Ce sunt Incoterms®? Definiție și sfaturi

Ce sunt Incoterms®

Incoterms® — prescurtare de la "International Commercial Terms" — au fost creați de Camera Internațională de Comerț (ICC) pentru a standardiza tranzacțiile comerciale globale și a îmbunătăți consistența acordurilor internaționale de transport maritim.

Aceste reguli Incoterms® sunt larg recunoscute la nivel mondial și sunt utilizate atât în contractele de vânzare internaționale, cât și interne pentru bunuri. Ele definesc clar responsabilitățile cumpărătorilor și vânzătorilor, inclusiv cine acoperă costurile de transport, cine suportă riscul la fiecare etapă a transportului și cine este responsabil de aranjarea asigurării de marfă.

Fiecare Incoterm® este reprezentat printr-un cod de trei litere care reflectă practicile comerciale comune folosite la redactarea contractelor de vânzare pentru mișcarea bunurilor. Acești termeni standardizați fac mai ușoară pentru afaceri să ajungă la un acord asupra condițiilor de livrare fără confuzie.

Prin stabilirea unor reguli clare și uniforme pentru comerțul internațional, Incoterms® ajută la reducerea neînțelegerilor și disputelor dintre cumpărători și vânzători, asigurând un comerț global mai lin și mai previzibil.

De ce sunt importanți acești Incoterms®

În cadrul comerțului global, Incoterms® oferă mai multe beneficii:

• Standardizare: Termenii® Inco-uri asigură o "limbă" uniformă pentru tranzacțiile internaționale. Cu toate părțile care lucrează după aceleași definiții și linii directoare, riscul de litigii apărea din interpretări greșite este redus.
• Clarifică responsabilitățile: Termenii® inco-term prezintă cine este responsabil pentru transport, asigurarea marfelor, formalitățile de export și import, plata taxelor și taxelor și în ce moment riscul se transferă de la vânzător la cumpărător. Acest lucru ajută toate părțile să își îndeplinească obligațiile.
• Eficiență: Termenii® inco definesc clar responsabilitățile contractelor comerciale dintre cumpărător și vânzător, ceea ce duce la o comunicare și tranzacții mai fluide peste granițe.

Incoterms® pe înțelesul tuturor

• Termenii® inco-termini sunt organizați în două categorii principale, în funcție de tipul de transport folosit în transportul maritim. Există șapte termeni® Incoterms care se aplică tuturor mijloacelor de transport și patru termeni suplimentari concepuți special pentru transportul maritim, interioară sau terestru.
• Fiecare Incoterm® este identificat printr-o abreviere standardizată de trei litere, reflectând practicile comune pe care companiile le urmează atunci când redactează contracte internaționale de vânzare pentru bunuri.

Așadar, iată-le: definiția oficială a fiecărui incoterm® de către Camera Internațională de Comerț (ICC).

Cei șapte incotermeni® pentru orice mod de transport

DDP

TAXA PLĂTITĂ LIVRATĂ (DDP) înseamnă oficial că vânzătorul livrează bunurile cumpărătorului atunci când acestea sunt puse la dispoziția cumpărătorului, aprobate pentru import, pe mijloacele de transport care sosesc, gata pentru descărcare, la locul de destinație stabilit sau la punctul convenit în acel loc, dacă se ajunge la un astfel de punct. Vânzătorul își asumă toate riscurile implicate în aducerea bunurilor la locul de destinație indicat sau la punctul convenit din acel loc. Prin urmare, în această regulă Incoterms®, livrarea și sosirea la destinație sunt aceleași.

DAP

LIVRAT LA LOCUL DE MUNCĂ (DAP) înseamnă oficial că vânzătorul livrează bunurile – și transferă riscul – către cumpărător atunci când bunurile sunt puse la dispoziția cumpărătorului pe mijlocul de transport care sosește, pregătite pentru descărcare la locul de destinație stabilit sau la punctul convenit din acel loc, dacă se asumă un astfel de punct. Vânzătorul își asumă toate riscurile implicate în aducerea bunurilor la locul de destinație indicat sau la punctul convenit din acel loc. Prin urmare, în această regulă Incoterms®, livrarea și sosirea la destinație sunt aceleași.

