دليل Incoterms® للأعمال الصغيرة

ما هي شروط التجارة الدولية (®Incoterms)؟

وضعت غرفة التجارة الدولية (ICC) شروط التجارة الدولية أو ®Incoterms بهدف توحيد قواعد ومعايير المعاملات التجارية الدولية.

قواعد شروط التجارة الدولية (®Incoterms) هي مجموعة من المعايير المعترف بها عالميًا، والتي تُستخدم في جميع أنحاء العالم في العقود الدولية والمحلية لتسليم البضائع، وتوضح المسؤوليات بين المشتري والبائع فيما يتعلق بالتكاليف والمخاطر، بالإضافة إلى التأمين على البضائع.

توضح قواعد شروط التجارة الدولية (®Incoterms) معنى ودلالات مجموعة من المصطلحات التجارية، كل منها مكون من ثلاثة أحرف، والتي تعكس الممارسة التي تتبعها الشركات عند صياغة وإبرام عقود بيع البضائع.

تساعد شروط التجارة الدولية (®Incoterms) في الحد من النزاعات بين المشترين والبائعين، من خلال تحديد مجموعة موحدة من معايير التجارة الدولية.

ما سبب أهمية شروط التجارة الدولية (®Incoterms)؟

ضمن منظومة التجارة العالمية، تمنح شروط التجارة الدولية مجموعة من المزايا، من أبرزها:

• التوحيد: تضمن شروط التجارة الدولية استخدام مصطلحات ولغة موحدة في المعاملات الدولية. فمع التزام جميع الأطراف بنفس التعريفات والإرشادات، يقل خطر النزاعات الناجمة عن سوء الفهم والتفسير. على سبيل المثال، بإمكان مصدِّر تمور سعودي في القصيم يستخدم شرط التسليم على متن السفينة (FOB) مع مشترٍ في الهند أن يضمن اتباع كلا الطرفين لنفس تعريفات الشحن والتسليم، مما يحد من أي سوء فهم.
• توضيح المسؤوليات: تحدد شروط التجارة الدولية بكل بوضوح من المسؤول عن النقل والتأمين على البضائع وإجراءات التصدير والاستيراد ودفع الرسوم الجمركية والضرائب وفي أي مرحلة تنتقل المخاطر من البائع إلى المشتري، مما يساعد جميع الأطراف على الوفاء بالتزاماتها. على سبيل المثال، يعلم بائع العطور في الرياض الذي يصدر العود بموجب شرط التسليم شامل الرسوم الجمركية (DDP) إلى فرنسا أنه مسؤول عن الشحن والرسوم الجمركية والتسليم حتى وصول البضائع إلى العميل.
• الكفاءة: تحدد شروط التجارة الدولية بكل وضوح مسؤوليات عقد التجارة بين البائع والمشتري، مما ينعكس على انسيابية التواصل وإتمام المعاملات عبر الحدود. على سبيل المثال، يمكن لمورد آلات في الدمام يشحن معدات صناعية إلى دولة الإمارات العربية المتحدة بموجب شرط التسليم في موقع البائع (EXW) تسريع المعاملة من خلال تحديد أن المشتري يتولى استلام البضائع والخدمات اللوجستية اللاحقة من المستودع.

شرح وتفسير شروط التجارة الدولية (®Incoterms)

• بناءً على وسائل النقل المستخدمة، تُصنّف شروط التجارة الدولية (®Incoterms) إلى فئتين رئيسيتين: سبعة شروط تجارة دولية لجميع وسائل النقل، وأربعة للنقل البحري أو البري أو عبر الممرات المائية الداخلية.
• يُرمز لكل شرط من شروط التجارة الدولية (®Incoterms) باختصار مكون من ثلاثة أحرف، حيث يعكس هذا الاختصار الممارسة التي تتبعها الشركات عند صياغة وإبرام عقود بيع البضائع.

فيما يلي يرد التعريفات الرسمية الصادرة عن غرفة التجارة الدولية (ICC) لكل شرط من شروط التجارة الدولية (®Incoterms). 

