Perché esportare negli Emirati Arabi Uniti: i vantaggi per le PMI

Il mercato degli Emirati Arabi Uniti (EAU) può rappresentare una delle destinazioni più interessanti per le piccole e medie imprese italiane con ambizioni internazionali. Con una crescita economica costante, una forte apertura alle importazioni e una domanda elevata per prodotti di qualità, gli Emirati offrono opportunità uniche per chi vuole espandere il proprio business all’estero.

Quali sono le opportunità di esportazione negli Emirati Arabi Uniti

Gli Emirati Arabi Uniti sono un mercato dinamico e in forte crescita, caratterizzato da un’economia diversificata che va ben oltre il settore petrolifero: le tecnologie avanzate, le energie rinnovabili e l’healthcare hanno per esempio registrato crescite significative¹. Negli ultimi anni, il Paese ha inoltre investito in infrastrutture, tecnologia e turismo, creando un contesto favorevole per le imprese straniere²: 

• Mercato aperto alle importazioni: grazie alla presenza di numerosi acquirenti alto-spendenti e all’alta concentrazione di expat, la domanda di prodotti internazionali è elevata, soprattutto per beni di alta qualità e Made in Italy.
• Posizione strategica: gli EAU, con 10 aeroporti all’avanguardia, sono un hub commerciale internazionale con una posizione strategica per la distribuzione in tutto il Medio Oriente³.
• Regime fiscale competitivo: zone franche e incentivi fiscali rendono il Paese attrattivo, con iter burocratici snelli e normative a sostegno delle imprese⁴.

I documenti necessari per esportare negli EAU

Per esportare negli Emirati Arabi Uniti è fondamentale predisporre la corretta documentazione doganale, nel rispetto delle normative internazionali e locali. Tra i principali documenti richiesti troviamo:

• Documenti di trasporto: come la lettera di vettura aerea (AWB).
• Fattura commerciale: deve riportare dati completi e accurati come nome e cognome del mittente e destinatario, informazioni di contatto, indirizzo completo del mittente e destinatario, descrizione dettagliata del contenuto della spedizione con relativo codice Harmonized System e valore della merce
• Invoice attestation: richiesta per le spedizioni B2B il cui valore riportato in fattura è superiore ai 10 000 AED, dev’essere compilata online dall’importatore sul sito del Ministero degli Affari Esteri degli EAU
• Certificazioni specifiche: per alcune categorie di merce possono essere richiesti certificati sanitari o conformità, ad esempio:
  • Apparecchiature di comunicazione: approvazione TDRA
  • Alimenti e cosmetici: approvazione Municipality
  • Prodotti farmaceutici e dispositivi medici: approvazione del Ministero della Salute
  • Media stampati: approvazione del National Media Council

Quali sono i prodotti più richiesti

Gli Emirati Arabi Uniti sono un mercato con forte interesse per il Made in Italy, che per gli acquirenti più alto-spendenti rappresenta sinonimo di qualità, soprattutto nel campo della moda luxury o vintage. Esportare a Dubai prodotti italiani può offrire vantaggiose opportunità anche nei seguenti settori, che negli ultimi anni si sono rivelati molto popolari:

Gli Emirati Arabi Uniti sono una meta attraente anche per le aziende che operano nel mercato B2B, soprattutto in settori in costante crescita come il farmaceutico e healthcare, manifatturiero e tecnologico⁶.

Come esportare negli Emirati: requisiti e partner locali

Per entrare con successo nel mercato degli EAU, è importante conoscere le norme locali e i dazi doganali applicabili.

Tutte le spedizioni, sia B2B che B2C, indipendentemente dal loro valore, sono soggette all’IVA al 5%. Le spedizioni di valore superiore alla soglia di esenzione daziaria De Minimis di 270 $ (1000 AED) sono inoltre soggette a un dazio del 5%. Per le spedizioni B2C di valore superiore a 270 $ (1000 AED) in ingresso ad Abu Dhabi, gli importatori devono registrarsi con l’Autorità Doganale di Abu Dhabi e chiedere un codice importatore, mentre per le spedizioni destinate a Dubai è richiesta la registrazione degli importatori se il valore supera i 2700 $ (10000 AED).

A partire da luglio 2025 il governo EAU ha inoltre introdotto nuovi controlli di sicurezza: tutte le spedizioni in partenza da, destinate a o in transito per gli Emirati Arabi Uniti sono soggette al programma PLACI (Pre-Loading Advance Cargo Information), per cui saranno esaminate sulla base delle informazioni della lettera di vettura, della fattura commerciale e del codice dell’Harmonized System.

 Oltre alle normative doganali, è importante conoscere anche le peculiarità locali che possono contribuire al successo del tuo e-commerce - ecco alcuni consigli per conquistare i clienti degli EAU:

• Assicurati che le descrizioni dei tuoi prodotti siano accurate e aggiornate: gli acquirenti degli Emirati Arabi Uniti fanno grande affidamento su queste informazioni, fornire dettagli precisi ti permetterà di conquistare la loro fiducia
• Allineati alla cultura locale: adatta packaging, comunicazione e sito web ai gusti locali per far crescere le tue vendite
• Sfrutta i social media: gli smartphone hanno una penetrazione molto elevata negli Emirati Arabi Uniti, e TikTok, Meta, LinkedIn e YouTube sono tutte piattaforme molto popolari. Comunica attraverso questi canali per attirare potenziali clienti.
• Offri servizi di consegna espressi: Per i consumatori in EAU, la rapidità delle consegne è fondamentale. Scegli un partner con servizi logistici affidabili e veloci come DHL Express.

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