DPU

LIVRAT LA LOCUL DESCĂRCAT (DPU) înseamnă oficial că vânzătorul livrează bunurile – și transferă riscul – către cumpărător atunci când bunurile, odată descărcate din mijloacele de transport de sosire, sunt puse la dispoziția cumpărătorului într-un loc de destinație numit sau în punctul convenit din acel loc, dacă se asumă un astfel de punct. Vânzătorul își asumă toate riscurile implicate în transportul și descărcarea mărfurilor la locul de destinație stabilit. Prin urmare, în această regulă Incoterms®, livrarea și sosirea la destinație sunt aceleași. DPU este singura regulă Incoterms® care cere vânzătorului să descarce bunurile la destinație. Prin urmare, vânzătorul ar trebui să se asigure că este în stare să organizeze descărcarea la locul indicat. Dacă părțile intenționează ca vânzătorul să nu suporte riscul și costul descărcării, regula DPU trebuie evitată și ar trebui folosit DAP în schimb.

EXW

EX WORKS (EXW) înseamnă oficial că vânzătorul livrează bunurile cumpărătorului atunci când le pune la dispoziția acestuia într-un loc numit (cum ar fi o fabrică sau un depozit), iar acel loc menționat poate sau nu să fie sediul vânzătorului. Pentru ca livrarea să aibă loc, vânzătorul nu trebuie să încarce mărfurile pe niciun vehicul de colectare și nici să declanșeze mărfurile pentru export, acolo unde această deliberare este aplicabilă.

FCA 

FREE CARRIER (FCA) înseamnă că vânzătorul livrează bunurile cumpărătorului în unul din două moduri:

• În primul rând, când locul menționat este sediul vânzătorului, bunurile sunt livrate atunci când sunt încărcate pe mijloacele de transport aranjate de cumpărător. 
• În al doilea rând, când locul menționat este un alt loc, bunurile sunt livrate când, după ce au fost încărcate pe mijlocul de transport al vânzătorului, ajung în celălalt loc menționat și sunt gata de descărcare din mijloacele de transport ale vânzătorului și la dispoziția transportatorului sau a altei persoane desemnate de cumpărător. 

Oricare dintre cele două este ales ca loc de livrare, acel loc identifică unde riscul se transferă către cumpărător și momentul de la care costurile sunt pentru contul cumpărătorului.

CPT

TRANSPORTUL PLĂTIT CĂTRE (CPT) înseamnă oficial că vânzătorul livrează bunurile – și transferă riscul – către cumpărător, predându-le transportatorului contractat de vânzător sau prin procurarea bunurilor astfel livrate. Vânzătorul poate face acest lucru oferind transportatorului posesia fizică a bunurilor în modul și locul potrivit mijloacelor de transport folosite. Odată ce bunurile au fost livrate cumpărătorului în acest mod, vânzătorul nu garantează că bunurile vor ajunge la destinația în stare bună, în cantitatea indicată sau chiar deloc. Acest lucru se datorează faptului că riscul se transferă de la vânzător la cumpărător atunci când bunurile sunt livrate cumpărătorului prin predarea lor către transportator; Vânzătorul trebuie totuși să încheie un contract pentru transportul mărfurilor de la livrare la destinația convenită.

CIP

TRANSPORTUL ȘI ASIGURAREA PLĂTITĂ CĂTRE (CIP) înseamnă oficial că vânzătorul livrează bunurile – și transferă riscul – către cumpărător, predându-le transportatorului contractat de vânzător sau prin procurarea bunurilor astfel livrate. Vânzătorul poate face acest lucru oferind transportatorului posesia fizică a bunurilor în modul și locul potrivit mijloacelor de transport folosite. Odată ce bunurile au fost livrate cumpărătorului în acest mod, vânzătorul nu garantează că bunurile vor ajunge la destinația în stare bună, în cantitatea indicată sau chiar deloc. Acest lucru se datorează faptului că riscul se transferă de la vânzător la cumpărător atunci când bunurile sunt livrate cumpărătorului prin predarea lor către transportator; Vânzătorul trebuie totuși să încheie un contract pentru transportul mărfurilor de la livrare la destinația convenită.

