10 أشياء يجب مراعاتها قبل بدء عمل تجاري

10 أشياء يجب مراعاتها قبل بدء عمل تجاري

1. تعرف على السوق

العمل هو كل شيء عن العرض والطلب. بقدر ما قد تكون شغوفا بمشروعك ، فلن ينجح إلا في العالم الواسع الكبير إذا كان هناك طلب مشروع عليه. بعض الأشياء التي يجب أن تفكر فيها:

• الحجم الحالي للسوق الذي ستدخله
• إمكانات النمو
• حيث توجد الفجوات التي يمكنك تطوير فكرة عملك لتحقيقها

وهو ما يقودنا بشكل جيد إلى النقطة رقم 2 ...

2. تعرف على منافسيك

تعني رقمنة الأعمال أن المنافسة لم تكن أكثر شراسة من أي وقت مضى - مهما كان ما تبيعه. يمكن لعملائك المحتملين مقارنتك بالعديد من المنافسين ببضع نقرات. لذا ، من الأفضل أن تكون على دراية بما تواجهه ، أليس كذلك؟

أولا ، انتقل عبر الإنترنت وابحث عن المصطلحات المتعلقة بفكرة عملك. انظر إلى أفضل النتائج: ما هي الشركات التي تقدمها؟ ما الذي لديهم وليس لديك ، والعكس صحيح؟ ما هي نقاط السعر التي يقدمون بها منتجاتهم / خدماتهم؟ إذا لم تتمكن من تقديم شيء أفضل أو أرخص ، فقد تضطر إلى إعادة التفكير في فكرتك.   

ثانيا ، يعد إجراء تحليل شامل للمنافسين أمرا بالغ الأهمية. سيسمح لك بتحديد الفجوات في السوق حيث لا يتم تلبية طلب العملاء - الطلب الذي يمكنك توجيه عملك إلى تلبيته. ستتعلم أيضا أفضل الممارسات للتسويق والبيع بشكل أكثر فعالية. واكتشف اتجاهات السوق التي يمكن أن تؤثر على استراتيجية النمو الخاصة بك للمضي قدما.

 سيساعدك تحليل المنافسين المجاني لدينا أيضافي الحصول على زمام المبادرة في منافسيك!

3. تعرف على جمهورك

يمكن القول إن أحد أهم أجزاء أي عمل تجاري: معرفة عميلك حقا. يجب أن تعلم دوافعهم وسلوكياتهم واحتياجاتهم كل جزء من استراتيجية نمو عملك ، من التسعير إلى التسويق.

قم ببناء ملف تعريف لعمر العميل المستهدف وجنسه ودخله ومهنته (بالطبع ، اعتمادا على عملك ، قد يكون لديك العديد من الملفات الشخصية). فيما يلي بعض النصائح للبدء:

• اكتب قائمة بالأسئلة الرئيسية التي يجب الإجابة عليها عند إكمال ملف تعريف العميل. على سبيل المثال ، لماذا ينجذب العميل إلى عملك؟ ما هي التحديات التي يمكنك حلها لهم؟
• قم بإجراء بعض أبحاث السوق - انشر استطلاعات الرأي على وسائل التواصل الاجتماعي وقم بدعوة التعليقات. يمكنك حتى الذهاب إلى أبعد من ذلك وإجراء مقابلات مع العملاء المحتملين.
• تصفح خلاصات الوسائط الاجتماعية لمنافسيك - من هم متابعوهم وما هي المحادثات التي يجرونها في قسم التعليقات؟

بمجرد إطلاق عملك ، يمكنك اللجوء إلى برنامج CRM وبيانات التحليلات لتتبع سلوك عملائك وإضافة المزيد من التفاصيل إلى ملفات تعريف العملاء الخاصة بك ، مثل عندما يكونون متصلين بالإنترنت أكثر - مما سيساعدك على زيادة المشاركة وضمان وصول رسائلك التسويقية إلى الأشخاص المناسبين ، في الوقت المناسب.

4. بناء علامتك التجارية

يتعلق إنشاء علامة تجارية بالتأثير على كيفية رؤية عملائك لعملك. يبدأ بالاسم الذي تختاره من خلال اتصالات التسويق الخاصة بك. فكر في:

• ما هو الغرض من عملك؟
• ما هو USP الخاص به؟
• ما الذي يميزها عن المنافسين؟ قيمة؟ تصميم؟ ابتداع؟
• ما هي ميزات عملك التي سينجذب إليها عملاؤك المستهدفون أكثر من غيرها؟

بمجرد تحديد هذه الإجابات ، يمكنك البدء في بناء نبرة صوت وتصميم للعلامة التجارية من شأنها توصيلها بشكل أفضل للعملاء.

5. إنشاء خطة عمل

بعد ذلك ، الشيء الذي سيجعل كل شيء يبدو حقيقيا: كتابة خطة عمل. يجب أن تتضمن الأهداف والاستراتيجيات والغايات والنتائج المتوقعة لعملك وهي أفضل طريقة للبقاء على المسار الصحيح أثناء نموك. إنه أمر بالغ الأهمية إذا كنت تخطط لتأمين رأس المال من بنك أو مستثمرين ، وسيكون مهما أيضا عند الاقتراب من الموظفين الجدد وشركاء العلامة التجارية المحتملين.

إذا تم القيام به بشكل صحيح ، ستحدد بسرعة أي نقاط ضعف في عملك ، وأين ستحتاج إلى المساعدة أو تحسين المهارات. سيضمن دليلنا النهائي لتصميم خطة العمل تغطية جميع الأساسيات ويمكنك المضي قدما بأكبر قدر من الثقة في فكرتك.

