Hvis din virksomhed er afhængig af leverandører eller producenter i Kina, er du langt fra alene. Kina har i årevis været verdens produktionscentrum og hjulpet virksomheder i alle størrelser med at få adgang til omkostningseffektiv produktion og skalere deres aktiviteter.
Men de seneste års forstyrrelser – fra stigende omkostninger til geopolitisk usikkerhed – har tydeliggjort risikoen ved at være for afhængig af ét marked. Derfor undersøger mange virksomheder, hvordan de kan sprede deres værdikæde over flere lande og samtidig bevare fordelene ved at samarbejde med Kina.
Denne tilgang kaldes China Plus One-strategien. I stedet for at flytte hele produktionen ud af Kina tilføjer virksomheden produktion eller indkøb i et andet land. Det spreder risikoen, gør virksomheden mere robust og skaber nye muligheder for vækst.
I denne artikel ser vi på, hvorfor China Plus One-strategien vinder frem, hvilke markeder der er populære alternativer, og hvordan virksomheder som din kan komme i gang.
China Plus One handler om balance. Det betyder ikke, at du skal forlade Kina. Du beholder Kina som en vigtig del af din værdikæde, men supplerer med mindst ét andet land til indkøb eller produktion.
For små og mellemstore virksomheder kan det være en fornuftig måde at mindske risikoen og skabe mere fleksible rammer for vækst. Driver du eksempelvis en dansk webshop, behøver du ikke flytte hele dit sortiment. Du kan begynde med at finde en alternativ producent til en enkelt populær vare og se, om leveringstid og kvalitet lever op til dine krav.
Flere forhold får virksomheder til at undersøge denne mulighed:
Hvis din virksomhed er stærkt afhængig af ét land, én leverandør eller én transportrute, kan en forstyrrelse hurtigt påvirke lagerbeholdning, leveringstider og kundeoplevelse. En China Plus One-strategi hjælper med at sprede den risiko.
De seneste år har vist, hvor hurtigt forsinkelser, trængsel i havne, politiske spændinger eller ekstremt vejr kan påvirke den internationale handel. Flere indkøbsmuligheder giver din virksomhed bedre mulighed for at tilpasse sig. For en dansk importør kan det eksempelvis være afgørende at have en godkendt reserveleverandør, hvis en planlagt levering ikke når frem inden en stor kampagne eller højsæson.
Kina er fortsat et vigtigt produktionsland, men omkostningerne er steget i visse områder. Ved at undersøge andre markeder kan virksomheder bedre sammenligne udgifter til produktion, arbejdskraft, forsendelse og afgifter.
Valget af et ekstra produktions- eller indkøbsland kan også åbne døren til nye kunder. Produktion eller indkøb tættere på vigtige markeder kan forkorte leveringstiden og understøtte international vækst.
Som med enhver beslutning om værdikæden er der både muligheder og kompromiser ved China Plus One. Det vigtigste er at vurdere, om strategien passer til din virksomhed og dine produkter.
1. Lavere risiko: Leverandører i flere lande kan hjælpe med at beskytte din virksomhed, hvis ét område bliver ramt af forstyrrelser.
2. Flere muligheder for at styre omkostningerne: Andre markeder kan byde på konkurrencedygtige produktionsomkostninger, skattefordele eller gunstige valutakurser, afhængigt af land og branche. Sammenlign den samlede pris frem til dit danske lager – ikke kun fabrikkens pris. Fragt, told, importmoms og eventuelle omkostninger til kontrol eller tilpasning kan ændre regnestykket væsentligt.
3. Adgang til nye kunder: Et nyt land til indkøb eller produktion kan bringe dig tættere på vækstmarkeder og give dig bedre indsigt i den lokale efterspørgsel.
4. Større fleksibilitet: Med leverandører i mere end ét land kan din virksomhed stå bedre rustet til at håndtere forsinkelser, pludselige udsving i efterspørgslen eller ændrede handelsregler.