شروط التجارة الدولية (®Incoterms) السبعة لأي وسيلة نقل

التسليم شامل الرسوم الجمركية (DDP)

التسليم شامل الرسوم الجمركية (DDP) يعني رسميًا أن البائع يسلم البضائع إلى المشتري عندما تكون البضائع تحت تصرف المشتري، بعد تخليصها للاستيراد، على متن وسيلة النقل القادمة، في حالة جاهزة للتفريغ في مكان الوجهة المحدد أو النقطة المتفق عليها داخل هذا المكان، إذا تم الاتفاق على نقطة محددة. ويتحمل البائع جميع المخاطر المتعلقة بنقل البضائع إلى مكان الوجهة المحدد أو النقطة المتفق عليها داخل هذا المكان. ومن ثم يُعتبر التسليم والوصول إلى الوجهة هما الشيء نفسه في هذه القاعدة من شروط التجارة الدولية.

التسليم في المكان المحدد (DAP)

التسليم في المكان المحدد (DAP) يعني رسميًا أن البائع يسلم البضائع وينقل المخاطر إلى المشتري عندما تكون البضائع تحت تصرف المشتري على متن وسيلة النقل القادمة في حالة جاهزة للتفريغ في مكان الوجهة المحدد أو في النقطة المتفق عليها داخل هذا المكان، إذا تم الاتفاق على نقطة محددة. ويتحمل البائع جميع المخاطر المتعلقة بنقل البضائع إلى مكان الوجهة المحدد أو النقطة المتفق عليها داخل هذا المكان. ومن ثم يُعتبر التسليم والوصول إلى الوجهة هما الشيء نفسه في هذه القاعدة من شروط التجارة الدولية.

التسليم في المكان المحدد مع تفريغ الشحنة (DPU)

التسليم في المكان المحدد مع تفريغ الشحنة (DPU) يعني رسميًا أن البائع يسلم البضائع، وينقل المخاطر، إلى المشتري عند وضع البضائع، بمجرد تفريغها من وسيلة النقل القادمة، تحت تصرف المشتري في مكان الوجهة المحدد أو في النقطة المتفق عليها داخل هذا المكان، إذا تم الاتفاق على نقطة محددة. ويتحمل البائع جميع المخاطر المتعلقة بنقل البضائع إلى مكان الوجهة المحدد وتفريغها فيه. ومن ثم يُعتبر التسليم والوصول إلى الوجهة هما الشيء نفسه في هذه القاعدة من شروط التجارة الدولية. وتُعَد قاعدة التسليم في المكان المحدد مع تفريغ الشحنة (DPU) القاعدة الوحيدة في شروط التجارة الدولية التي تتطلب من البائع تفريغ البضائع في الوجهة، لذا، يجب على البائع التأكد من أنه في وضع يسمح له بتنظيم عملية التفريغ في المكان المحدد. وإذا كان الطرفان يعتزمان عدم تحميل البائع المخاطر وتكلفة التفريغ، فينبغي تجنب قاعدة التسليم في المكان المحدد مع تفريغ الشحنة (DPU) واستخدام قاعدة التسليم في المكان المحدد (DAP) بدلاً منها.

التسليم في موقع البائع (EXW)

التسليم في موقع البائع (EXW) يعني رسميًا أن البائع يسلم البضائع إلى المشتري عندما يضع البضائع تحت تصرف المشتري في مكان محدد (مثل مصنع أو مستودع)، على أن هذا المكان المحدد قد يكون أو لا يكون إحدى المنشآت التابعة للبائع. ولإتمام عملية التسليم، لا يحتاج البائع إلى تحميل البضائع على أي مركبة نقل، كما لا يحتاج إلى إتمام إجراءات التخليص الجمركي للبضائع للتصدير، عندما يقتضي الأمر إجراء هذا التخليص.

التسليم للناقل (FCA)

التسليم للناقل (FCA) يعني أن البائع يسلم البضائع إلى المشتري بإحدى الطريقتين التاليتين:

• أولاً، عندما يكون المكان المحدد هو إحدى المنشآت التابعة للبائع، تُسلّم البضائع عند تحميلها على وسيلة النقل التي يوفرها المشتري.
• ثانيًا، عندما يكون المكان المحدد مكانًا آخر، تُسلّم البضائع عند تحميلها على وسيلة نقل البائع ووصولها إلى المكان الآخر المحدد وتكون جاهزة للتفريغ من وسيلة النقل الخاصة بالبائع وتحت تصرف الناقل أو أي شخص آخر يحدده المشتري. 

أيًا كان مكان التسليم الذي يتم اختياره، فإن هذا المكان يمثل مكان انتقال المخاطر إلى المشتري والوقت الذي تصبح فيه التكاليف على حساب المشتري.

