جمعية الرجال: إحياء اللحى

يقول رائد الأعمال: "كلما خططت لشيء ما ، كلما أفرطت في التفكير فيه". من الأفضل رؤية فرصة والمضي قدما.

لذلك عندما اصطدم الزوجان بمجموعة أعمال أمريكية أرادت توزيع هدايا الرجال في أوروبا ، انتهزوا الفرصة. بعد أن أصبحوا موزعا لهم في المملكة المتحدة في عام 2012 ، تم منحهم هدفا قدره 10 آلاف دولار أمريكي لتحقيقه في السنة الأولى. وصلوا إليه في الأسبوع الأول.

يقول هوغو: "كنا نعلم أننا كنا على وشك شيء يستحق الاهتمام ويستحق التركيز عليه". "كانت هناك فجوة واضحة في السوق. لم تتطور هدايا الرجال حتى تلك اللحظة إلى ما هو أبعد من أزرار الأكمام والجوارب ". لذلك ، بدأ الزوجان في تطوير هداياهم وإكسسوارات عالية الجودة للرجال وبيعها بالجملة إلى المتاجر والصالونات الحلاقة. وهكذا بدأت جمعية الرجال.

شركة صغيرة ومتوسطة تفاعلية

بالطبع ، هذا في خطر أن يصبح خطة. لحسن الحظ ، تدخلت الأحداث العالمية. كان خروج بريطانيا من الاتحاد الأوروبي يعني جنيها أرخص ، مما جعل الصادرات البريطانية أكثر جاذبية. لذلك استوردوا أقل وأقل وصدروا أكثر فأكثر. فجأة تحولوا من كونهم مستوردا لمنتجات شخص آخر إلى مصدر لعلامتهم التجارية المميزة. إنه نوع من المرونة التفاعلية التي تميز نهج هوغو وبيلا في تخطيط الأعمال. هل ترى الفرصة؟ خذ ذلك.

مثل لمعان اللحية. رأى هوغو اتجاها جديدا لوضع القليل من التألق في شعيراتك ، لذلك قامت جمعية الرجال بتجميع مجموعة. ثم نشرت شركة الملابس متعددة الجنسيات Urban Outfitters عنها على Instagram. 18,000 إعجاب في وقت لاحق ، تم بيع المجموعات مثل مجموعات بريق اللحية الساخنة. كان وقت استحقاقهم ثلاثة أسابيع فقط. كانت المرونة ووقت الاستجابة مفاتيح نجاح هذا الخط ، مما يعكس موقف Hugo و Bella للسلع الاستهلاكية تجاه سوق أكثر تقليدية.

شركة صغيرة ومتوسطة مصنوعة في المملكة المتحدة

يمكنهم التحرك بسرعة كبيرة لأن منتجات جمعية الرجال مصنوعة في المملكة المتحدة في مستودع الوفاء والإنتاج المخصص لهم في King's Lynn ، نورفولك. هذا ليس وطنيا فحسب ، بل إنه فعال. تسمح عمليات الإنتاج الأقصر بتنفيذ أسرع ، وعلى الرغم من أنها يمكن أن تصنع بسعر أرخص في الخارج ، إلا أنها لن تتمتع بنفس المستوى من التحكم والمرونة على منتجاتها. بالحديث عن ذلك ، هذه تشكيلة فريدة ومتنوعة: فتاحات زجاجات الدب (ليست خطأ مطبعيا - فتاحة زجاجات على شكل فم أشيب) ومجموعات البقاء على قيد الحياة في المهرجانات تشكل مزيجا انتقائيا من المنتجات.  

هل تساءلت يوما عن كيفية جعل نايكي الخاص بك يتألق جمعية الرجال لديها الإجابة في شكل مجموعة تنظيف الأحذية الرياضية الأكثر مبيعا. وبالطبع ، بريق اللحية ، واحد فقط من بين العديد من مجموعة العناية بشعر الوجه. لطالما كانت اللحى جيدة لهم. من برلين إلى بروكلين ، يستفيد الذكور من منتجات العناية الشخصية للشركات الصغيرة والمتوسطة ، بينما يصبحون أكثر لمعانا أيضا. الآن بعد أن نمت على المستوى الدولي ، لا يتعين على جمعية الرجال الاعتماد على محبو موسيقى الجاز المحليين ، الذين بدأوا على ما يبدو في الحلاقة.

شركة دولية صغيرة ومتوسطة

مع DHL كشريك توصيل لهم ، فإنهم فعالون في طرح منتجاتهم في السوق أيضا. تنمو هذه الأسواق وتصبح عالمية بشكل متزايد مع 30٪ من الشحن داخل المملكة المتحدة ، و 50٪ إلى أوروبا والباقي في جميع أنحاء العالم. تبين أن أقوى الأسواق غير متوقعة ، ومن دواعي سرور هوغو ، أن الشركات الصغيرة والمتوسطة تعكس تراثها الاستيراد الأمريكي من خلال البدء في التصدير إلى الولايات المتحدة - وهي سوق ضخمة. الفرق بين سلسلة المتاجر في المملكة المتحدة والولايات المتحدة هو الليل والنهار.  

شركة صغيرة ومتوسطة على الطريق

وسائل التواصل الاجتماعي هي واحدة منهم ، لكنها تأتي مع مجموعة الأسئلة الخاصة بها. كيف تستخدمه بشكل فعال؟ لا يكفي مجرد نشر كتالوج للمنتجات على Instagram ونأمل أن يتأرجح العملاء عبر موقع الويب. عليك أن تشارك وتلهم ، وتظهر لهم أسلوب حياة جمعية الرجال: الرجال الذين يرغبون في قص اندفاعة بلحى جيدة الإعداد تتألق في الضوء.

يقول هوغو: "وسائل التواصل الاجتماعي هي أداة قوية بالنسبة لنا". "إنه ليس كتالوجا لمنتجاتنا الأكثر مبيعا ، من المفترض أن يكون أكثر طموحا من ذلك ... يتعلق الأمر بأسلوب حياة أكثر من مجرد مجموعة مختارة من المنتجات ".

هذا النوع من المشاركة أمر حيوي. يعتقد هوغو أن التحدي الأكبر في التجارة الإلكترونية ليس الدفع (بفضل منصات مثل Shopify) ، أو التسليم (بفضل DHL) ولكن الوصول إلى العملاء. من الواضح أن الرجال أرادوا دائما بريقا في لحاهم ، لقد كان المكون المفقود طوال هذا الوقت. ولكن كيف نجعلهم يعرفون أن جمعية الرجال يمكنها تلبية جميع احتياجاتهم من لمعان اللحية والمزيد؟