الأعمال الصغيرة ، طموحات كبيرة: 7 استراتيجيات لنمو الأعمال يجب أن تعرفها

2. توسيع المنتج

قبل إنفاق الكثير من المال على تطوير منتجات جديدة ، يجدر مراجعة مجموعة منتجاتك الحالية للعثور على المكان الذي يمكن إجراء فيه التحديثات بدلا من ذلك.  

انظر إلى العناصر الأقل مبيعا واطرح بعض الأسئلة الرئيسية:

• ما هي اتجاهات السوق التي تحدث والتي قد تؤثر على المبيعات؟
• هل تستمع إلى ملاحظات العملاء؟ ماذا يقولون عن منتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع المراجعة؟
• هل يتم تسعير منتجاتك بشكل صحيح؟ انظر إلى نقاط سعر منافسيك - هل يمكنك مطابقة أو الانخفاض؟
• هل لا تزال إستراتيجيتك  التسويقية على ما يرام؟ ربما تغيرت أولويات عملائك ، والتي بدورها يجب أن تؤثر على كيفية وضع علامتك التجارية.

ستساعدك هذه الأفكار معا في تحديد التحسينات التي يمكن إجراؤها - أو المنتجات التي قد تحتاج إلى التقاعد تماما.  

3. تنويع المنتجات

تتضمن هذه الإستراتيجية دخول سوق جديد لا يعمل فيه عملك حاليا ، وإنشاء منتج جديد لهذا السوق.

لهذا ، البحث هو المفتاح!

• راجع بيانات البحث في موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك - ما هي المنتجات التي يتم البحث عنها والتي لا تقدمها؟
• استمع إلى ملاحظات العملاء واقتراحاتهم - ما الذي يطلبونه؟
• راقب اتجاهات السوق عن كثب. ما هي المنتجات التي تتجه في قطاعك ، والتي من المتوقع أن تكون الشيء الكبير التالي؟
• هل تتماشى علامتك التجارية مع اتجاهات المستهلكين الحالية؟ على سبيل المثال ، أصبحت الاستدامة أولوية متزايدة للمستهلكين - هل يمكنك تقديم خط إنتاج صديق للبيئة؟

الأمر كله يتعلق بإيجاد الفجوة الذهبية في السوق!

4. تجزئة السوق

بصفتك شركة صغيرة ، قد يكون من الصعب التنافس مع عمالقة مثل Amazon و Etsy ، ولكن يمكن أن تساعدك استراتيجية تجزئة السوق عن طريق تصفية مجموعة جمهور أوسع إلى مجموعات أصغر يمكنك استهدافها بحملات مخصصة. 

سيتعين عليك استثمار بعض الوقت لفهم قطاعات السوق التي من المرجح أن تشتري كل منتج من منتجاتك. ستساعد تحليلات موقع الويب وسجل الشراء هنا. يمكنك بعد ذلك تخصيص التسويق الخاص بك لكل شريحة ، للحصول على معدلات تحويل أفضل. إنها في الأساس طريقة للاستفادة من بيانات العملاء الخاصة بك لتوسيع نطاق اختراق السوق الحالي. 

5. القنوات البديلة

في هذه الأيام ، أصبحت آثار أقدام المستهلكين عبر الإنترنت واسعة ومتنوعة. قد يتصفحون المنتجات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ويقارنون الأسعار في الأسواق ، ثم ينهون عملية الشراء على موقع التجارة الإلكترونية للعلامة التجارية. تقدم كل هذه المنصات فرص مبيعات لعملك. بعض أهم النصائح:

• ضع في اعتبارك البيع في سوق عبر الإنترنت. يبدأ 60٪ من المستهلكين الأمريكيين الآن عمليات البحث عن منتجاتهم على Amazon² (مقارنة ب 49٪ على محرك البحث) ، لذلك سوف يدفع التواجد هناك. تحقق من دليلنا للأسواق  الرائدة عبر الإنترنت للبدء.
• ابحث عن الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، يحتوي Instagram على أداة مخصصة للتجارة الإلكترونية تسمح للمتابعين الذين يتصفحون صفحتك بشراء المنتجات دون مغادرة التطبيق. تعد سهولة ذلك حافزا كبيرا للمبيعات للمستهلكين ويمكن أن يجلب الكثير من الإيرادات الإضافية لعملك.

6. الشراكات

طريقة رائعة للشركة الصغيرة لتوسيع تغلغلها في السوق هي التعاون مع علامة تجارية أخرى. لنفترض أنك تدير شركة شموع. يمكنك ، على سبيل المثال ، الشراكة مع منتجع صحي محلي لتزويد زوارهم بخصم على موقع الويب الخاص بك مع كل علاج يشترونه.

لا ينبغي أن يكون الشريك منافسا مباشرا (أي علامة تجارية أخرى للشموع). بدلا من ذلك ، واحد لديه جمهور متداخل مع جمهورك. سيستفيد كلاكما من التعرض بين العملاء الحاليين للآخرين ، مما قد يعزز المبيعات للجميع.

فكر فيما يريده عملاؤك وتواصل مع بعض العلامات التجارية المثيرة. ليس لديك ما تخسره! 

7. التقويم التجاري

يجب أن يكون جزء أساسي من استراتيجية نمو عملك هو تقويم تسويقي مليء بالتواريخ المهمة التي يمكنك الاستفادة منها على مدار العام - مثل الجمعة السوداء وعطلة عيد الميلاد. يمكن لكل حدث من هذه الأحداث تقديم عملك إلى قاعدة عملاء جديدة يمكنك بعد ذلك إعادة استهدافها في المستقبل - وهو المفتاح لتنمية عملك.

هل تشعر بالإلهام لنقل عملك إلى المستوى التالي؟ لا تنس التحدث إلى DHL. بصفتنا خبراء في الخدمات اللوجستية الدولية ، يمكننا مساعدة عملك في العثور على أسواق جديدة وبيعها بسلاسة. قم بالتسجيل للحصول على حساب DHL Express Business اليوم - من يدري إلى أين سيأخذك!