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Produktlisten-SEO für Amazon, eBay und andere Marktplätze

Hanna Muhammad
Hanna Muhammad
Hanna lebt in London, Großbritannien, und ist Expertin für digitale Akquise bei der Verhaltensplanungsagentur Total Media
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Was ist SEO für Produktlisten und warum ist es so wichtig, um Ihren Mitbewerbern einen Schritt voraus zu sein? Lesen Sie weiter, um es herauszufinden, und erhalten Sie alle Tipps, um die Best Practices für Ihr Unternehmen zu erlernen.

Das beste Produkt auf dem Markt zu haben, bedeutet nicht immer, dass es das beliebteste ist. Aber warum ist das so? Die Antwort liegt darin, wie erfolgreich Sie das Produkt vermarkten. Dies sollte ein entscheidender Teil Ihrer Geschäftsstrategie sein, insbesondere wenn Sie auf wettbewerbsfähigen Online-Marktplätzen verkaufen, die Millionen von Produkten beherbergen, die Benutzer durchsuchen können. Wenn Sie Ihr Produkt nicht optimal bewerben, verpassen Sie wertvolle Verkaufschancen.

Um die effektivsten optimierten Produktlisten zu erstellen, die durch Trend-Keywords mit einem hohen generischen Suchvolumen untermauert werden, ist es wichtig, Produkt-SEO zu verstehen und zu verstehen, was dies für Ihre Marke und Ihre Produkte bedeutet.

Was ist Product Listing SEO?

Sie wissen wahrscheinlich, dass SEO für Suchmaschinenoptimierung steht, eine Praxis, die darauf abzielt, die Sichtbarkeit einer Website oder Webseite in den großen Suchmaschinen wie Google und Bing zu erhöhen. Die SEO von Produktlisten unterscheidet sich geringfügig dadurch, dass Unternehmen und Verkäufer sich an die verschiedenen Anforderungen und Algorithmen halten müssen, die von den großen Online-Marktplätzen wie Amazon und eBay festgelegt werden.  Aus diesem Grund ist der Schlüssel zur SEO von Produktlisten die Anpassung.

Lesen Sie weiter, um zu erfahren, wie Sie gefragte Produkt-Keywords finden, Ihre Zielgruppe auf Online-Marktplätzen verstehen und finden und sich letztendlich von Ihren Mitbewerbern abheben können.

Woman purchasing a watch at laptop with credit card in hand

Online-Marktplätze verstehen

Um mit dem Online-Marketing und der Erstellung von Produktlisten zu beginnen, ist es zunächst wichtig zu ermitteln, welche Marktplätze für Ihre Marke am relevantesten sind. Wenn Sie zum Beispiel etwas Nischenhaftes wie gebrauchte Luxusuhren verkaufen, sollten Sie sich Marktplätze ansehen, die sich speziell auf dieses Produkt konzentrieren.

Um die Anzahl der Personen zu erhöhen, die Ihre Produkte sehen, kann es sich lohnen, sie auf Marktplatzgiganten wie Amazon und eBay aufzulisten. Finden Sie Ihren Weg, indem Sie die Plattformen, die Sie verwenden, wirklich verstehen. Das bedeutet:

o   Verstehen der Zielgruppen auf jedem von ihnen

o   Kenntnis der Spitzenzeiten des Engagements auf diesen Marktplätzen

o   Passen Sie den Tonfall Ihres Textes je nach Plattform an und bleiben Sie gleichzeitig Ihrer Marke treu

Um diese Ziele zu erreichen, ist es ein guter Anfang, sich die Angebote der Mitbewerber anzusehen. Finden Sie heraus, wer Ihre größten Konkurrenten sind und auf welchen Marktplätzen sie verkaufen. Untersuchen Sie ihre Produktlisten, die Texte, die sie verwenden, und die Zeiten, zu denen sie ihre Angebote hochladen – diese Einblicke geben Ihnen einen guten Überblick über die Marktplätze, in die Sie eintreten, und darüber, was es braucht, um dort erfolgreich zu sein.