5. Specialiserede kompetencer og produktionsmuligheder: Nogle lande har stærke kompetencer inden for bestemte brancher – fra tekstiler og elektronik til bildele og medicinsk udstyr.
1. Omkostninger ved opstart: Det kræver tid og investeringer at finde, afprøve og etablere samarbejde med nye leverandører.
2. Kvalitetskontrol: Nye leverandører kan kræve grundig kontrol og løbende dialog, så produktkvaliteten forbliver ensartet.
3. Regler og dokumentationskrav: Hvert marked har sine egne regler, dokumentationskrav og forretningsmetoder. Hvis du sætter dig ind i dem fra begyndelsen, kan du undgå forsinkelser og uventede udgifter. Ved import til Danmark fra lande uden for EU skal du blandt andet have styr på EORI-registrering, korrekt varekode og toldværdi. Undersøg også, om produktet skal opfylde særlige EU-krav, før det må sælges her.
4. Politiske og økonomiske risici: Flere indkøbslande mindsker nogle risici, men fjerner dem ikke helt. Valutaudsving, arbejdsforhold, regler og ekstremt vejr kan stadig påvirke driften.
Der findes ikke ét land, der er det bedste valg til China Plus One for alle. Det rigtige valg afhænger af, hvad du sælger, hvor dine kunder befinder sig, hvilke omkostninger du prioriterer, og hvor hurtigt varerne skal frem.
Her er nogle af de markeder, virksomheder undersøger: Hvis dine varer skal sælges i Danmark, er det værd at sammenligne både produktion i Asien og muligheder tættere på EU. Kortere afstand kan gøre det lettere at genopfylde lageret hurtigt, mens andre lande kan være stærkere på pris eller specialiseret produktion.
Virksomheder i mange brancher undersøger mulighederne for at sprede deres værdikæde, men nogle er kommet hurtigere i gang med China Plus One end andre.
Elektronikvirksomheder er ofte afhængige af komplekse globale værdikæder og stramt styrede produktionsplaner. For at mindske risikoen og øge fleksibiliteten har mange producenter udvidet deres aktiviteter til blandt andet Vietnam, Indien og Mexico.
Efterhånden som produktionsomkostningerne er steget i dele af Kina, har mange mode- og tøjmærker søgt produktionsmuligheder i blandt andet Bangladesh, Indien og Tyrkiet. Disse markeder har veletablerede tekstilindustrier og erfarne medarbejdere. For et dansk tøjmærke er det samtidig vigtigt at undersøge dokumentation for materialer, arbejdsforhold og produktkrav. Det gør det lettere at besvare spørgsmål fra både forhandlere og forbrugere.
Bilindustrien bygger på store netværk af leverandører og producenter, som samarbejder på tværs af lande. Derfor spreder mange virksomheder produktionen til blandt andet Thailand, Indonesien og Østeuropa for at stå mere robust og få bedre adgang til regionale markeder.
For virksomheder inden for lægemidler, sundhed og medicinsk udstyr er overholdelse af regler og pålidelige leverancer afgørende. Lande som Singapore og Costa Rica er blevet vigtige produktionscentre, der hjælper virksomheder med at mindske risikoen og fastholde høje kvalitetsstandarder.
