كيف تحصل على تمويل لعملك

هل أحتاج إلى تمويل؟

إذا كنت قد بدأت للتو ، فإن الإجابة غالبا ما تكون "نعم ، أنت تفعل". يبدأ منحنى نمو الشركة الناشئة النموذجية من الصفر وسرعان ما يغوص حيث يتم إنفاق الأموال على الإعداد. عندها فقط يمكن أن تبدأ المبيعات في الحدوث ويبدأ منحنى النمو في الصعود مرة أخرى إلى الصفر ، ونأمل أن يكون أعلى منه بكثير. يمكنك تمويل شركة صغيرة بأموالك الخاصة ، والمعروفة باسم bootstrapping ولكن التقدم سيكون بطيئا. بالنسبة للباقي ، ستحتاج إلى رأس مال استثماري لبدء رحلتك. يساعد هذا في دعم أساسيات العمل مثل الموظفين وتطوير المنتجات والملكية الفكرية والتسويق. بدون هذه ، لن تذهب معظم الشركات إلى أي مكان.

كم من الوقت تستغرق عملية التمويل؟

يقول توني بروكس ، الذي حصلت شركة التحليلات الناشئة didici¹ ومقرها المملكة المتحدة بالفعل على استثمار مبكر وهي في طريقها إلى الجولة التالية من التمويل: "طالما أن ستة إلى عشرة أشهر بشكل عام ، من اتخاذ قرار بأنك بحاجة إلى التمويل الفعلي". "بالطبع ، قد يستغرق الأمر وقتا أطول بكثير. قد تقوم بالترويج لوسيط استثمار ، ثم تقدم عرضا على المستثمر - ما يزيد عن ثلاثة أو أربعة اجتماعات مختلفة. قد يستغرق وقتا. لكن هذا مفهوم. أنت على وشك أن تحصل على الكثير من أموال شخص آخر ".  وهو ما يبدو رائعا ، لكن: "لا يحق لك الحصول على أموال شخص آخر. عليك أن تكسبها ".  لذا ، كيف تحصل على هذه الأموال المهمة للغاية؟ فيما يلي خياراتك:

كيفية الحصول على تمويل الأعمال

1. قم بتمويله بنفسك

التمهيد - "سحب نفسك من خلال الأحذية" - يحظى بشعبية كبيرة لأنك لا تجيب على أي شخص سوى نفسك. أنت تحتفظ بالسيطرة بنسبة 100٪ على عملك ولا تدين للمستثمر أو مقدم القروض بأي أموال. على الرغم من التصورات ، يتم بناء 80٪ من الشركات الناجحة بهذه الطريقة ، باستخدام أموالها الخاصة. يبلغ متوسط رأس المال الناشئة 10 آلاف دولار أمريكي فقط.

أعطني مثالا: Tough Mudder ، مضمار العوائق في الهواء الطلق وشركة السباق. وضع المؤسسون 7 آلاف دولار أمريكي من أموالهم الخاصة وبنوا شركة عالمية بملايين الدولارات من خلال بيع التذاكر مقدما واستثمار الأموال في تخطيطات مسارات العوائق. الكلام الشفهي فعل الباقي.

أفضل ل: أي شركة ناشئة. طالما لديك المال.

2. التمويل الجماعي

تساعدك مواقع التمويل الجماعي على اكتساب استثمارات نقدية (عادة صغيرة) من جميع أنحاء العالم. عادة ما تكون الأمثلة الأكثر شهرة هي المنتجات الاستهلاكية الفريدة أو المتخصصة التي قد تعتبرها الشركات الكبيرة محفوفة بالمخاطر. هناك شركات عالمية بدأت في مواقع التمويل الجماعي - تشمل المواقع الشهيرة Kickstarter و IndieGoGo و Patreon و AngelList و GoFundMe.

أعطني مثالا: اكتسبت Cards Against Humanity ، لعبة الورق ذات روح الدعابة الملتوية ، تمويلا بقيمة 15 ألف دولار أمريكي من خلال Kickstarter وأنشأت في النهاية شركة بملايين الدولارات.

أفضل ل: "استثمارات أصغر أو أفكار أكثر خطورة" ، كما يقول مؤسس didici توني بروكس.

3. اسأل البنك الذي تتعامل معه

النهج القديم. تتقاضى القروض المصرفية فائدة ، لذلك ستسدد أكثر مما اقترضته - ولكن إذا نجح عملك ، فقد لا تكون هذه مشكلة. تعني رسوم الفائدة أن البنك لا يأخذ أسهما في عملك. فائدة كبيرة إذا كنت ترغب في الاحتفاظ بالسيطرة بنسبة 100٪ على عملك. تتمتع البنوك بمعايير أعلى من معظم المستثمرين الملاك ، لذا تأكد من أنك قمت بتقطيع كل i وعبور كل t. خطة عمل قوية ضرورية. لفهم أفضل لكيفية إنشاء خطة عمل محكمة الغلق ، ألق نظرة على دليلنا الشامل.

