เตรียมธุรกิจอีคอมเมิร์ซให้พร้อมรับมือช่วงพีคซีซั่นนี้ กับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปหลังโควิด

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณจะต้องเจอกับอะไรบ้างช่วงพีคซีซั่นนี้ และต้องเตรียมรับมือกับพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปหลังโควิดอย่างไร?

เทศกาล Black Friday และคริสมาสต์ที่กำลังใกล้เข้ามา คือจุดเริ่มต้นของการสร้างยอดขายอย่างเป็นกอบเป็นกำ อย่างไรก็ตามภาคธุรกิจอีคอมเมิร์ซจะต้องต่อสู้กับภาวะเงินเฟ้อทั่วโลกที่รุนแรงอย่างที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน รวมถึงระบบซัพพลายเชนที่ไม่แน่นอน และพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคที่เปลี่ยนไปจากเดิม

ดีเอชแอล เอ๊กซ์เพรสขอแนะนำเคล็ดลับเพื่อเตรียมความพร้อมให้กับธุรกิจอีคอมเมิร์ซและโลจิสติกส์ระหว่างประเทศ รวมถึงวิธีการปรับตัวของธุรกิจเพื่อให้คุณมีช่วงเวลาการขายที่ดี และประสบความสำเร็จ

พฤติกรรมการจับจ่ายของผู้บริโภคในช่วงพีคซีซั่นปลายปี 2565

1. งบประมาณของผู้บริโภคจะลดลง

เนื่องจากอัตราเงินเฟ้อทั่วโลกพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง ดังนั้นผู้ซื้อทั่วโลกกว่า 42% จึงวางแผนที่จะเริ่มต้นซื้อของขวัญสำหรับช่วงเทศกาลวันหยุดแต่เนิ่นๆ ก่อนที่ราคาจะสูงขึ้นไปอีก และหลายคนตั้งใจจะลดจำนวนเงินที่ใช้จ่ายด้วยเช่นกัน ทำให้มีการคาดว่ายอดใช้จ่ายช่วงเทศกาลช้อปปิ้งจะลดลงในปีนี้

สิ่งที่ธุรกิจของคุณควรรับมือ

• ถึงเวลาแล้วที่จะทบทวนกลยุทธ์ราคาของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถแข่งขันได้ โดยคุณควรตรวจสอบราคาของคู่แข่ง แล้วพิจารณาว่าคุณจะสามารถเสนอราคาที่ใกล้เคียงกัน หรือถูกกว่านั้นได้หรือไม่
• คุณมีสต็อกสินค้าส่วนเกินตกค้างอยู่ในโกดังบางแห่งหรือไม่ ตอนนี้คือเวลาที่เหมาะสมในการนำเสนอส่วนลดพิเศษเพื่อระบายสต็อกสินค้าของคุณ
• เสนอตัวเลือกการชำระเงินที่หลากหลายและยืดหยุ่น รวมถึงบริการ “ซื้อก่อน จ่ายทีหลัง” ที่จุดชำระเงิน เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาตัวเลือกที่เหมาะกับความต้องการ
• อย่าลืมเสนอบริการจัดส่งฟรี ซึ่งนับเป็นสิ่งจูงใจที่สำคัญเสมอสำหรับลูกค้า โดยเฉพาะช่วงเวลานี้ 

2. “ความคุ้มค่า” คือสิ่งที่ผู้บริโภคให้ความสำคัญมากที่สุด

รายงานแนวโน้มการใช้จ่ายประจำปี 2565 ของ eBay ระบุว่า ผู้บริโภค 60% เห็นว่าความคุ้มค่า คุ้มราคา เป็นปัจจัยที่สำคัญที่สุดของการช้อปปิ้งช่วงคริสต์มาสปีนี้

