Produktdiversifizierung bis hin zur Erweiterung Ihrer Vertriebskanäle – lesen Sie unsere 7 Tipps, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben.

Denken Sie an die letzte Meile! Als führendes Logistikunternehmen verfügt DHL Express über umfangreiche Erfahrung darin, Start-ups dabei zu unterstützen, Waren zu transportieren und pünktlich an Kunden zu liefern. Sprechen Sie noch heute mit uns darüber, wie wir Ihnen helfen können, Ihre Kundenversprechen einzuhalten.