أعطني مثالا: على الرغم من أنها سقطت عن الموضة ، إلا أن بعض الأسماء الكبيرة - مثل ستاربكس و The Body Shop - بدأت بقرض.

أفضل ل: من المرجح أن تنجح الشركات التي أثبتت جدواها أو عمليات الشخص الواحد ذات النفقات العامة المنخفضة عند التقدم بطلب للحصول على قرض مصرفي. 
 

4. احصل على استثمار أولي

يضع الاستثمار البذر النقود في الشركات الوليدة على أمل أن تنمو لاحقا وتحقق نتائج. على الرغم من كونها معروفة باسم "استثمار العائلة والأصدقاء" ، إلا أن هذا لا يعني أن المستثمرين المحترفين وصناديق الأسهم والبنك الذي تتعامل معه لا يمكنهم أيضا المشاركة. أيا كانوا ، فإنهم يتوقعون شيئا في المقابل. يمكن أن تكون هذه حصة من الشركة ، والتي يمكنهم بيعها في وقت لاحق لتحقيق ربح ، على افتراض أن الشركة قد نمت إلى ما بعد النقطة التي استثمروا فيها.

أفضل ل: الشركات الناشئة الطموحة في المراحل المبكرة.

حاضنات أم مسرعات ما هو الفارق؟

• الحاضنات تحول الأفكار إلى شركات ناشئة. مثالية لرواد الأعمال في المراحل الأولى من تأسيس شركة
• تحول المسرعات الشركات الناشئة إلى شركات متنامية. أنها توفر إرشادات مكثفة و / أو استثمارات للمساعدة في بدء النمو السريع
   

في أوائل عام 2021 ، استخدمت Talkshoplive² ، وهي شبكة تسوق اجتماعية للبث المباشر ، التمويل الأولي لمساعدتها على تلبية الطلب المتزايد من التجار والعملاء ، وتوسيع نطاق وصولها العالمي. تمتعت الشركة بنمو سريع وسط طفرة التجارة الإلكترونية الناجمة عن الوباء. 

5. ابحث عن مستثمر ملاك

يمكن للمستثمرين الملاك أن يأتوا في مرحلة البذر ، أو في وقت لاحق قليلا من الحياة المبكرة لعملك. عادة ما يكون المستثمر الملاك فردا يضع أمواله الخاصة ، وليس مجموعة أو شركة رأس مال استثماري (تسيطر على الصناديق المجمعة). تأتي بجميع الأشكال والأحجام - من أفراد عائلتك إلى الأفراد ذوي الملاءة المالية العالية أو الرؤساء التنفيذيين المتقاعدين. يمكنك أيضا البحث عبر الإنترنت عن مجموعات ومنظمات شبكات الاستثمار الملائكي في منطقتك.

أفضل ل: الشركات الناشئة في أي عمر.

6. العثور على رأس المال الاستثماري

حان وقت البنادق الكبيرة. على الرغم من أن عددا قليلا من الشركات الصغيرة تتطلب بالفعل أي نوع من استثمار رأس المال الاستثماري ، إلا أن الشركات الناشئة التي ترغب في الاستيلاء على العالم ستبحث عن مبالغ مكونة من سبعة أرقام ، أو أكثر. في عام 2019 ، ضخت صناعة المشاريع 136.5 مليار دولار أمريكي في شركات مقرها الولايات المتحدة ، بينما كانت هناك 252 صفقة تزيد قيمتها عن 100 مليون دولار^{أمريكي.} يتم تصنيف مراحل تمويل الشركة على أنها السلسلة أ ، والسلسلة ب ، وما إلى ذلك - اعتمادا على المرحلة التي هم فيها - ويمكنك معرفة مكان العثور على المستثمرين هنا.

أعطني مثالا: حصلت Deliveroo ، إحدى أعزاء مشهد الشركات الناشئة الأوروبية ، مؤخرا على تمويلها من السلسلة F. استثمرت ثمانية شركات رأس المال الاستثماري مجتمعة 385 مليون دولار أمريكي.

أفضل ل: الشركات الناشئة فائقة الطموح أو الشركات سريعة النمو من أي حجم.

يقدم توني بروكس من ديديشي نصيحته لتأمين التمويل:

1. لا يحق لك أبدا الاستثمار - عليك أن تكسبه. بناء الثقة في كل مرحلة

2. ابدأ من النهاية واعمل مرة أخرى - ما هي استراتيجية الخروج الخاصة بك؟ اعمل مرة أخرى من هناك. مهما فعلت ، لا تضع قيما غير واقعية على عملك

3. ابحث دائما عن العمل مع مستثمرين متشابهين في التفكير - يحتاج المستثمر إلى مشاركة رؤيتك للشركة

4. ابحث وتصرف مثل العمل الذي تريد أن تكون عليه - تأكد من تنسيق جميع مستنداتك بدقة ومتسقة ، وتعرف على الأنظمة ، مثل منصات CRM ، وما إلى ذلك التي تنوي استخدامها

5. كن متقبلا للتعليقات والاقتراحات - لست مضطرا لفعل ما يقولونه ، لكن لديهم خبرة قد تستفيد منها