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為什麼先買後付是消費磁鐵

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隨著 COVID-19 限制給全球市場帶來壓力,越來越多的人願意在網上購物。在香港, 普華永道香港透露,2022年網上零售額同比增長21%,佔零售總收入的10%。隨著我們步入新常態,預計這一趨勢將繼續下去。

但是,隨著幾年前一種改變遊戲規則的模式進入電子商務市場,支付閘道領域已經形成了新一波的按需服務。在全球範圍內,希望先購買產品后付款的消費者數量不斷增加。Worldpay 2022 年全球支付報告甚至預測,到 2025 年,先買後付功能(或 BNPL 服務)將大幅增長。2021年,其價值已達到1570億美元,占全球交易額的2.9%,預計將飆升至5.3%,即驚人的4380億美元,這主要是由於北美和歐洲的高市場需求。

事實上,「先買後付」融資模式(也稱為先購物后付款)很受歡迎,但在 COVID-19 大流行期間得到了更大的推動。根據Future Market Insights的數據,由於經濟環境動蕩,家庭收入下降,銀行貸款的可用性減少,BPNL為許多人提供了一個有利的解決方案,以負擔得起的分期付款方式進行支付。因此,在大流行期間採用率的顯著增加不足為奇。 

是什麼讓先買後付如此受歡迎?

可以說,等額分期購買產品使BNPL成為在線和實體店的首選支付方式。隨著Atome等服務提供免息分期付款,利用BNPL的企業更有可能吸引更多希望更靈活地進行支付的客戶。根據Insider Intelligence的一項調查,令人震驚的是,70%的客戶在使用BNPL服務時增加了支出,為零售商創造了一個有利可圖的機會。

BPNL 還解決了使用信用卡可能產生的債務問題——通過雙方固定和批准的定期分期付款,客戶可以更好地計劃每個月的預算。與信用卡相比,除了明顯更短的處理時間和 0% 的利息外,先買後付功能無疑是一種更適合那些在網上購物時喜歡清晰、高效、成本效益和更大控制力的支付方式。 

先買後付——全球市場的門票

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北美是BNPL服務的主要使用者,其次是歐洲。根據Coherent Market Insights的數據,iIn Asia Pacific的採用率在過去幾年中顯著增長,這得益於大多數BNPL支付通過手機進行的移動滲透率的提高。香港的機構也紛紛加入這一行列,為客戶提供更大的靈活性。例如,Livi Bank 的 livi PayLater 服務允許客戶使用他們的移動錢包在線購物,並在他們選擇的一段時間內將卡交易分成固定分期付款,正如日經公司所發現的那樣。

BNPL市場的主要區域參與者是前面提到的新加坡初創公司Atome。該公司有一個免費的移動應用程式,為Charles & Keith、Agoda和Zara等品牌提供BNPL支付解決方案。客戶可以在兩個月內快速將帳單分成三等額付款,而無需支付利息和服務費。到目前為止,BNPL平臺已與2000多家線上和線下零售商合作。其最近的電子商務業務之一是與 Trip.com 合作,讓旅行者可以在其移動應用程式和網站上結帳時通過 Atome 獲得靈活的延期付款選項,自由探索。

Pace Enterprises 等其他地區金融科技領導者甚至將其全管道支付解決方案擴展到奢侈品、旅行和旅遊業。據Digital News Asia報導,2021年,BNPL提供者與Valiram簽署了合作夥伴關係。它允許該公司的客戶將他們從Michael Kors和Victoria's Secret等品牌購買的奢侈品分成三期免息分期付款。 

據TechNode Global報導,該公司最近與馬來西亞香格裡拉酒店及度假村的交易延續了這一趨勢。多虧了該解決方案,居民和遊客現在可以使用支付選項進行酒店住宿、餐飲和健康服務。這意味著更多的客戶可以通過更實惠的付款方式享受豪華度假。

隨著 BPNL 的國際擴張,利用支付選項的企業擁有更大的客戶群,最終建立跨國界的收入來源。

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