التسليم خالص تكاليف النقل (CPT)

التسليم خالص تكاليف النقل (CPT) يعني رسميًا أن البائع يسلم البضائع، وينقل المخاطر، إلى المشتري عن طريق تسليمها إلى الناقل الذي تعاقد معه البائع أو عن طريق الحصول على البضائع التي تم تسليمها على هذا النحو. ويجوز للبائع أن يفعل ذلك بتسليم الناقل الحيازة الفعلية للبضائع بالطريقة والمكان المناسبَين لوسيلة النقل المستخدمة. وبمجرد تسليم البضائع إلى المشتري بهذه الطريقة، لا يضمن البائع أن تصل البضائع إلى وجهتها في حالة سليمة أو بالكمية المحددة أو حتى وصولها على الإطلاق. وذلك لأن المخاطر تنتقل من البائع إلى المشتري عند تسليم البضائع إلى المشتري عن طريق تسليمها إلى الناقل؛ ومع ذلك، يتعين على البائع التعاقد على نقل البضائع من مكان التسليم إلى الوجهة المتفق عليها.

التسليم شامل تكاليف النقل والتأمين (CIP)

التسليم شامل تكاليف النقل والتأمين (CIP) يعني رسميًا أن البائع يسلم البضائع، وينقل المخاطر، إلى المشتري عن طريق تسليمها إلى الناقل الذي تعاقد معه البائع أو عن طريق الحصول على البضائع التي تم تسليمها على هذا النحو. ويجوز للبائع أن يفعل ذلك بتسليم الناقل الحيازة الفعلية للبضائع بالطريقة والمكان المناسبَين لوسيلة النقل المستخدمة. وبمجرد تسليم البضائع إلى المشتري بهذه الطريقة، لا يضمن البائع أن تصل البضائع إلى وجهتها في حالة سليمة أو بالكمية المحددة أو حتى وصولها على الإطلاق. وذلك لأن المخاطر تنتقل من البائع إلى المشتري عند تسليم البضائع إلى المشتري عن طريق تسليمها إلى الناقل؛ ومع ذلك، يجب على البائع التعاقد على نقل البضائع من مكان التسليم إلى الوجهة المتفق عليها.

شروط التجارة الدولية (®Incoterms) الأربعة للنقل البحري والنقل عبر الممرات المائية الداخلية

التسليم على رصيف ميناء الشحن (FAS)

التسليم على رصيف ميناء الشحن (FAS) يعني أن البائع يسلم البضائع إلى المشتري عند وضع البضائع بجانب السفينة (على سبيل المثال على رصيف أو بارجة) التي يحددها المشتري في ميناء الشحن المحدد أو عندما يحصل البائع على البضائع التي سبق تسليمها بالفعل على هذا النحو. وتنتقل مخاطر فقدان البضائع أو تضررها بمجرد أن تكون البضائع بجانب السفينة، ويتحمل المشتري جميع التكاليف من تلك اللحظة فصاعدًا.

التسليم على متن السفينة (FOB)

التسليم على متن السفينة (FOB) يعني أن البائع يسلم البضائع إلى المشتري على متن السفينة التي يحددها المشتري في ميناء الشحن المحدد أو يحصل على البضائع التي سبق تسليمها بالفعل على هذا النحو. وتنتقل مخاطر فقدان البضائع أو تضررها بمجرد أن تكون البضائع على متن السفينة، ويتحمل المشتري جميع التكاليف من تلك اللحظة فصاعدًا.

التكلفة وأجرة الشحن (CFR)

التكلفة وأجرة الشحن (CFR) تعني رسميًا أن البائع يسلم البضائع إلى المشتري على متن السفينة أو يحصل على البضائع التي تم تسليمها بالفعل على هذا النحو. وتنتقل مخاطر فقدان البضائع أو تضررها بمجرد أن تكون البضائع على متن السفينة، بحيث يُعتبر البائع قد أوفى بالتزامه بتسليم البضائع سواء وصلت البضائع بالفعل إلى وجهتها في حالة سليمة أو بالكمية المحددة أو حتى لم تصل أصلًا. في شرط التكلفة وأجرة الشحن (CFR)، لا يلتزم البائع تجاه المشتري بشراء تغطية تأمينية، لذا يُنصح المشتري بشراء تغطية تأمينية مناسبة لنفسه.

