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Geschäfte in Down Under: Australien kennenlernen

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Wie tickt Australien und wo liegen die grenzüberschreitenden Handelsmöglichkeiten für KMU und Unternehmer in der 13. größten Volkswirtschaft der Welt? Hier ist unsere Kurzanleitung, die Ihnen hilft, mit dem Importieren und Exportieren zu beginnen.

Australien hat eine der stärksten, wettbewerbsfähigsten und offensten Volkswirtschaften der Welt. Im Durchschnitt ist die fünftgrößte Volkswirtschaft des asiatisch-pazifischen Raums seit 1990 um etwa 3,3 % pro Jahr gewachsen. Die Inflationsraten waren in den 6 Jahren von 2012 bis 2017 stabil und lagen im Durchschnitt bei 1,9 %, während die aktuelle Arbeitslosenquote bei 5,6 % liegt. Dies alles trägt zu einem beneidenswerten Lebensstandard bei, aber wie sieht es mit der Geschäftstätigkeit dort aus? Das Verständnis der Unternehmenskultur und -landschaft ist ein guter Anfang. 

Surfer riding a wave

Schnell und auf den Punkt  

Die Australier sind dafür bekannt, dass sie in allen Aspekten des Lebens, einschließlich des Geschäftslebens, unkompliziert sind. Wenn ein Australier Anstoß an etwas nimmt, was du sagst, wirst du es bald wissen. Das Ergebnis sind schnelle Geschäftsabschlüsse. Sie haben nicht das Bedürfnis, lange Zeit damit zu verbringen, eine Beziehung aufzubauen, bevor sie in ein Geschäft einsteigen. Dieses Ethos, verbunden mit ihrer Empfänglichkeit für neue Ideen, sorgt für ein hervorragendes Klima für Ihre Geschäftsideen.

Ayre's rock in the Australian desert

Die Sprache der Wirtschaft

Sie sind nicht nur direkt, sondern auch humorvoll, oft selbstironisch, in ihrer Sprache. Sie werden auch Australier finden, die eine farbenfrohe Sprache verwenden, die in anderen Ländern ungewöhnlich wäre. Wenn Sie während eines Geschäftstreffens zu einer kontroversen Diskussion herausgefordert werden, machen Sie sich keine Sorgen – es ist nichts Persönliches. Sie finden Debatten unterhaltsam und stoßen sie mit provokanten Äußerungen an. Am besten reagierst du mit Humor.

Bleiben Sie realistisch, seien Sie bescheiden

Es wird nicht funktionieren, Ihr Unternehmen oder Ihre Idee zu übertreiben oder auf aggressive Verkaufstechniken oder den harten Verkauf zurückzugreifen. Ebenso sollte Selbstherrlichkeit vermieden werden. Seien Sie stattdessen freundlich, bescheiden und auf den Punkt. Sie sollten Ihren Business Case mit Fakten und Zahlen und nicht mit Mutmaßungen und Hypes präsentieren. Emotionen und Gefühle sind im australischen Geschäftsklima nicht wichtig. Wenn Sie es schaffen, zu beeindrucken, erwarten Sie nicht, dass es offensichtlich gemacht wird.

Etikette für  Geschäftstreffen

Geschäftstreffen sind in der Regel entspannt, aber dennoch ernste Ereignisse. Geben Sie bei der Planung so viel Vorlaufzeit wie möglich ein und seien Sie pünktlich, wenn Sie zu einem Meeting erscheinen. Australier mögen es, mit relativ wenig Smalltalk schnell zur Sache zu kommen. Sie sind direkt und erwarten, dass Sie im Gegenzug genauso sind. Kürze wird geschätzt, und zu viele Details werden nicht geschätzt. 

Lassen Sie dem Geschäft seinen Lauf

Die Verhandlungen gehen schnell voran und Feilschen ist nicht üblich. Es wird erwartet, dass Ihr ursprünglicher Vorschlag nur einen geringen Verhandlungsspielraum hat. Die Entscheidungsfindung konzentriert sich auf die Geschäftsleitung, die die Untergebenen konsultiert. Dies kann dazu führen, dass Entscheidungen langsam und langwierig sind. Versuchen Sie nicht, diesen Prozess zu überstürzen, Ihre Geduld wird geschätzt. Wenn Sie direkt sind, wissen Sie sicher, woran Sie sind, wenn eine Entscheidung getroffen wurde.

Mit unverblümtem Humor Spannungen abbauen

Anstatt zuzulassen, dass eine schreckliche Situation schmerzhaft weitergeht, werden die Australier sie oft anprangern und dann mit ein paar harmlosen, augenzwinkernden Witzen weitermachen. Dies ist besonders nützlich in unangenehmen Situationen. Das kann für Außenstehende etwas hart rüberkommen, aber die Dinge an die Öffentlichkeit zu bringen, wird als besser angesehen, als Probleme unter den Teppich zu kehren.

Zeigen Sie sich von Ihrer besten Seite

nuts in a plain bag

Die Australier sind dafür bekannt, warmherzig und freundlich zu sein und einen guten Sinn für Humor zu haben. Jeder ist willkommen, und offen und höflich zu bleiben, ist der beste Weg zum Erfolg. Beziehungen sind wichtig, sowohl innerhalb als auch außerhalb des Geschäftsumfelds. Mundpropaganda ist eine starke Quelle für Geschäftsempfehlungen und ein guter Ruf wird dazu führen, dass Sie sehr schnell viele neue Möglichkeiten kennenlernen.

Wissen ist Macht. Genauso wichtig wie das Gegenüber zu kennen, ist es, die Zahlen dahinter zu verstehen. Unsere herunterladbare PDF-Datei enthält detaillierte Einblicke und Analysen, die Ihnen helfen, das Beste aus dem grenzüberschreitenden Handel mit der dreizehntgrößten Volkswirtschaft der Welt herauszuholen. 

Länderführer: Australien

Möchten Sie wissen, wie Sie in Australien Geschäfte machen können? Lesen Sie jetzt unser Factsheet!

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