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Wie man sich ein Stück vom US-Importmarkt schnappt

10 Minuten Lesezeit
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Statue of Abraham Lincoln

Die USA sind riesig. Einige der 50 Bundesstaaten beherbergen mehr Bevölkerungen und Volkswirtschaften als viele europäische Länder. Doch wo finden KMU neue Geschäftsmöglichkeiten und können Sie diese nutzen?

Obwohl China ihnen dicht auf den Fersen ist, sind die USA nach wie vor die größte Volkswirtschaft der Welt – ein Titel, den sie seit dem späten 19. Jahrhundert innehaben. Als eine der größten, internationalsten und diversifiziertesten Volkswirtschaften der Welt machen die USA fast 25 % der Weltwirtschaft aus. Es belegt durchweg den ersten Platz in Bezug auf Wettbewerbsfähigkeit und einfache Geschäftstätigkeit. Es ist auch der größte Verbrauchermarkt der Welt.

Infographic detailing facts about America's economy

Eine überdimensionierte Wirtschaft

Obwohl die USA rund ein Drittel der Bevölkerung anderer wirtschaftlicher Supermächte wie China oder Indien haben, sind sie nach wie vor die treibende Kraft in der Weltwirtschaft. Zum Vergleich: Wäre Kalifornien allein ein Land, hätte es die sechstgrößte Volkswirtschaft der Welt.

Es gibt auch kulturelle Unterschiede zwischen der Nord-, Süd-, Ost- und Westküste zu beachten. Es ist ein Fehler, die USA als einen Markt zu betrachten. Beim Handel mit Amerika ist es ratsam, die Fokusregion nach Region zu unterteilen.

Bedeutung des Imports

Amerika importierte 2016 Waren im Wert von 2,25 Billionen US-Dollar aus der ganzen Welt, was einem Anstieg von 40,6 % gegenüber 2015 entspricht. Die US-Importe machten 13,7 % der geschätzten 16,473 Billionen US-Dollar an weltweiten Gesamtimporten im Jahr 2015 aus.

Wie können Sie also in die Action einsteigen? Zu den wichtigsten Importgütern gehören Elektrogeräte und Computer, Maschinen und Fahrzeuge. Für die drei wichtigsten Wachstumsbereiche laden Sie unseren Country Guide für die USA herunter. 

Die Top-10-Importe der USA

1. Elektrische Maschinen, Ausrüstungen: 336 Mrd. US-Dollar (14,9 % der Gesamtimporte)

2. Maschinen einschließlich Computer: 315,4 Mrd. US-Dollar (14 % der Gesamtimporte)

3. Fahrzeuge: 285 Mrd. US-Dollar (12,7 % der Gesamtimporte)

4. Mineralische Brennstoffe einschließlich Öl: 163,4 Mrd. US-Dollar (7,3 % der Gesamtimporte)

5. Pharmazeutika: 92,5 Mrd. US-Dollar (4,1 % der Gesamtimporte)

6. Optische, technische und medizinische Geräte: 80,8 Mrd. US-Dollar (3,6 % der Gesamtimporte)

7. Edelsteine, Edelmetalle: 67,3 Mrd. US$ (3 % der Gesamtimporte)

8. Möbel, Bettwäsche, Beleuchtung, Schilder, Fertighäuser: 63,1 Mrd. US-Dollar (2,8 % der Gesamtimporte)

9. Kunststoffe, Kunststoffartikel: 50,4 Mrd. US-Dollar (2,2 % der Gesamtimporte)

10. Organische Chemikalien: 49,8 Mrd. US-Dollar (2,2 % der Gesamtimporte)

US Mail boxes

Was passiert online?

Wie nicht anders zu erwarten, sind die USA ein schmackhaftes Angebot für den E-Commerce. Die Internetdurchdringung liegt bei über 88 % –
Fast 287 Millionen Menschen – ein attraktiver und lukrativer Online-Markt.

Ein wachsendes Pro-Kopf-BIP von über 56.000 US-Dollar und die weit verbreitete Verwendung von Englisch als Hauptsprache machen diesen multikulturellen Markt relativ einfach. Herausforderungen ergeben sich aus der schieren Größe (es erstreckt sich über vier Zeitzonen) und der Tatsache, dass der Großteil der Bevölkerung entweder an der Ost- oder Westküste lebt.

Im Vergleich zu anderen Online-Märkten

Die USA, die 2015 als Land Nummer eins im E-Commerce eingestuft wurden, werden von der Verbrauchernachfrage angetrieben, wobei der gesamte Einzelhandel einen Wert von 4,83 Billionen US-Dollar hat und der Online-Umsatz 2016 394 Milliarden US-Dollar betrug, was einem Anstieg von 15,1 % gegenüber 2015 entspricht. 

