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Grana und DHL Express, die erfolgreich erschwinglichen Luxus exportieren

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Die Modemarke Grana ist ein Lehrstück darüber, wie man eine E-Commerce-Marke erfolgreich skaliert. Zum Start wurden sie in 8 Märkte geliefert. Fünf Jahre später werden sie an über 70 ausgeliefert.

Als Luke Grana seinen Bruder in Peru besuchte, hatte er nicht geplant, dass die Reise der Beginn eines weltweiten Modeimperiums sein würde. Aber nachdem er das luxuriöse Gefühl und die unglaubliche Haltbarkeit der peruanischen Pima-Baumwolle erlebt hatte, war Luke ein Mann auf einer Mission. Beeindruckt von dem Material und verärgert über die schlechte Qualität und die hohen Aufschläge in der Modeindustrie, machte er sich daran, der Welt zeitlose Essentials aus den feinsten Stoffen der Welt zu erschwinglichen Preisen zu bieten. Und so wurde die Marke Grana geboren.

Einen globalen Hub finden

Wer eine weltweite Modemarke schaffen will, braucht die richtige Basis. Hier ist der Gedankengang von Luke Grana: "Die bestehende Branche ist sehr ineffizient mit vielen Zwischenhändlern. Ich fragte mich: "Wo ist der beste Standort, um ein globales Distributionszentrum einzurichten?"  Er betrachtete Hongkongs Status als Freihafen ohne Zollgebühren für importierte Waren und "traf die Entscheidung, ein One-Way-Ticket zu kaufen und direkt nach Hongkong zu fahren".

 

Partnerschaft mit DHL Express

Luke hatte von Anfang an eine klare Vorstellung davon, wohin sich das Unternehmen entwickeln sollte: "Mein erstes Treffen war mit dem DHL Express Team. Ich habe die Idee des E-Commerce von Hongkong aus verkauft und gesagt, dass ich DHL wirklich als mein Einkaufszentrum sehe. Lassen Sie uns eine wirklich starke Partnerschaft aufbauen, mit Ihnen als meinem direkten Draht zum Kunden. DHL war sehr offen, hat uns sehr unterstützt und wir konnten eine großartige Beziehung aufbauen."

Premium-Qualität bezahlbar machen

Luke sieht es so: "Grana ist einzigartig, weil wir wirklich besessen von der Qualität der Stoffe sind – peruanische Pima-Baumwolle, japanischer Denim, mongolisches Kaschmir, chinesische Seide." Natürlich ist diese Art von Qualität nicht billig, und genau hier zeigt sich der Unterschied von Grana: "Wir haben ein sehr schlankes, effizientes Geschäftsmodell. Wir können qualitativ hochwertige Kleidungsstücke zu einem Preis anbieten, den der Markt noch nie zuvor gesehen hat." Durch die direkte Zusammenarbeit mit Textilfabriken und Herstellern kann Grana gute Geschäfte mit Premium-Stoffen abschließen. Und durch die direkte Integration in das E-Commerce-System von DHL Express verfügt die Marke über eine optimierte, kosteneffiziente Lieferkette, die weltweit Schränke füllt.

Von seinen bescheidenen Anfängen in einem 50 Quadratmeter großen Lagerhaus in Hongkong liefert Grana heute in 70 Länder und verfügt über fünf Pop-up-Stores in Asien. Indem Grana dem durchschnittlichen Kunden Kleidung aus den feinsten Stoffen anbietet, erfüllt sie Lukes Traum, die Modeindustrie von Grund auf zu verändern.

People sitting around work table choosing material

Blick in die Zukunft

Für Luke ist das erst der Anfang für die Marke Grana: "Wir zeichnen uns online aus und darauf liegt der Fokus. Die Bekleidungsindustrie hat einen Wert von 1,8 Billionen US-Dollar pro Jahr, aber der Online-Verkauf macht nur 5 % davon aus. Bis 2030 werden es aber 30 Prozent sein."

Während Moden kommen und gehen, sieht es so aus, als ob das Konzept des erschwinglichen Luxus hier bleiben wird.