Collection of Yeezy shoes surrounding a doormat

Die Bedeutung des korrekten Inhalts Ihres Textes

Sobald Sie die Vor- und Nachteile Ihres Marktplatzes herausgefunden und Ihre Konkurrenzrecherche abgeschlossen haben, ist es an der Zeit, zu Ihren eigenen Produktlisten überzugehen. Einfach ausgedrückt: Sie müssen einzigartig, informativ und interessant sein. Das Einfügen aller Informationen, die Sie in die Zeichenbeschränkung aufnehmen möchten, kann einige Schwierigkeiten mit sich bringen, weshalb es sich lohnt, diese vier Punkte zu beachten:

1. Schauen Sie sich die qualitativen Daten an

Erstellen Sie den bestmöglichen Text für Ihr Inserat, indem Sie mehrere Entwürfe schreiben (innerhalb des Wortlimits) und andere bitten, Korrektur zu lesen. Ihr Text sollte eine Beschreibung Ihres Produkts sowie Adjektive enthalten, die seine Alleinstellungsmerkmale am besten fördern. Stellen Sie sicher, dass Sie alle relevanten Schlüsselwörter in diesen Text einfügen, da sie dazu beitragen, dass Ihr Eintrag einen hohen Rang einnimmt. Wenn Sie zum Beispiel Tassen verkaufen, fügen Sie Schlüsselwörter hinzu, die sich darauf beziehen, wie z. B. "starke Tassen", "starke Henkel" und "wunderschön gestaltete Tassen" –  Wörter, von denen Sie wissen, dass sie die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen werden! Es gibt kostenlose Online-Tools, die Ihnen helfen, Schlüsselwörter zu identifizieren, die zu Ihrem Eintrag passen, und ihn für Sie zu optimieren, z. B. Wordtracker1, die eine kostenlose Testversion anbieten.

Der Titel ist auch ein entscheidender Aspekt Ihres Eintrags – er ist nicht nur das erste, was potenzielle Kunden sehen, sondern definiert auch Ihr Produkt. Achten Sie darauf, damit herumzuspielen, da die Ergebnisse interessant sein können. In einem Fall schnitt beispielsweise "Adidas Yeezy 360 Trainer" nicht so gut ab wie "Yeezy 360 Trainer". Der Grund dafür ist, dass die letztgenannte Auflistung das Produkt unterscheidet und es den Lesern einfach und klar macht, um welche Marke es sich handelt. Es kann ein paar Versuche dauern, bis dies richtig ist, aber das ist kein Problem! Beachten Sie, dass die Titellänge von Amazon nur 200 Zeichen beträgt, also fügen Sie nur die relevantesten Keywords hinzu. Ein Käufer sollte in der Lage sein, Ihr Produkt allein anhand des Titels und des Bildes zu verstehen.

2. Legitime Inserate mit legitimer Kopie

Es ist leicht, in die Falle zu tappen, eine blumige Beschreibung Ihres Produkts zu schreiben, die nicht genau mit dem übereinstimmt, was Sie verkaufen. Um das Vertrauen des Marktplatzes und seiner Nutzer zu gewinnen, müssen Ihre Angebote gültig sein, also seien Sie gründlich und überprüfen Sie, ob alles, was erwähnt wird, sachlich ist. Ein kleiner Tipp dazu: Um die Aufmerksamkeit des Publikums sofort auf die wichtigsten Merkmale und Vorteile Ihres Produkts zu lenken, entscheiden Sie sich für ein Bullet-Point-Display. Käufer neigen dazu, zuerst die Aufzählungspunkte in einem Angebot zu lesen, um zu beurteilen, ob das Produkt von Interesse ist, bevor sie die vollständige Beschreibung lesen.