Apple producerede omkring 90 % af sine teknologiprodukter i Kina, men har mindsket sin afhængighed ved at flytte en del af samlingen af enheder til Indien, Vietnam og Mexico. De seneste geopolitiske ændringer, herunder USA's handelspolitik, Kinas modforanstaltninger og pandemiens konsekvenser, har fået Apple til at sprede sin værdikæde. Andelen af Apples produktion i Kina er faldet til omkring 75 %, mens 20 % af iPad-produktionen og 65 % af AirPod-produktionen er flyttet til Vietnam. Apples kontraktproducenter, blandt andre Foxconn, Pegatron, Luxshare og Wistron, har desuden udvidet deres produktionskapacitet i Mexico og Vietnam for at understøtte omlægningen.1
Californiske MGA Entertainment, som står bag legetøjsserierne Bratz og L.O.L. Surprise!, havde tidligere hovedparten af sin produktion i Kina. I 2025 besluttede virksomheden at flytte 40 % af produktionen til Indien, Vietnam og Indonesien. Administrerende direktør Isaac Larian oplyste, at omkring 60 % af virksomhedens produktion fortsat ville ligge i Kina efter den hurtige omlægning til andre leverandører i Sydøstasien. Han bemærkede også, at virksomheden muligvis ville være nødt til at hæve engrospriserne på produkter fremstillet i Kina for at beskytte sine i forvejen snævre avancer. MGA's planer viser, hvordan amerikanske producenter af dagligdagsvarer, der er stærkt afhængige af kinesiske fabrikker, forsøger at tilpasse sig ændringerne i handel og toldsatser så hurtigt som muligt.2
Når du skal vælge et nyt land til indkøb eller produktion, er det vigtigt at se på mere end lønomkostningerne.
Overvej:
Produktions- og driftsomkostninger: Kan det nye produktionssted reelt sænke omkostningerne uden at gå på kompromis med kvaliteten? Lav gerne et regneark med pris pr. vare leveret i Danmark. Medtag både fragt, afgifter, lagerbinding og omkostninger ved eventuelle returneringer.
Transport- og logistikinfrastruktur: Er der pålidelige havne, lufthavne og vejforbindelser, som kan dække dine behov for forsendelse?
Arbejdskraft og kompetencer: Findes de nødvendige kompetencer til dine produkter og din branche i landet?
Leverandørkvalitet og overholdelse af krav: Kan leverandørerne leve op til dine standarder for kvalitet, sikkerhed og ansvarlige arbejdsforhold?
Stabilitet og risiko: Vurder blandt andet politisk stabilitet, økonomiske forhold og risikoen for naturkatastrofer.
Det rette land er forskelligt fra virksomhed til virksomhed. Målet er ikke at finde den billigste løsning, men den løsning, der passer bedst til din langsigtede vækststrategi.
Du behøver ikke flytte en del af dine indkøb eller din produktion ud af Kina fra den ene dag til den anden. En gradvis tilgang kan hjælpe dig med at mindske risikoen, styre omkostningerne og afprøve, hvad der fungerer for din virksomhed.
Begynd med at finde ud af, hvor din virksomhed er mest sårbar. Hvilke produkter er afgørende for forretningen? Hvilke leverandører ville skabe de største problemer, hvis de blev forsinket?
Skab overblik over dine vigtigste leverandører og transportruter, og identificer de steder, hvor du er stærkt afhængig af én leverandør eller ét område.
Tip: Begynd med dine bedst sælgende produkter eller dem, der har længst leveringstid. Sælger du sæsonvarer til danske kunder, bør du også se på, hvornår varerne senest skal være på lager. En levering efter sæsonens start kan koste mere end en lidt højere indkøbspris.
Undersøg lande, der kan supplere dine nuværende aktiviteter i Kina. Se blandt andet på produktionsomkostninger, medarbejdernes kompetencer, infrastruktur, handelsaftaler og afstand til dine kunder.
I stedet for at foretage en stor omlægning med det samme kan du afprøve et mindre sortiment eller en enkelt produktionsserie i et nyt land. Så får du et bedre grundlag for at vurdere kvalitet, omkostninger og leveringstider.
Tip: Et pilotprojekt kan afsløre mulige udfordringer, før du skalerer op. Bed den nye leverandør om en prøveforsendelse med de dokumenter, der skal bruges ved import. Så kan du kontrollere både varen og processen, før du binder penge i en større ordre.
Jo bedre indsigt du har i dit lager og dine forsendelser, desto lettere er det at styre en værdikæde med leverandører i flere lande.
