了解EXW 意思與 Ex Works 條款詳解、買賣責任與報價

2025年12月9日 5 分鐘閱讀

EXW（Ex Works），即「工廠交貨」，又稱「工廠交貨條款」，是常見的國際貿易條款之一。它將賣方的責任降至最低，而買方的責任則最大。本文將解釋 EXW 的含義、買賣雙方責任的明確劃分、該條款的主要優缺點、EXW 價格的計算方式，以及 EXW 最適用的情況。透過了解這些細節，幫助您在國際貿易中做出更明智的選擇。

什麼是 EXW (Ex Works) 國際貿易條款？

Incoterms 簡介與 EXW 定義

國際商會 (ICC) 訂立了11個Incoterms國際貿易術語，用於明確規範買賣雙方在交貨時的責任、風險和費用，EWX（Ex Works）便是其中之一。

EXW 意思是，賣方只需在指定地點（如工廠、倉庫或生產基地）將貨物備妥並交予買方，便已經完成責任。買方需自行承擔隨後的所有費用和風險，如貨物裝卸、運輸、清關和保險等。

EXW條款適用於任何運輸方式，包括海運、空運或陸路運輸，皆以「賣方責任最小、買方責任最大」為核心原則。

EXW 條款下買賣雙方的責任劃分

賣方 (Seller) 責任

在EXW條款下，賣方只需根據合約，於指定時間內打包和標示好貨物，放置於指定地點，供買方可以提貨。賣方亦需提供貨物憑證，協助買方完成必要出口許可證申請（相關費用需由買方承擔）。除上述事項外，賣方不需為貨物裝載、出口報關或運輸流程等其他事項負責。

買方 (Buyer) 責任

相對地，買方需於指定地點及時提貨，承擔及後的所有費用和風險，包括貨物裝載、運輸、出口清關、保險、目的港清關、最終送派等所有環節。買方需要主動準備出口報關資料，備妥所需文件以處理境外報關及國際運輸要求。

即是說，在交貨地點接受貨物後，貨物損壞及運輸風險便從賣方完全轉移到買方。如買方未能及時提貨、不熟悉出口國法規或清關流程，將有機會導致貨物滯留、產生額外倉儲費用，甚至影響交易進度。商家可參考DHL的實務建議《海關清關：7個最佳作法加速報關程序》，妥善規劃報關安排與時間。

EXW 條款的優缺點分析

優點：賣方責任降至最低，買方擁有最大的物流掌控權

對賣方而言，EXW 的最大優點是操作極為簡單，只需根據合約備妥貨物及基本文件，不用參與出口報關、安排運輸或保險等複雜事務，既減少行政成本，亦降低法律及合規風險。

對買方來說，EXW 亦讓其擁有完整的物流控制權，買方可以自由選擇物流網絡，挑選最合適的承運人、路線及服務，還可整合多個供應商的貨物集中出口，從而降低整體運費，亦有機會降低採購成本，令報價更具競爭力。

缺點：買方需具備強大物流能力，賣方可能面臨出口退稅問題

對賣方來說，貨物一旦離開交貨地點後，便無法掌控後續流程，若買方報關延誤，可能影響貨物出口進度及出口退稅安排，亦間接影響客戶滿意度。

買方則應對所有運輸上的實務難題，須具備專業的國際物流協調、報關及運輸風險管理能力，並應對一切突發意外。如買方對出口國的海關法規不熟悉，便容易出現運輸延誤，產生額外倉租、甚至貨物被扣押或罰款等問題。買方亦可考慮利用物流服務供應商的增值服務，如DHL增值服務、附加費和海關服務，以妥善管理報關流程和控制運費。

EXW 價格 (報價) 的構成與計算

EXW 價格基礎與組成

EXW的價格計算方式簡單直接，只包括貨物本身在賣方工廠或倉庫交貨時的生產成本及利潤，即產品本身的製造成本、賣方利潤，以及必要時的包裝費用等，而不包含任何裝貨、運輸、出口報關費、保險費或目的地相關費用等。

換句話說，EXW Price是所有Incoterms條款中最低的報價模式，只提供基礎價格供買方參考，買方需加上自身運輸路線、清關需求等附加費用，才可準確計算最終成本。

理解與比較 EXW 價格

EXW價格是買賣雙方計算其他Incoterms條款（如FOB、CIF等）價格的基礎，便於確定商品底價，清楚審核分項支出。對買方來說，要比較不同供應商或不同條款的成本，必須把「EXW 價格＋自負運輸與清關成本」合併計算，才能估算最終費用，再與其他條款的「含運輸」報價比較，才能真正判斷 EXW 是否較具成本效益。

適用EXW 條款的情況與替代方案

選擇 EXW 的情況與注意事項

如買方具備專業國際物流能力，如自設成熟的國際物流團隊或已與大型貨運代理公司建立長期合作關係，能以較低運費及穩定服務掌控整個運輸流程，便適合採用EXW條款。部分跨國企業在賣方國家設有採購辦公室，亦常常選用EXW條款，以便直接整合多個貨源、統一管理物流和出口。

對賣方來說，如缺乏出口報關經驗、不願承擔出口風險時，亦可選擇用EXW條款，以專注於生產與供貨。

但買賣雙方均需留意，合約中需列明交貨地點、可提貨時間範圍、裝載安排、出口文件協助程度、倉儲費責任、出口報關等細節，以因當買方不能及時提貨而產生額外倉儲費、或在裝車過程中貨物損壞，發生責任歸屬不清的問題。

替代方案考量

若賣方願意承擔較多責任，尤其是在出口國辦理出口清關與安排裝載，可考慮改用貨交承運方（Free Carrier，FCA）條款作為 EXW 的替代方案。在 FCA 下，賣方負責將貨物送至指定地點並完成出口清關，再交給買方指定的承運人，風險在完成交貨時轉移給買方，既讓買方保留選擇承運人的權利，又能減少因買方不熟悉出口國制度而造成的合規問題與清關延誤。

選擇正確的 Incoterm 實現高效貿易

總括而言，EXW是賣方責任最小、買方責任及風險最大的國際貿易方式，適合具備強大物流能力及清關經驗、並希望掌握最大運輸主導權的買方使用。在選擇 EXW 前，買賣雙方需充分溝通，明確各自承擔的責任、費用和風險界限，避免因誤解引發不必要糾紛及額外成本。對所有參與國際貿易的商家而言，真正的關鍵並非單一條款本身，而是能否理解不同條款，並選擇最適合自身營運模式與風險承受能力的國際貿易方式，從而打造穩定、高效且具成本效益的跨境供應鏈。