3. Halten Sie Ihre Produktlisten relevant

Heben Sie immer alle neuen Produktaktualisierungen oder Funktionen in Ihren Angeboten hervor. Um ein breites Publikum anzusprechen, schreiben Sie diese Updates in Laiensprache. Verbraucherzentrierte Begriffe sind in der Lage, Benutzer anzulocken, die nicht unbedingt interessiert sind. Dies hängt jedoch davon ab, woraus Ihre Angebote bestehen – wenn Sie hochtechnische Artikel verkaufen, sollte Ihre Sprache auf Käufer ausgerichtet sein, die mit technischeren Begriffen vertraut sind.

Um die Beschreibungen so weit wie möglich zu optimieren, bitten Sie "Probekäufer", Ihre Angebote zu lesen und ihre Meinung zu äußern – Freunde und Familie oder Kollegen, die Sie kennen und die ein Interesse an den von Ihnen verkauften Produkten haben. Dieses Feedback hilft Ihnen, den Text für die Zielgruppe zu verfeinern.

4. Einzigartige SEO-Produkttexte sind die verlockendsten Texte

Seien Sie interessant, seien Sie einzigartig, seien Sie aufregend! Verwenden Sie Ihren Produkttext, um Ihre Marke zu präsentieren und zu zeigen, was sie und Ihre Produkte besonders macht. Es gibt viele Angebote, die die gleiche unscheinbare Sprache verwenden, die die Nutzer auf dem Marktplatz nicht begeistert. Verleihen Sie Ihren Produkten etwas Persönlichkeit, indem Sie die Vorteile mit verschiedenen Texten aufzeigen.

Accesories lines up on a table

Optimierung kreativer Assets

Jetzt, da Ihr Text vollständig optimiert ist, vollgepackt mit wichtigen Schlüsselwörtern und detaillierten Beschreibungen, ist es an der Zeit, auch die Bilder in Ihrem Eintrag zu optimieren. Benutzer springen oft auf die Bilder und studieren sie im Detail, daher ist es wichtig, sicherzustellen, dass sie perfekt sind.

Legitimieren Sie Ihren Eintrag mit hochwertigen Bildern, die die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich ziehen. Manipulieren Sie die Bilder so, dass sie eine geeignete Größe haben, und machen Sie das Produkt zum Hauptmerkmal – streben Sie etwa 85 % des Bildes an. Es lohnt sich, einen weißen Hintergrund zu haben, um das Produkt wirklich in den Fokus zu rücken. Sie sollten auch in Betracht ziehen, Bilder des Produkts in einer realen Umgebung einzufügen, damit das Publikum ein besseres Verständnis dafür hat, wie das Produkt in seinem täglichen Leben funktionieren würde – zum Beispiel eine Lampe auf einem Nachttisch zu zeigen.

Person browsing eBay on a smartphone

Richtige Kategorisierung für Ihre Produkte

Marktplätze wie Amazon und eBay haben Millionen von Angeboten in Tausenden von verschiedenen Sektoren. Ihre Produktlisten mögen mit den ansprechendsten Texten und detaillierten Beschreibungen vollgepackt sein, aber wenn sie in den falschen Abschnitt der Website eingeordnet werden, ist alles umsonst! Achten Sie darauf, die Kategorien der Website zu studieren und den Abschnitt auszuwählen, der am besten zu Ihrem Produkt und Ihrer Marke passt.

Die Pandemie hat einen Boom in der E-Commerce-Wirtschaft ausgelöst und lukrative Möglichkeiten für Ihr Unternehmen geschaffen – aber nur, wenn Sie sich von der Konkurrenz abheben können. Das Verständnis Ihres Marktplatzes ist wirklich der wichtigste Schlüssel, um voranzukommen. Befolgen Sie die oben gezeigten SEO-Tipps für Produktlisten, und Sie haben alles, was Sie brauchen, um Ihre Online-Position zu optimieren, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben und zu verkaufen, zu verkaufen, zu verkaufen!