Brug digitale værktøjer til at følge ordrer og opdage forsinkelser i forsendelserne tidligt. Et bedre overblik hjælper dig med at træffe hurtigere beslutninger og undgå dyre udsolgte varer.
Tip: Selv enkle værktøjer til sporing og lagerstyring kan give værdifuld indsigt, efterhånden som din værdikæde vokser. Sørg for, at indkøb, kundeservice og lager arbejder ud fra de samme forventede ankomstdatoer. Det gør det nemmere at give danske kunder præcise leveringsbeskeder, hvis en vare bliver forsinket.
At finde en leverandør er kun første skridt. Brug tid på at vurdere mulige samarbejdspartnere, og undersøg, om de kan følge med dine langsigtede vækstplaner.
God kommunikation og klare forventninger skaber tillid og mindsker risikoen for problemer senere.
Tip: Overvej at godkende mere end én leverandør til dine vigtigste produkter, så din virksomhed står stærkere. Aftal på forhånd, hvem der har ansvar for emballering, eksportdokumenter og eventuelle produktcertifikater. Klare aftaler gør det lettere at sammenligne leverandører og forebygge misforståelser ved den første forsendelse.
Når din værdikæde bliver mere spredt, kan logistikken også blive mere kompleks. En logistikpartner med erfaring i international forsendelse, toldkrav og lokale markedsforhold kan hjælpe dig med at holde varerne i bevægelse.
Se efter en partner med global rækkevidde og toldekspertise (som DHL Express!), der kan støtte din virksomhed, mens den vokser.
Tip: Begynd med en mindre prøveforsendelse, før du udvider til flere leverandører eller markeder. For danske importører er det især nyttigt at afklare, hvem der står for fortoldning, og hvilke oplysninger der skal fremgå af handelsfakturaen. En korrekt varebeskrivelse og angivelse af oprindelsesland kan spare tid ved grænsen.
Praktisk tjekliste, før du går i gang
✓ Gennemgå dine vigtigste produkter og leverandører
✓ Find mindst ét alternativt indkøbsland
✓ Afprøv en ny leverandør eller produktionsserie
✓ Få værktøjer til sporing af forsendelser og lagerstyring på plads
✓ Få styr på dine logistik- og toldprocesser
✓ Lav beredskabsplaner for mulige forstyrrelser
✓ Vælg en logistikpartner, der kan understøtte vækst på tværs af grænser
Når værdikæden omfatter flere lande, kan det blive mere krævende at håndtere internationale forsendelser. Det kræver god planlægning at flytte varer mellem forskellige indkøbslande, navigere i toldkrav og bevare overblikket over forsendelserne.
Her kan en erfaren logistikpartner gøre en forskel. Uanset om du importerer prøver til Danmark eller sender færdige produkter videre til kunder i udlandet, er det en fordel at samle oplysninger om varer, dokumenter og levering ét sted. Det giver dit team et bedre grundlag for at planlægge.
DHL Express hjælper virksomheder med internationale forsendelser gennem:
Uanset om du afprøver en ny leverandør, går ind på et nyt marked eller opbygger en mere robust værdikæde, kan den rette logistikpartner gøre arbejdet enklere og hjælpe din virksomhed videre.
China Plus One handler ikke om at erstatte Kina. Det handler om at skabe mere fleksibilitet, større modstandskraft og nye vækstmuligheder. Med den rette strategi – og den rette logistikpartner – kan din virksomhed gå næste fase af den globale handel i møde med større tryghed.
Uanset hvor din China Plus One-strategi fører dig hen, kan DHL Express hjælpe dig videre. Med tilstedeværelse i over 220 lande og territorier er DHL Express et oplagt valg, når du har brug for hurtige internationale forsendelser. Er du klar til at afprøve en ny leverandør eller sende til flere markeder, kan en erhvervskonto være et godt næste skridt. Så får du et udgangspunkt for at planlægge dine internationale forsendelser med DHL Express.
Del