Das prognostizierte durchschnittliche jährliche Wachstum (CAGR) für Online-Verkäufe wird voraussichtlich bei etwa 7,4 % liegen.  Es wird jedoch erwartet, dass Unterhaltungselektronik, Bekleidung und Körperpflege dies mit einer CAGR von jeweils etwa 10 % übertreffen werden.

Boom-Zeiten

Es wird erwartet, dass der Online-Umsatz im Jahr 2017 mehr als 459 Milliarden US-Dollar erreichen wird, was einem Anstieg von 13 % gegenüber 2016 entspricht und 12,9 % des erwarteten Einzelhandelsumsatzes von 3,56 Billionen US-Dollar ausmacht.

Im Februar 2017 beliefen sich die Einzelhandelsumsätze über Websites im Jahr 2016 auf insgesamt 3,93 Milliarden US-Dollar (15,1 % Wachstum gegenüber 2015), was einem durchschnittlichen Anteil von 8,1 % am gesamten Einzelhandelsumsatz im Jahr entspricht. Während der Online-Umsatz im Vergleich zu 2015 um 15,1 % stieg, wuchs der gesamte Einzelhandel im Jahresdurchschnitt um 2,1 %. Bis 2022 werden die Online-Verkäufe voraussichtlich 17 % des gesamten US-Einzelhandelsumsatzes ausmachen.

Wo kaufen sie? 

Public Market Centre sign

Hier gibt es keine Überraschungen: Amazon. Im Jahr 2016 machte der Online-Riese 43 % des US-Online-Einzelhandelsumsatzes aus. Die Analyse von mehr als 4 Millionen Online-Einkäufen zeigte, dass allein Amazon für 53 % des Wachstums der US-E-Commerce-Verkäufe in diesem Jahr verantwortlich war. 

Das Wachstum im Jahr 2016 wurde von den Verkäufen in den Kategorien Elektronik, Haushalt und Bekleidung getragen. Mit dem Kauf von Whole Foods im Jahr 2017 und der Erweiterung seines Arsenals um Lebensmittel wird die Online-Dominanz von Amazon nur noch weiter wachsen.

Amerikaner kaufen gerne von ihrem Smartphone aus ein

Im Jahr 2017 belief sich der mobile E-Commerce-Umsatz in den Vereinigten Staaten auf 156 Milliarden US-Dollar. Aber was bedeutet das eigentlich? Im 3. Quartal 2017 machten die mobilen Einzelhandelsumsätze 23,16 % des gesamten E-Commerce-Umsatzes im Einzelhandel aus, was für US-Käufer bereits eine große Sache ist. Und da der mobile E-Commerce bis 2020 voraussichtlich fast 50 % aller E-Commerce-Verkäufe in den USA ausmachen wird, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre E-Commerce-Plattform ein hervorragendes Erlebnis auf Smartphones und Tablets bietet.

Kaufen Amerikaner bei ausländischen Einzelhändlern?

77 % aller Online-Nutzer in den USA sind offen für die Idee, international einzukaufen, während 42 % dies bereits getan haben. Grenzüberschreitende Online-Verbraucher kauften hauptsächlich bei Unternehmen in Großbritannien (49 %), China (39 %), Kanada (34 %), Hongkong (20 %) und Australien (18 %) ein.  

Es wird erwartet, dass bis 2018 41,8 Millionen US-Verbraucher grenzüberschreitende Waren im Wert von 80,2 Milliarden US-Dollar kaufen werden. Auswahl, Preis und Einzigartigkeit stehen ganz oben auf der Liste der Gründe für Käufer, grenzüberschreitende Einkäufe zu tätigen.

Wie man den grenzüberschreitenden Handel in Gang bringt

Hollywood sign in the Hollywood hills

Der Schlüssel zum internationalen Verkaufserfolg in den USA ist das Einzelhandelsangebot. Die Kunden dort erwarten, dass sie den Preis kennen, den sie an der Kasse zahlen werden, dass sie die Wahl zwischen wettbewerbsfähigen Lieferoptionen (oder besser als bei inländischen Einzelhändlern), lokalisierten Zahlungsoptionen (z. B. in den USA ausgestellte Kreditkarten) und Service-Levels haben, die ein Unternehmen auszeichnen. In Amerika dreht sich alles um den Service, also müssen Sie glänzen.

Sie können einen echten Unterschied machen, wenn Sie mit den richtigen Informationen ausgestattet sind. Unser herunterladbarer USA Country Guide PDF wirft ein Schlaglicht auf die wichtigsten Wachstumssektoren und Absatzmöglichkeiten innerhalb des US-Importsektors. Wichtige Tipps und wertvolle Daten an einem Ort. Holen Sie sich noch heute Ihre. 

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