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SEO de listados de productos para Amazon, eBay y otros mercados
Hanna Muhammad
Hanna Muhammad
Based in London, UK, Hanna is a digital acquisition expert for the behavioural planning agency, Total Media
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¿Qué es el SEO para listados de productos y por qué es tan importante para mantenerte por delante de tus competidores? Sigue leyendo para averiguarlo y obtener todos los consejos para aprender las mejores prácticas para tu negocio.

Tener el mejor producto del mercado no siempre equivale a que sea el más popular. Pero, ¿por qué? La respuesta está en el éxito con el que estás comercializando el producto. Esto debería ser una parte crucial de tu estrategia comercial, especialmente cuando vendes en mercados en línea competitivos que albergan millones de productos para que los usuarios naveguen. Si no estás promocionando tu producto de la mejor manera posible, entonces estás perdiendo valiosas oportunidades de ventas.

Para crear los listados de productos optimizados de manera más efectiva, respaldados por palabras clave de tendencias con un alto volumen de búsqueda genérica, es crucial comprender el SEO del producto y lo que esto significa para tu marca y productos.

 

¿Qué es Product Listing SEO?

Probablemente sepas que SEO significa Search Engine Optimization, una práctica destinada a aumentar la visibilidad de un sitio o página web dentro de los principales motores de búsqueda como Google y Bing. El SEO de listado de productos difiere ligeramente en que las empresas y los vendedores deben cumplir con los diversos requisitos y algoritmos establecidos por los principales mercados en línea como Amazon y eBay. Por esta razón, la clave para el SEO de listados de productos es la adaptación.

Sigue leyendo para descubrir cómo obtener palabras clave de productos en demanda, comprender y encontrar a tu audiencia en los mercados en línea y, en última instancia, destacarte de tus competidores.

Woman purchasing a watch at laptop with credit card in hand

Comprender los mercados online

Para comenzar a comercializar online y crear listados de productos, primero es importante identificar qué mercados son los más relevantes para tu marca. Por ejemplo, si estás vendiendo algo de nicho como relojes de lujo usados, echa un vistazo a los mercados que se centran específicamente en este producto.

Para ampliar el número de personas que ven tus productos, puede valer la pena incluirlos dentro de los gigantes del mercado, como Amazon y eBay. Encuentra tu camino entendiendo realmente las plataformas que estás utilizando. Esto significa:

  • Comprender las audiencias en cada uno de ellos
  • Conocer las horas pico de participación en estos mercados
  • Adaptar el tono de voz de tu copia dependiendo de la plataforma, sin dejar de ser fiel a tu marca

Para lograr estos objetivos, mirar los listados de los competidores es un buen lugar para comenzar. Averigua quiénes son tus mayores competidores y en qué mercados venden. Investiga sus listados de productos, la copia que usan y las veces que cargan sus listados: estas ideas te darán una buena visión general de los mercados en los que estás ingresando y lo que se necesita para tener éxito allí.

Collection of Yeezy shoes surrounding a doormat

La importancia del contenido correcto del texto

Una vez que hayas descubierto los entresijos de tu mercado y hayas completado tu investigación de la competencia, es hora de pasar a tus propios listados de productos. En pocas palabras, deben ser únicos, informativos e interesantes. Encajar toda la información que deseas incluir en el límite de caracteres puede plantear algunas dificultades, por lo que vale la pena seguir estos cuatro puntos:

1. Mira los datos cualitativos

Crea la mejor copia que puedas para tu anuncio escribiendo varios borradores (dentro del límite de palabras) y pidiendo a otros que revisen. Tu copia debe incluir una descripción de tu producto, junto con los adjetivos que mejor promuevan tus puntos de venta únicos. Asegúrate de agregar todas las palabras clave relevantes en esta copia, ya que ayudarán a que tu listado tenga un alto rango. Por ejemplo, si vendes tazas, agrega palabras clave que se relacionen, como "tazas fuertes", "mangos fuertes" y "tazas bellamente elaboradas", palabras que sabes que captarán la atención de los usuarios. Hay herramientas gratuitas en línea para ayudarte a identificar palabras clave que coincidan con tu listado y optimizarlo para ti, como Wordtracker, que ofrece una prueba gratuita.

