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Grana 和 DHL Express,成功出口平價奢侈品

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時尚品牌 Grana 是關於如何成功擴展電子商務品牌的客觀課程。在發佈時,它們運往8個市場。五年後,他們的出貨量超過 70 人。

當盧克·格拉納(Luke Grana)去秘魯看望他的兄弟時,他並沒有打算這次旅行成為全球時尚帝國的開始。但是,一旦他體驗了秘魯皮馬棉的奢華感和令人難以置信的耐用性,盧克就變成了一個肩負使命的人。他對這種材料印象深刻,並對時尚界的低品質和高加價感到惱火,他開始以實惠的價格為世界帶來永恆的必需品,這些必需品由世界上最好的面料製成。Grana品牌就這樣誕生了。

尋找全球樞紐

如果你想創建一個全球時尚品牌,你需要一個合適的基礎。以下是盧克·格拉納(Luke Grana)的思考過程:“現有行業效率非常低,有很多中間商。我問自己,「建立全球配送中心的最佳地點在哪裡?“ 他考慮到香港作為自由港的地位,進口貨物不收取關稅,並”決定購買單程票,直接前往香港。

 

與DHL快遞建立合作夥伴關係

Luke 從一開始就清楚地知道他希望業務發展方向:“我的第一次會面是與 DHL Express 團隊會面。我從香港推銷電子商務的想法,並說我真的把DHL看作是我的購物中心。讓我們建立非常牢固的合作夥伴關係,以您作為我與客戶的直接聯繫。DHL 非常開放,非常支援我們,我們已經建立了良好的關係。

讓優質產品價格實惠

Luke認為,“Grana是獨一無二的,因為我們非常注重面料的品質——秘魯皮馬棉、日本牛仔布、蒙古羊絨、中國絲綢。當然,這種品質並不便宜,這就是Grana的真正區別所在:“我們有一個非常精簡、高效的商業模式。我們可以以市場前所未有的價格提供高品質的服裝。通過直接與紡織廠和製造商合作,Grana可以在優質面料上達成優惠交易。通過直接與 DHL Express 的電子商務系統集成,該品牌擁有精簡、經濟高效的供應鏈,在全球範圍內填充壁櫥。

Grana 最初在香港一個 50 平方英尺的倉庫里不起眼,現在發貨到 70 個國家,並在亞洲擁有五家快閃店。通過為普通顧客提供由最好的面料製成的衣服,Grana 真正實現了 Luke 從頭開始改變時尚行業的夢想。

People sitting around work table choosing material

展望未來

就Luke而言,這隻是Grana品牌的開始:「我們在網上表現出色,這就是重點所在。服裝行業每年價值1.8萬億美元,但在線銷售僅佔其中的5%。然而,到2030年,這一比例將達到30%。

雖然時尚來來去去,但看起來負擔得起的奢侈品的概念將繼續存在。