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思想领导力: 推动您业务增长的关键

Anna Thompson
Anna Thompson
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思想领导力是建立品牌知名度的强大工具。但您可能会问,思想领导力到底是什么呢?如何将其融入您的内容营销策略中,成为业界备受尊敬的领袖?接下来,让我们深入探讨如何有效利用这一策略。


如果您经营着一家小型电商企业,可能会认为思想领导力与您的业务不相干。看到主流媒体经常引用的知名思想领袖,如Facebook的谢丽尔·桑德伯格,您可能会认为思想领导力仅限于那些全球知名的巨型品牌。这种看法是不全面的。实际上,无论企业规模如何、属于哪个行业,都有可能成为思想领袖。关键在于,如果您有值得分享、对别人真正有价值的见解,那么您就有了发声的平台。

思想领导力究竟是什么?

思想领导力代表在特定领域内的专业和权威。思想领袖被认为是某一主题的权威声音,是值得信赖的观点领袖,他们不仅用创新思维激励人们,还指导他们把这些想法付诸实践。他们的专业知识因同行和竞争对手的尊重而得到认可。随着时间的流逝,他们能够建立起一群忠实的粉丝和追随者,这些人高度重视并信任他们的见解,并将这些建议融入到自己的商业策略中。  

正因为他们的见解至关重要,思想领袖常被邀请参加会议演讲、接受媒体采访,以及为出版物撰写关于行业变化和趋势的专栏文章。。

“思想领袖擅长在趋势形成之前识别它们,并利用这些洞察力达成实际的商业成果。“ ——Numaan Akram,Rally1创始人兼CEO

思想领导力的价值与目标

虽然“思想领导力”这个词听起来很商业化,但它对您的企业来说,实际上是一个极其有价值的营销工具。

考虑到88%的消费者会在购买前在线研究产品或服务2,对于那些试图在激烈竞争的市场中突围的电商企业来说,思想领导力能够提供明显的优势。简而言之,思想领导力的核心目的在于构建品牌声誉,提升品牌形象,并把它定位为行业内的佼佼者。

实现这一目标的途径并非通过创造以销售为中心的内容,而是为对您行业感兴趣的受众提供有价值、实用的信息,确立您的企业作为该领域的权威。其最终目标是通过专业知识与潜在客户建立联系,以确保当人们寻求您所提供的产品或服务时,您的品牌是他们首先想到的,被视为可信赖的选择。

two men smiling at laptop screen

思想领导力对企业的重要性

将思想领导力融入电商企业的内容营销策略中可带来多重益处:

  • 专业知识展示。 在竞争激烈的市场中,专业知识能使您的品牌脱颖而出。通过展示企业内部的专业知识,您可以树立关键思想领袖作为品牌大使,展现企业的深厚知识和理解。这种见解会深受消费者重视,显著影响他们选择与您合作的决定,增加产品的可信度。

  • 构建品牌信任。 客户对信任度高的品牌有着极大的需求,这种信任是需要时间积累的。一个持续而深思熟虑的思想领导力策略,能使您的品牌成为客户信赖的对象。展示您的思想领袖对行业挑战的理解和解决方案,可以加强品牌与客户之间的联系。

  • 人性化接触。 人们倾向于与真实的人建立联系,而非无生命的机器。思想领袖为您的业务增添了人性化的一面,与客户建立更深层次的互动。

  • 提升品牌曝光度。 建立起思想领袖的声誉后,媒体可能主动联系您分享您的观点,为您带来宝贵且免费的公关曝光!

  • 保持客户关注。 根据业务性质,您可能与客户的接触较为零散。思想领导力能够让您在客户的购买周期中保持可见,当他们再次需要相关产品或服务时,您的品牌将成为他们首先考虑的选项。

  • 拓展网络。 思想领袖常被邀请在行业活动发表演讲,这为他们提供了认识新客户和建立联系的机会。

  • 增加销售! 任何新营销策略的最终目标都是增加销售。通过思想领导力带来的品牌覆盖,确保您能吸引新的潜在客户,并将这些潜在客户转化为真正的购买者。

mug with begin written on it

如何塑造思想领袖

想要将思想领导力融入您的营销策略,利用其无限的好处?那么如何轻松成为一个思想领袖呢?除了专业知识外,成功的思想领袖还需具备某种独特的魅力,能够真正吸引和鼓舞受众。

这里有一些方法,帮助您开始并逐渐成为一个值得关注的人物。

从基础做起。 成为思想领袖绝非一蹴而就。他们需要逐渐建立信誉,并争取在更大平台上发声的权威。考虑到许多领域已有成熟的思想领袖,您需要找到自己的独特卖点;锁定您所在行业的特定细分市场,成为该领域的首选专家。