สิ่งที่ธุรกิจของคุณควรรับมือ

• ลูกค้าจะใช้เวลานานขึ้นในการพิจารณาก่อนที่จะตัดสินใจซื้อ คุณอาจกระตุ้นการจับจ่ายของพวกเขา เช่น แนะนำของขวัญที่น่าสนใจ แต่ไม่ควรเร่งรัดมากจนเกินไป
• เน้นย้ำเรื่องคุณภาพและจุดขายที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ เพื่อให้ลูกค้ารู้สึกว่ากำลังได้รับสิ่งพิเศษ
• ผู้ซื้อจะใช้เวลามากขึ้นในมาร์เก็ตเพลสอย่างเช่น Amazon ที่ซึ่งพวกเขาสามารถเปรียบเทียบราคาได้อย่างง่ายดาย
• นำเสนอชุดผลิตภัณฑ์ที่รวมสินค้าหลายรายการในราคาที่ถูกลง ซึ่งจะดึงดูดผู้ซื้อที่มองหาความคุ้มค่า และขณะเดียวกันก็เปิดโอกาสให้คุณเพิ่มยอดขายได้มากขึ้น

3. ความภักดีต่อแบรนด์จะลดลง

“ราคา” คือสิ่งที่ลูกค้าให้ความสำคัญสูงสุด ดังนั้นผู้บริโภคจึงมีแนวโน้มที่จะ “นอกใจ” แบรนด์ที่เคยซื้อเป็นประจำ และหันไปเลือกซื้อสินค้าที่ให้โปรโมชั่นที่ดีที่สุดแทน ส่วนธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ต้องเผชิญกับต้นทุนที่สูงขึ้นก็จะตกอยู่ในสภาวะกลืนไม่เข้าคายไม่ออก เพราะจำเป็นที่จะต้องคงราคาปัจจุบันเอาไว้ ขณะที่ลูกค้าก็มีแนวโน้มที่จะไปซื้อแบรนด์ที่ราคาถูกกว่า หรือไม่ก็ต้องยอมลดราคาให้ถูกลงในระยะเวลาอันสั้น ซึ่งกำไรก็จะลดลงตามไปด้วย

สิ่งที่ธุรกิจของคุณควรรับมือ

ให้ ‘ประสบการณ์ของลูกค้า’ เป็นหัวใจสำคัญของแคมเปญการขายของคุณในช่วงพีคซีซั่นนี้ เพื่อรักษาฐานลูกค้าเดิมที่มีอยู่ พร้อมทั้งดึงดูดลูกค้ารายใหม่:

• พิจารณาเรื่องการตลาดแบบเฉพาะบุคคล (Personalization) เช่น ส่งโบรชัวร์แนะนำของขวัญที่เหมาะกับลูกค้าเป็นรายบุคคล (คุณอาจอ้างอิงข้อมูลจากประวัติการเยี่ยมชมเว็บไซต์ของลูกค้า) ส่งโค้ดส่วนลดพิเศษให้แก่ลูกค้าประจำผ่านทางอีเมล หรือการสร้างความประทับใจเล็กๆ น้อยๆ เช่น เอ่ยชื่อลูกค้าในการสื่อสารต่างๆ
• มีส่วนร่วมกับลูกค้าบนโซเชียลมีเดีย แสดงตัวตน และตอบคำถามอย่างรวดเร็ว

เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซที่ได้รับการจัดทำเป็นอย่างดีจะช่วยให้ลูกค้าได้รับประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยม

4. กรีนช้อปปิ้งคือเทรนด์ที่มาแรง

ในปีนี้ ประเด็นเรื่องความยั่งยืน (Sustainability) มีบทบาทสำคัญอย่างมาก โดย 83% ของผู้ซื้อจะมองหาแบรนด์และผลิตภัณฑ์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมในช่วงเทศกาลวันหยุดนี้ ขณะที่ 42% จะยอมจ่ายมากขึ้นสำหรับบริการจัดส่งที่ยั่งยืน

สิ่งที่ธุรกิจของคุณควรรับมือ

• แจ้งเป้าหมายและนโยบายด้านสิ่งแวดล้อมของแบรนด์คุณในทุกช่องทางการสื่อสาร และบนเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซ
  