6. التسويق

لن ينجح عملك إلا إذا عرف الناس عنه! يجب أن يكون ضمن خطة عملك مخططا لاستراتيجيتك التسويقية. تتضمن بعض السبل التي يجب مراعاتها ما يلي:

• وسائل التواصل الاجتماعي. بالنسبة للشركات الناشئة ذات الميزانية التسويقية المحدودة ، توفر منصات SM طريقة مجانية للتحدث عن علامتها التجارية وبناء متابعين والتفاعل مع العملاء المحتملين.
• التسويق عبر البريد الإلكتروني. لا تزال هناك حياة في هذه القناة! قم بإنشاء نشرة إخبارية شهرية تحتوي على الأخبار والعروض ذات الصلة من علامتك التجارية - يمكنك إغراء الأشخاص بالاشتراك بخصومات. فقط لا تبالغ في ذلك - قصف الأشخاص بعدد كبير جدا من رسائل البريد الإلكتروني هو طريقة سريعة لفقدان عاداتهم.
• شراكات العلامة التجارية. ستساعد الشراكات المختارة بعناية مع العلامات التجارية الأكبر حجما والراسخة عملك على رؤية العملاء المناسبين. قم بالعصف الذهني للعلامات التجارية التكميلية التي يمكنك الاقتراب منها لحملة مفيدة للطرفين.
• القيادة الفكرية. هذه طريقة لإثبات أصالتك في الصناعة. من خلال مشاركة خبرتك في موضوع ما ، يمكنك إثبات أن عملك أمر يستحق الوثوق به. اكتشف كيف تصبح قائدا فكريا هنا . 

7. النظر في المخاطر

لا نريد أن نكون سلبيين ، لكن من الحقائق التي لا مفر منها أن الشركات الجديدة تواجه العديد من التحديات. في الواقع ، حوالي 20٪ من الشركات الناشئة تفلس في السنة الأولى ، في حين أن 50٪ لا تجعلها تتجاوز علامة الخمس^{سنوات 1}.

ولكن هناك أشياء يمكنك القيام بها لتقليل المخاطر. كما يقول المثل: من خلال الفشل في الاستعداد ، فإنك تستعد للفشل. في بداية كل أسبوع ، قم بعمل قائمة بالمهام التي يجب إكمالها ، واستخدم خطة عملك كنقطة اتصال لضمان بقائك متوافقا مع أهدافك.

إن العثور على نفسك مرشدا هو تكتيك رائع أيضا. إن رجل الأعمال الناجح الذي يمكن أن يكون في متناول اليد لإرشادك وتقديم المشورة والرؤى لا يقدر بثمن.

8. حافظ على التكاليف تحت السيطرة

عند الحديث عن المخاطر ، فإن أحد الأسباب الرئيسية لفشل الشركات هو نفاد^{أموالها 2}. للحفاظ على تدفق النقد ، تذكر النقاط الرئيسية:

• ضع ميزانية والتزم بها. حدد أولويات المصروفات - يجب دائما دفع الموردين في الوقت المحدد.
• حافظ على تكاليف الإعداد إلى الحد الأدنى. قد يكون المكتب المبهرج جذابا ولكن حتى يحقق عملك ربحا جيدا ، سيتعين على غرفة نومك الاحتياطية القيام بذلك.
• تسوق حول الموردين. مع القليل من التفاوض ، ستتمكن من العثور على أفضل الصفقات ، خاصة إذا كان البائعون يعرفون أنك تتحدث إلى المنافسين.
• تقليل إضاعة الوقت. الوقت هو المال! ستوفر أتمتة العمليات حيثما أمكن الكثير من المال لعملك.
• استخدم المستقلين. قد يستغرق الأمر بعض الوقت قبل أن تتمكن من توظيف موظفين دائمين. في غضون ذلك ، حقق أقصى استفادة من مرونة المستقلين.

9. الاستعانة بمصادر خارجية

حتى رواد الأعمال الأكثر صعوبة والأكثر شغفا لا يستطيعون فعل كل شيء بأنفسهم. إنها الطريقة التي ترتكب بها الأخطاء. تعرف على نقاط القوة والضعف لديك في العمل ، واستعانة بمصادر خارجية لهذا الأخير للخبراء. هناك أيضا عدد لا يحصى من خيارات البرامج والتكنولوجيا لأتمتة العديد من عملياتك - قم بالبحث والتفويض.

10. تذكر الجوانب القانونية

الجانب الأقل إثارة لبدء عمل تجاري - ولكنه مهم. لمحة موجزة عن بعض الأشياء التي ستحتاج إلى أخذها في الاعتبار هي:

• تسجيل عملك
• الحصول على التأمين
• تسجيل براءات الاختراع عند الضرورة
• الامتثال لقوانين حماية بيانات العملاء
• التحقق من حق الموظفين في العمل
• الصحة والسلامة

بالطبع ، تختلف القواعد واللوائح حسب البلد ، لذا قم ببحثك وكن شاملا.  

الخطوات التالية...

بعد الإطلاق يأتي النمو. ستساعد استراتيجية نمو الأعمال عملك الصغير على تحقيق طموحاته الكبيرة. من تنويع المنتجات إلى توسيع قنوات المبيعات الخاصة بك ، تحقق من 7 نصائح لنقل عملك إلى المستوى التالي.

تذكر الميل الأخير! بصفتها شركة رائدة في مجال الخدمات اللوجستية ، تتمتع DHL Express بخبرة واسعة في مساعدة الشركات الناشئة على نقل البضائع وتسليمها للعملاء في الوقت المحدد. تحدث إلينا اليوم حول كيف يمكننا مساعدتك في الوفاء بوعود عملائك.