提出创新想法。 挑战旧有观点,提出新见解。人们总是对新奇的想法和视角感兴趣,如果您能提供这样的内容,就会引起注意。特斯拉3的埃隆·马斯克便是此类思想领袖的佼佼者。他常用Twitter分享大胆想法,围绕前瞻性主题展开讨论,如太空旅行和超级高铁技术,他的不畏争议和突破传统的态度,帮助他树立了一个有远见和开拓者的形象,这也强化了特斯拉作为一个前瞻性品牌的地位。但记得保持真实,不要仅为争议而争议。您需要忠于自己的品牌核心信息,同时寻找有趣且独到的视角。

think inside the box sign

“思想领袖的真实性,即使在他人可能嘲笑、不同意或反对的情况下也依旧如此。他们的行动与言语一致。” - 社会医学家 杰西卡·诺西4

分享您面临过的挑战及克服方式。 思想领导力关键在于让您的品牌具有人性化,所以请毫不保留地分享您的故事、激情、驱动力——是什么使您每天早上醒来充满动力!也不要害怕展现脆弱性——您的软弱之处能最深刻地触动听众的心。Facebook的首席运营官谢丽尔·桑德伯格通过分享她在以男性为主导的商业界中遇到的挑战,确立了自己作为一个有影响力的思想领袖的位置。她借助自己的权势发声,呼吁缩小女性在职场的差距,并最终发起了鼓励女性“Lean In”(向前一步)并被重视的运动。她的信息激励了无数女性;如果她能够战胜障碍,他们也能。作为一名思想领袖,若您能够对行业内的挑战表示同情,并提供克服这些挑战的策略,您的价值便得以提升。

持续学习的态度。 当Airbnb5 在2008年推启动时,它几乎是一夜之间取得了成功。由两位旧金山的室友创立,他们的创意——在客厅放置充气床垫提供简易住宿,很快就发展成为一家繁荣的企业,彻底改变了旅游行业。多年来,创始人一直积极分享他们如何将其发展成价值数十亿美元的全球品牌的故事6。然而,面对新冠疫情的冲击,公司遭受重创。最近,共同创始人布莱恩·切斯基在一次坦诚的采访中,承认大流行暴露了Airbnb发展过快而忽略了初心的问题。他的坦率不仅让品牌显得更加人性化,而且向投资者和客户表明,公司正计划以更强的姿态重新出发。

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激发力量! 理查德·布兰森爵士的自传成为全球畅销佳作8,谢丽尔·桑德伯格的TED演讲吸引了千万级观众9,埃隆·马斯克在推特拥有逾3800万追随者10……这些现象背后的原因何在?因为人们渴望被成功故事激励,想要探寻这些成就背后的秘诀。思想领导不仅是分享品牌故事,它关乎展现成为成功商业人士的更宽广视角。与世界分享您成功的诀窍,您将很快吸引到一个参与度高的听众群体。

“主动出击总会有收获。如果一个人总是等待别人告诉她该做什么,那她很难被视为领导者。 ”

网络连接的力量。 要成为公认的思想领袖,您需要积极展示自己。与在行业活动中遇到的人保持联系,他们将成为您未来寻求建议和指导的宝贵资源。同时,您也应该成为别人的资源——在社交媒体上积极回答问题,寻找机会指导那些新进入您所在行业的人。   

始终记住目标。 不要忘记思想领导力的终极目标:成为您企业的代言人,并将其定位为市场的领导者。每次作为思想领袖发言或发布内容时,都应忠实于您品牌的核心价值观。

two hands reaching out

展现思想领导力的平台

整合思想领导力到您的内容计划可以通过多种方式实现。 

开设个人博客 是发掘和培养个人声音的绝佳切入点。作为博客的作者,您可以自由地探索想法、分享见解,并邀请读者互动反馈,利用他们的评论来决定未来的主题方向,进而建立起积极参与的读者群。同时,别忘了利用社交媒体向您的现有粉丝推广您的博客内容。

LinkedIn12 也是塑造您作为思想领袖形象的重要平台。利用它超过6亿的全球用户13基础,您可以在这个平台上提高知名度,展现您的专业知识,并与可能助力您业务发展的行业内人士建立联系。

优化您的LinkedIn个人资料至关重要。确保详细列出您的相关经历、技能及资格——这能够增强您言论的可信度并确保人们对您的看法认真。参与LinkedIn小组,启动引人入胜的讨论,贡献您对现有话题的见解,或解答行业内其他用户的疑问。请记住,LinkedIn是网络互动的场所,主动分享您的知识可以帮助您建立联系,获得更多关注。

播客是另一个分享您观点的好渠道,无论是作为嘉宾出现在他人播客中,还是自己主持播客。密切关注行业动态,进行讨论以保持播客内容的相关性,并邀请行业同行及专家参与对话。

无论您选择哪个平台展示自己,都要确保保持品牌信息的真实性。这样,您就能确立自己作为值得信赖的思想领袖的地位,为您的业务带来更大的价值。

思想领导力营销只是品牌增长战略的一环。立即联系DHL专家,探索更多帮助您的企业实现全球拓展的策略。

1a - Numaan Akram quote, Business News Daily, June 2019  

1b - Rally

2 - The UK Domain, June 2020

3 - Tesla

4 - Jessica Northey quote, The OD Pro, July 2020

5 - Airbnb

6 - Financial Times, April 2020

7 - Brian Chesky interview, The Times, August 2020

8 - Losing My Virginity, Richard Branson, Wikipedia, 2020

9 - Sheryl Sandberg: Why we have too few women leadersTEDWomen, 2010

10 - Elon Musk’s Twitter, August 2020

11 - Sheryl Sandberg quote, Lean In, published 2013

12 - LinkedIn

13 - LinkedIn statistic, Business of Apps, June 2020