Cei patru Incoterms® pentru transportul maritim și pe căile navigabile interioare

FAS

NAVA LIBERĂ ALĂTURI (FAS) înseamnă că vânzătorul livrează bunurile cumpărătorului atunci când acestea sunt plasate lângă navă (de exemplu, pe un chei sau o barjă) desemnate de cumpărător la portul de expediere menționat sau când vânzătorul achiziționează bunuri deja livrate. Riscul de pierdere sau deteriorare a bunurilor se transferă atunci când acestea sunt lângă navă, iar cumpărătorul suportă toate costurile din acel moment înainte.

FOB

GRATUIT LA BORD (FOB) înseamnă că vânzătorul livrează bunurile cumpărătorului la bordul navei desemnate de cumpărător în portul de expediere menționat sau procură bunurile deja livrate astfel. Riscul de pierdere sau deteriorare a bunurilor se transferă atunci când bunurile se află la bordul navei, iar cumpărătorul suportă toate costurile din acel moment înainte.

CFR

COST AND FREIGHT (CFR) înseamnă oficial că vânzătorul livrează bunurile cumpărătorului la bordul navei sau procură bunurile deja livrate astfel. Riscul de pierdere sau deteriorare a bunurilor se transferă atunci când bunurile se află la bordul navei, astfel încât vânzătorul să fie considerat că și-a îndeplinit obligația de a livra bunurile, indiferent dacă acestea ajung efectiv la destinație în stare corectă, în suma declarată sau, de fapt, deloc.  În CFR, vânzătorul nu are nicio obligație față de cumpărător să cumpere o asigurare: cumpărătorul ar face, așadar, bine sfătuit să achiziționeze o astfel de acoperire pentru sine.

CIF

ASIGURAREA COSTURILOR ȘI TRANSPORTULUI (CIF) înseamnă oficial că vânzătorul livrează bunurile cumpărătorului la bordul navei sau primește bunurile deja livrate. Riscul de pierdere sau deteriorare a bunurilor se transferă atunci când bunurile se află la bordul navei, astfel încât vânzătorul să fie considerat că și-a îndeplinit obligația de a livra bunurile, indiferent dacă acestea ajung efectiv la destinație în stare bună, în cantitatea indicată sau, de fapt, deloc.

Alegerea Incoterms® potriviți pentru tranzacțiile tale internaționale

Ca IMM care vinde clienților transfrontalier, ar trebui să revizuiești definițiile Incoterms® (furnizate de ICC) și să conveni asupra Incoterms® pentru tranzacțiile internaționale cu cumpărătorii lor respectivi.

Citește mai multe despre regulile Incoterms® pe site-ul oficial al Camerei Internaționale de Comerț, unde poți comanda și publicația "Incoterms® 2020". Înscrie-te pentru instruire online despre regulile Incoterms® 2020 pe icc.academy.

DHL a realizat, de asemenea, un ghid Incoterms® pentru a te ajuta să înțelegi mai bine diferiții termeni; Vă rugăm să consultați linkul de mai jos:

Disclaimer

• Acest articol este conceput pentru a oferi o prezentare rapidă a regulilor Incoterms® utilizate frecvent la nivel mondial în contractele internaționale și interne.
• "Incoterms" este o marcă înregistrată a Camerei Internaționale de Comerț (ICC). 
• Citește mai multe despre regulile Incoterms® pe site-ul oficial al Camerei Internaționale de Comerț, unde poți comanda și publicația "Incoterms® 2020". 
• Înscrie-te la instruire online despre regulile Incoterms® 2020 pe icc.academy
• Deși am depus toate eforturile pentru a ne asigura că informațiile conținute aici au fost obținute, produse și procesate din surse considerate de încredere, nu există nicio garanție, expresă sau implicită, privind acuratețea, adecvarea, completitudinea, legalitatea, fiabilitatea sau utilitatea acestor informații. Toate informațiile conținute aici sunt furnizate "așa cum sunt". În niciun caz DHL Express, parteneriatele sau corporațiile sale aflate sub DHL Group, sau partenerii, agenții sau angajații acestuia nu vor fi răspunzători în fața dumneavoastră sau a oricui altcuiva pentru orice decizie luată sau acțiune luată în baza informațiilor conținute aici sau pentru orice daune consecvente, speciale sau similare, chiar dacă vi se spune posibilitatea unor astfel de daune.

Pentru transport internațional ușor, deschide un cont DHL Express pentru afaceri.