التكلفة والتأمين وأجرة الشحن (CIF)

التكلفة والتأمين وأجرة الشحن (CIF) تعني رسميًا أن البائع يسلم البضائع إلى المشتري على متن السفينة أو يحصل على البضائع التي تم تسليمها بالفعل على هذا النحو. وتنتقل مخاطر فقدان البضائع أو تضررها بمجرد أن تكون البضائع على متن السفينة، بحيث يُعتبر البائع قد أوفى بالتزامه بتسليم البضائع سواء وصلت البضائع بالفعل إلى وجهتها في حالة سليمة أو بالكمية المحددة أو حتى لم تصل أصلًا. 

اختيار شروط التجارة الدولية (®Incoterms) المناسبة لمعاملاتك الدولية

بالنسبة للشركات الصغيرة والمتوسطة (SMEs) التي تبيع منتجاتها لعملاء عبر الحدود، يتعين عليها مراجعة تعريفات شروط التجارة الدولية (®Incoterms) (المقدمة من غرفة التجارة الدولية) والاتفاق عليها مع المشترين المعنيين للمعاملات الدولية. على سبيل المثال، بالنسبة للشركات السعودية الصغيرة والمتوسطة (SMEs) التي تبيع منتجاتها دوليًا، تُعد مراجعة شروط التجارة الدولية والاتفاق عليها قبل الشحن أمرًا بالغ الأهمية، إذ أنها تحدد بوضوح الطرف المسؤول عن دفع تكاليف الشحن والتأمين والرسوم الجمركية، ومتى تنتقل المخاطر. على سبيل المثال، إذا قام مصدِّر عطور في الرياض بشحن العود إلى مشترٍ في المملكة المتحدة بموجب شرط التسليم شامل الرسوم الجمركية (DDP)، فإن البائع السعودي يتحمل المسؤولية الكاملة عن عملية الشحن، بما في ذلك التخليص الجمركي للتصدير والشحن ورسوم الاستيراد والتسليم النهائي، مما يمنع حدوث نزاعات وتكاليف غير متوقعة لكلا الطرفين.

اقرأ المزيد عن قواعد شروط التجارة الدولية (Incoterms®‎) من الموقع الإلكتروني الرسمي لغرفة التجارة الدولية (ICC)، ويمكنك أيضًا طلب الإصدار "شروط التجارة الدولية 2020". سجّل الآن في الدورة التدريبية عبر الإنترنت على قواعد شروط التجارة الدولية (Incoterms®‎) لعام 2020 على icc.academy.

أعدت DHL أيضًا دليلًا إرشاديًا لشروط التجارة الدولية (®Incoterms) لمساعدتك على فهم المصطلحات والشروط المختلفة بشكل أفضل وأوضح؛ يرجى الاطلاع على الرابط أدناه:

إخلاء مسؤولية

• يهدف هذا المقال إلى تقديم لمحة عامة سريعة عن قواعد شروط التجارة الدولية (Incoterms®‎) شائعة الاستخدام في العقود الدولية والمحلية على مستوى العالم.
• "Incoterms" هي علامة تجارية مسجلة لدى غرفة التجارة الدولية (ICC).
• للمزيد من المعلومات حول قواعد شروط التجارة الدولية (Incoterms®‎)، يرجى زيارة الموقع الإلكتروني الرسمي لغرفة التجارة الدولية (ICC)، ويمكنك أيضًا طلب الإصدار "شروط التجارة الدولية 2020".
• سجّل الآن في الدورة التدريبية عبر الإنترنت على قواعد شروط التجارة الدولية (Incoterms®‎) لعام 2020 على icc.academy.
• بعلى الرغم من أننا بذلنا قصارى جهدنا لضمان الحصول على المعلومات الواردة هنا وإنتاجها ومعالجتها من مصادر نعتقد أنها موثوقة، إلا أننا لا نقدم أي ضمان صريح أو ضمني فيما يتعلق بدقة هذه المعلومات أو كفايتها أو اكتمالها أو قانونيتها أو موثوقيتها أو مدى فائدتها، إذ أن كافة المعلومات الواردة هنا تُقدم "كما هي". ولن تتحمل DHL Express، أو شراكاتها أو شركاتها التابعة لمجموعة DHL، أو شركاؤها أو وكلاؤها أو موظفوها، بأي حال من الأحوال، أي مسؤولية تجاهك أو تجاه أي شخص آخر عن أي قرار أو إجراء يُتخذ بناءً على المعلومات الواردة هنا، أو عن أي أضرار لاحقة أو خاصة أو مشابهة، حتى في حال الإبلاغ باحتمالية وقوعها.