• คำนึงถึงเรื่องบรรจุภัณฑ์ ถ้าหากออเดอร์ชิ้นเล็กๆ ถูกห่อหุ้มด้วยบรรจุภัณฑ์ที่มากเกินความจำเป็น ลูกค้าจะรู้สึกไม่ประทับใจ และที่แย่ไปกว่านั้นก็คือ ลูกค้าอาจนำเอาเรื่องนี้ไปเผยแพร่บนโซเชียลมีเดีย!
• ปรับใช้นโยบายการชดเชยคาร์บอน ดีเอชแอล เอ๊กซ์เพรสนำเสนอทางเลือกในการขนส่งที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมภายใต้บริการ GoGreen ซึ่งจะช่วยให้องค์กรธุรกิจสามารถชดเชยการปล่อยก๊าซคาร์บอนในการขนส่งด้วยการลงทุนในโครงการ Climate Protection ที่จัดทำทั่วโลก รวมถึงการปลูกต้นไม้หนึ่งล้านต้นต่อปี

5. ธุรกิจจะเผชิญกับความท้าทายด้านห่วงโซ่อุปทานที่สมบูรณ์แบบ

มีสงครามในยูเครน ราคาน้ำมันที่สูงขึ้น อัตราเงินเฟ้อทั่วโลก และนโยบายชายแดนที่ยืดเยื้อของโควิด ทำให้การส่งออกจากจีนล่าช้า ไม่น่าแปลกใจเลยที่ 67% ของ SMB ในสหรัฐอเมริกากล่าวว่าพวกเขาเผชิญกับความท้าทายด้านสินค้าคงคลังในปี 2565 ในขณะที่ 80% พบว่าต้นทุนในห่วงโซ่อุปทานเพิ่มขึ้น เนื่องจากฤดูกาลที่คึกคักที่สุดของอีคอมเมิร์ซกำลังใกล้เข้ามา ความกดดันจึงมีแต่จะเพิ่มขึ้นเท่านั้น

สิ่งที่ธุรกิจของคุณสามารถทำได้

• กระจายซัพพลายเออร์: การพึ่งพาซัพพลายเออร์เพียงรายเดียวถือเป็นความเสี่ยงในสภาพอากาศปัจจุบัน การทำงานร่วมกับหลายๆ ฝ่ายจะทำให้ธุรกิจของคุณมีความยืดหยุ่นต่อการเปลี่ยนแปลงของตลาดมากขึ้น
• สำรวจโซลูชันที่เน้นดิจิทัลเป็นหลัก เช่น ซอฟต์แวร์ติดตามสินค้าคงคลังและคลังสินค้าอัตโนมัติ สิ่งเหล่านี้สามารถช่วยให้ธุรกิจของคุณคาดการณ์ความต้องการของผู้บริโภคได้ดีขึ้น ลดต้นทุนส่วนเพิ่ม และลดของเสีย
• เตรียมพร้อมที่จะเปลี่ยนกลยุทธ์การขายของคุณทันที หากคุณประสบกับความล่าช้าในการจัดส่งจากซัพพลายเออร์ ให้เปลี่ยนไปใช้ผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่มีจำหน่ายบนเว็บไซต์ของคุณ ไม่มีลูกค้าคนไหนชอบข้อความ “สินค้าหมด”!
• ผู้ค้าปลีกหลายรายต้องลดต้นทุนทั่วทั้งธุรกิจของตน แต่การเสนอบริการจัดส่งฟรีและการคืนสินค้าให้กับลูกค้าเป็นปัจจัยผลักดันยอดขายอย่างมาก ดังนั้น จึงควรได้รับการปกป้อง แทนที่จะเป็นเช่นนั้น ให้มองไปที่ส่วนอื่นๆ ของธุรกิจของคุณเพื่อดูว่าจะสามารถประหยัดเงินได้ตรงจุดใด

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด จงไว้วางใจที่ปรึกษาที่เชื่อถือได้อย่าง DHL Express ในฐานะพันธมิตรด้านโลจิสติกส์ที่พร้อมจะรับฟังเคล็ดลับ เคล็ดลับ และข้อมูลเชิงลึกในช่วงฤดูท่องเที่ยว ในฐานะบริษัทระหว่างประเทศมากที่สุดในโลกและผู้นำด้านลอจิสติกส์อีคอมเมิร์ซ เราจะช่วยคุณจัดการกับช่วงเวลาการขายที่ยุ่งวุ่นวาย มีความสุขในการขาย!