El título también es un aspecto crucial de tu listado: no solo será lo primero que vean los clientes potenciales, sino que también definirá tu producto. Asegúrate de jugar con esto, ya que los resultados pueden ser interesantes. Por ejemplo, en un caso, 'Adidas Yeezy 360 Trainers' no funcionó tan bien como 'Yeezy 360 Trainers'. La razón detrás de esto es que la última lista es distinguir el producto y hacer que sea simple y claro para los lectores qué marca es. Puede tomar algunos intentos para hacer esto bien, ¡pero eso no es problema! Tenga en cuenta que la longitud del título de Amazon es de solo 200 caracteres, así que agrega solo las palabras clave más relevantes. Un comprador debe ser capaz de entender tu producto basándose solo en el título y la imagen.

2. Listados legítimos con copia legítima

Es fácil caer en la trampa de escribir una descripción florida de tu producto que no coincida exactamente con lo que estás vendiendo. Para ganarte la confianza del mercado y sus usuarios, tiene que haber validez en tus listados, así que sé minucioso y verifica que todo lo mencionado sea real. Un consejo rápido sobre esto: para llamar la atención de la audiencia sobre las características y beneficios clave de tu producto de inmediato, opta por una presentación de viñetas. Los compradores tienden a leer las viñetas en cualquier listado primero para evaluar si el producto es de interés, antes de leer la descripción completa.

3. Mantén tus listados de productos relevantes

Resalta siempre cualquier actualización o característica de nuevos productos en tus listados. Para atraer a una amplia audiencia, escribe estas actualizaciones en términos sencillos. Los términos centrados en el consumidor pueden atraer a usuarios que pueden no estar necesariamente interesados. Sin embargo, esto depende de en qué consistan tus listados: si vendes artículos altamente técnicos, tu lenguaje debe dirigirse a compradores que estén familiarizados con términos más técnicos.

Para optimizar las descripciones tanto como sea posible, pide a los "compradores de prueba" que lean tus listados y den sus opiniones: amigos y familiares o colegas que conozcas que tengan interés en los productos que estás vendiendo. Esta retroalimentación te ayudará a refinar el texto para el público objetivo.

 

4. La copia única del producto SEO es la copia más atractiva

¡Sé interesante, sé único, sé emocionante! Utiliza la copia de tu producto para mostrar tu marca y lo que la hace especial, tanto a ella como a tus productos. Hay muchos listados que utilizan el mismo lenguaje anodino que no entusiasma a los usuarios en el mercado. Dale a tus productos algo de personalidad mostrando los beneficios con diferentes copias.

Accesories lines up on a table

Optimización de activos creativos

Ahora que tu copia está optimizada al máximo, repleta de palabras clave importantes y descripciones detalladas, es hora de optimizar también las imágenes dentro de tu listado. Los usuarios a menudo saltan sobre las imágenes y las estudian en detalle, por lo que es importante asegurarse de que sean perfectas.

Legitima tu anuncio con imágenes de alta calidad que capten la atención de los usuarios. Manipula las imágenes para que tengan un tamaño adecuado y haz que el producto sea la característica principal: apunta a alrededor del 85% de la imagen. Vale la pena tener un fondo blanco para realmente poner el producto en foco. También debes considerar incluir imágenes del producto en un entorno del mundo real para que la audiencia tenga una mejor comprensión de cómo funcionaría el producto en su vida cotidiana, por ejemplo, mostrar una lámpara en una mesita de noche.

Person browsing eBay on a smartphone

Categorización correcta para tus productos

Marketplaces como Amazon y eBay tienen millones de listados, en miles de sectores diferentes. Tus listados de productos pueden estar repletos de la copia más atractiva y descripciones detalladas, pero si están categorizados en la sección incorrecta del sitio, ¡todo será en vano! Asegúrate de estudiar las categorías del sitio y elige la sección que mejor funcione con tu producto y marca.

La pandemia ha causado un auge en la economía del comercio electrónico, creando oportunidades lucrativas para tu negocio, pero solo si puedes superar a la competencia. Comprender tu mercado es realmente la clave principal para salir adelante. Sigue los consejos de SEO de la lista de productos que se muestran arriba, y tendrás todo lo que necesitas para optimizar tu posición en línea, destacarte de tus competidores y vender, vender, vender.